??? 經(jīng)阿里精心包裝的光棍節(jié)實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身后，“雙十一”僅用了3年時間就被戴上了“購物狂歡節(jié)”的桂冠。商業(yè)化和信息化齊頭并進(jìn)的今日，促銷早已沖破時空的限制，對于電商來說，他們需要的僅僅是一個“名號”。近年來的“雙十一”戰(zhàn)果累累，各大電商均賺得盆缽滿盈，不過從另一個角度看，這也為中小商家創(chuàng)造了引爆銷量的契機。

??? 無獨有偶，今年京東11周年店慶的火紅六月，業(yè)內(nèi)幾大電商平臺上演了又一場異常激烈的促銷大戲。然而這場精彩絕倫大戲的主角，不是眾所周知的電商大佬，也不是瘋狂歡呼的消費者，而是無數(shù)的入駐商家。

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??? 就移動電源類別來看，此次最大的贏家非飛毛腿莫屬了。根據(jù)國內(nèi)所有主流電商的交易數(shù)據(jù)，截至目前不完全統(tǒng)計，飛毛腿本次活動總銷售額已累計突破五千萬元。該銷售額相較于去年“雙十一”的戰(zhàn)績甚至更勝一籌，如此佳績，可以看作是業(yè)內(nèi)黑馬的殺出，也可以看作是老將華麗的東山再起。

??? 5千萬銷售額是怎么來的？

??? 移動電源銷售額能夠突破5千萬是很不容易的，該類產(chǎn)品單價低，利潤薄，只能依靠多銷來拉動總體的銷售額。銷售額突破5千萬量級，主要歸因于以下三點：讓利幅度、精準(zhǔn)營銷和事件推動。

??? 從所有移動電源的降價幅度來看，平均讓利在20%至40%之間，較平日線上價格低10%左右，比實體店再低10%。而飛毛腿移動電源的降價幅度基本都在40%以上，有個別款甚至低至3折。于是首先在價格上，飛毛腿就比同業(yè)其它品牌具有優(yōu)勢。

??? 針對不同電商平臺的受眾，飛毛腿重點推送的產(chǎn)品也有很大區(qū)別。京東的受眾男性、商務(wù)人士居多，黑色銀色的高容量移動電源銷量相對突出，另結(jié)合京東加價購的優(yōu)惠活動，附帶增加了電池和連接線的銷量，效果甚好。天貓則側(cè)重于女性市場，在推送顏色絢麗的時尚移動電源的同時，搭配黑色銀色的男士移動電源，參加天貓的滿2件再9.8折活動，較同類商品翻了近一倍的銷量。易迅平臺上充分利用好評送話費的優(yōu)惠，再加上飛毛腿官方微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)口碑推廣，在騰訊用戶中迅速擴散，創(chuàng)造了幾乎接近京東平臺上的銷量。在亞馬遜平臺上的推廣主要借力于kindle的合作商品推薦，購買移動電源贈送5本電子書下載也大受消費者歡迎。由此看來，精準(zhǔn)營銷推廣方案的實施是飛毛腿奪得銷量榜冠軍寶座的殺手锏，在對整個銷量的拉動中有著至關(guān)重要的作用。

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??? 除了6月電商主題外，飛毛腿還將一些個性化事件結(jié)合進(jìn)了促銷活動中。“爸爸我們?nèi)ツ膬骸毕牧顮I，覆蓋人群廣，影響范圍大。通過一系列營銷活動的開展，在宣傳飛毛腿品牌的同時，直接轉(zhuǎn)化為電商平臺的銷量。