截至4月末，中國(guó)石化上海石化股份公司環(huán)氧乙烷繼續(xù)保持多產(chǎn)多銷、產(chǎn)銷平衡格局，累計(jì)銷售量為去年同期銷量的180%，第一季度該公司環(huán)氧乙烷銷量同比去年增加40%。

銷量的提升于該公司作出的計(jì)量方式改變、輸送能力提升等密切相關(guān)。

該公司銷售中心乙烯產(chǎn)品線經(jīng)理周逸深說(shuō)：“我們有一家下游客戶，按照企業(yè)規(guī)模看，每年應(yīng)需要幾萬(wàn)噸環(huán)氧乙烷，但去年他在上海石化只買了幾千噸環(huán)氧乙烷?！?/p>

客戶為什么不愿意從上海石化提貨呢？該公司銷售人員經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在計(jì)量方式有差異上。由于方式的不同，客戶直觀感覺購(gòu)買上海石化的環(huán)氧乙烷較其他渠道的存在量差現(xiàn)象。因此，不愿意增加在上海石化的采購(gòu)量。這種心態(tài)也存在于其他用戶身上，影響著他們采購(gòu)上海石化環(huán)氧乙烷的意愿。

為了打消這種疑慮，提高用戶采購(gòu)意愿，在該公司銷售中心的建議下，2018年下半年，上海石化將流量計(jì)計(jì)量方式變更為市場(chǎng)普遍使用的汽車衡，用戶認(rèn)可度和接受度均有提升。計(jì)量方式改變后，今年，只這一家客戶就將環(huán)氧乙烷訂單數(shù)量，從原來(lái)的每月百余噸變成了千余噸。

管道輸送是環(huán)氧乙烷另一種出廠方式。去年底，該公司通過(guò)消除設(shè)備瓶頸，提高了管道輸送能力，下游客戶因此提高了采購(gòu)額。

近年來(lái)，在上海石化周邊逐漸形成了一片以石油化工和精細(xì)化工為主的化工企業(yè)，其中一部分化工企業(yè)與上海石化通過(guò)管道鏈接，是該公司環(huán)氧乙烷產(chǎn)品穩(wěn)定的下游客戶群。并且從銷售穩(wěn)定性、安全性等方面看，這些用戶是該公司重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

去年，該公司銷售中心和該公司化工部對(duì)現(xiàn)有環(huán)氧乙烷輸送管道進(jìn)行了全流程摸排。在摸排中發(fā)現(xiàn)一臺(tái)位于管道出廠邊界上的流量計(jì)孔徑偏小，使整條管線沒有達(dá)到最大允許輸送能力。

很快，該公司設(shè)備管理人員提出了更換方案。該公司銷售中心也與管道終端客戶進(jìn)行了溝通，取得了對(duì)方的配合。在各方努力下，新的大孔徑流量計(jì)在去年年底前安裝就位。瓶頸消除后，下游客戶今年在上海石化的采購(gòu)計(jì)劃達(dá)到去年的160%。

銷售提高客戶服務(wù)，生產(chǎn)裝置也努力配合。針對(duì)今年環(huán)氧乙烷連續(xù)滿產(chǎn)滿銷的局面，該公司生產(chǎn)裝置制定了全環(huán)氧生產(chǎn)方案，努力提高環(huán)氧乙烷產(chǎn)量。該公司化工部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整了環(huán)氧乙烷灌裝站的作業(yè)時(shí)間，實(shí)施24小時(shí)不間斷服務(wù)，保障每一車次有足夠時(shí)間逐一落實(shí)灌裝安全操作步驟，做到忙而不亂。在生產(chǎn)、灌裝和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的共同努力下，上海石化實(shí)現(xiàn)了今年前四個(gè)月環(huán)氧乙烷達(dá)到滿產(chǎn)滿銷。（中國(guó)石化新聞網(wǎng)）