近日，山東科瑞石油（科瑞石油）與科威特AREC簽署兩套3000HP智能化超深井鉆機供貨合同，項目金額逾1億美元。這進一步確立了科瑞石油在科威特智能化超深井鉆機領域的地位。這只是科瑞石油在海外顯身手的一個縮影。多年來，科瑞石油為“一帶一路”沿線客戶提供了優(yōu)質的服務，憑借自身過硬的技術和產品科瑞石油打開了市場，站穩(wěn)了腳跟，為國內走出去企業(yè)樹立了榜樣。

力拓市場

絲綢之路尋商機

科瑞石油2004年邁出海外實體化運營新模式發(fā)展步伐?？迫鹗鸵怨_克斯坦分公司為起點，并于阿拉木圖、阿特勞、阿克糾賓等地組建項目部，將其技術、產品及服務輸出給哈方，為哈薩克斯坦的石油勘探開發(fā)作出了貢獻。由此，科瑞石油沿古絲綢之路向西不斷拓展國際市場。 海上絲綢之路方面，科瑞石油同樣以“一帶一路”國家市場為開拓重點，從中國出發(fā)，走向東南亞、南亞、印度、中東、非洲直至歐洲。

科瑞石油副總裁冷成志告訴中國化工報記者：目前，科瑞石油已實現了對“一帶一路”沿線46個產油國的業(yè)務覆蓋，并與俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦等多個國家開展了深度合作，為其提供裝備產品、石油技術服務、油氣工程建設及油氣人才培養(yǎng)的全方位服務。

貼近市場

提供全供應鏈解決方案

科瑞石油充分利用在油氣方面的綜合優(yōu)勢，積極為“一帶一路”沿線國家的客戶提供適合且有效的解決方案。

科瑞石油承建的巴基斯坦近十年來最大規(guī)模的EPC天然氣處理廠KPDTAY項目，一年生產的天然氣總量足夠該國1/3的家庭日常使用，是造福巴基斯坦人民的重大民生工程，后續(xù)又成功中標700萬噸/年長輸管線增壓站項目，進一步鞏固了科瑞石油在巴基斯坦油氣市場的地位。

2012年8月，山東科瑞石油俄羅斯分公司在莫斯科正式注冊成立。科瑞石油俄羅斯分公司在俄石油液氮泵車項目中，實現了科瑞石油超低溫液氮設備首次在北極圈附近作業(yè)。

科瑞石油副總裁冷成志向中國化工報記者介紹，目前，在俄羅斯下瓦爾托夫斯克、烏法，科瑞石油建立了涵蓋設備維修、配件供給及技術支持等業(yè)務的服務站，完善的油氣設備及配件銷售網絡讓高效、便捷的服務更加貼近客戶。

隨著企業(yè)發(fā)展，科瑞石油又把發(fā)展的目光投向油氣資源儲量豐富的中東地區(qū)，先后在阿聯(lián)酋、阿曼、科威特、沙特、土耳其等國家成立分公司，并建立配套的零配件倉庫及運維服務中心，以此輻射中東、北非等地區(qū)。

科瑞石油總裁王海濤說：“在‘一帶一路’沿線國家擁有19個地區(qū)服務中心、零配件倉庫，有效解決了當地油氣設備零配件少、技術薄弱、維修難等問題，同時為客戶節(jié)省了大量的倉儲成本，減少了現金流占用量。”

延伸市場

積累經驗再發(fā)力

科瑞石油多年來在“一帶一路”沿線的布局和經營，形成了獨特的優(yōu)勢，對當地人文、法律、稅收、勞工等方面積累了大量經驗，因此也得到了各級政府的重視。2017年，科瑞石油加入了中國絲路規(guī)劃研究中心，并成為其理事單位，借助研究中心的平臺為走出去企業(yè)出謀劃策。

此外，科瑞石油還借助多年的國際化經營以及營銷服務網絡，結合自身完善的高端智能油氣產業(yè)鏈優(yōu)勢，積極打造了易瑞跨境電商平臺、瑞基閑置設備交易租賃平臺和緯科國際石油培訓學院。

“一帶一路”倡議提出后的這幾年，科瑞石油積極推進項目建設，促進與沿線國家企業(yè)互聯(lián)互通，為中國企業(yè)走出去樹立了典范。目前，科瑞石油已在全球57個國家設立了分公司和辦事處，并建立起成熟完善的全球營銷體系和服務網絡，在受到當地政府和人民廣泛好評的同時，也實現了自身更好更快地發(fā)展。科瑞石油董事長楊憲表示：未來，不但要讓產品、服務走出去，還要把中國技術、中國品牌打入國際市場，助力客戶實現更大的商業(yè)價值。

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