中國石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷售框架，以市場為中心，實(shí)施大區(qū)域銷售中心并下轄若干省級營業(yè)部的銷售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點(diǎn)市場。

4月5日，隨著山東青島市正式停暖，華北地區(qū)供暖期結(jié)束，中國石化天然氣分公司順利完成冬季保供任務(wù)，其間累計(jì)供氣105億立方米，基本滿足了所供區(qū)域的民生需求，確保了市場安全穩(wěn)定供應(yīng)。

在大力推進(jìn)生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國的政策引導(dǎo)下，近兩年，我國天然氣消費(fèi)能源比重加速上升。記者從中國石化天然氣分公司了解到，2017年，中國石化銷售天然氣340億立方米，增幅27.9%，其中中國石化天然氣分公司銷氣252.69億立方米，增幅37.2%、超出全國平均消費(fèi)增幅20.2個百分點(diǎn)、連續(xù)3年領(lǐng)跑國內(nèi)行業(yè)。成績的取得和中國石化近兩年不斷推行和完善的天然氣銷售體制改革是密不可分的。

突出因地制宜，持續(xù)抓好拓市擴(kuò)量

擁有近500家企業(yè)、有著“江北建陶第一鎮(zhèn)”之稱的山東淄博雙楊鎮(zhèn)，前期主要使用煤炭作為能源，隨著“煤改氣”工程推進(jìn)，供氣壓力越來越大。天然氣分公司華北銷售中心得知情況，立刻組織人員與當(dāng)?shù)毓夤炯坝脷馄髽I(yè)溝通對接，并協(xié)調(diào)對山東管道部分閥室、分輸站進(jìn)行改造，2017年8月實(shí)現(xiàn)供氣，不僅解決了該區(qū)域?qū)嶋H困難，更為中國石化天然氣在山東地區(qū)樹立了良好的口碑。

“緊盯煤改氣、發(fā)電等大型利用項(xiàng)目，開展管道配套、保供方案等多項(xiàng)服務(wù)是我們因地制宜開拓華北市場的一項(xiàng)重要舉措?！碧烊粴夥止臼袌鰻I銷部負(fù)責(zé)人向記者介紹，“除此之外，我們還依托濟(jì)青二線、中開線等，優(yōu)化鞏固傳統(tǒng)用戶，迅速開拓新生市場，并利用LNG液體銷售的靈活方式，推進(jìn)管網(wǎng)空白地區(qū)的點(diǎn)供業(yè)務(wù)，搶占市場先機(jī)?！?/p>

記者從天然氣分公司了解到，中國石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷售框架，以市場為中心，實(shí)施了大區(qū)域銷售中心并下轄若干省級營業(yè)部的銷售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點(diǎn)市場。

“川氣東送市場的主要特點(diǎn)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平差別大。川渝地區(qū)以平穩(wěn)釋放氣田產(chǎn)能為目標(biāo)，儲備可中斷調(diào)峰用戶;華中地區(qū)充分發(fā)揮‘直供代輸’模式，形成合作共贏局面;華東地區(qū)積極搶占發(fā)電、分布式能源、工業(yè)園區(qū)等大用戶，經(jīng)營效益明顯提升?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

2017年，天然氣分公司川氣東送銷售中心積極協(xié)調(diào)上海管網(wǎng)和浙江省管網(wǎng)聯(lián)動降低管輸費(fèi)用，鼓勵上海石化、鎮(zhèn)海煉化等單位增加川氣用量，上海石化增加1.45億立方米川氣用量，減少生產(chǎn)成本2100萬元;鎮(zhèn)海煉化增加4000萬立方米川氣用量，減少生產(chǎn)成本614萬元。

“在華南市場，我們將LNG液體銷售范圍向珠三角等容量大、價格承受力強(qiáng)的地區(qū)擴(kuò)展，以有限資源撬動最大效益?！睆V東珠三角城市燃?xì)馐袌鲆恢笔侵萍s華南市場出貨量的最大瓶頸。通過廣泛的市場調(diào)研，天然氣分公司華南銷售中心敏銳地發(fā)現(xiàn)佛山燃?xì)庀Ｍ庥闷渌髽I(yè)的LNG接收站設(shè)施，從海外直接采購LNG現(xiàn)貨資源，降低氣源成本，做大市場規(guī)模，為上市提供支撐。華南銷售圍繞國際LNG資源情況、北海LNG接收站優(yōu)勢等與佛山燃?xì)忾_展溝通與洽談，最后對方主動提出安排定向招標(biāo)采購1000噸北海LNG資源，若氣源符合其用氣標(biāo)準(zhǔn)，將長期采購。佛山燃?xì)獾墓?yīng)，迅速地使華南銷售打開了珠三角地區(qū)城市燃?xì)饪蛻羰袌觯瑯O大地提高了LNG市場容量。

發(fā)揮自身優(yōu)勢，加快進(jìn)入終端市場

打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺，發(fā)展終端業(yè)務(wù)是其中重要的一環(huán)。中國石化于2017年8月決定出資成立中石化長城燃?xì)馔顿Y有限公司，由中國石化天然氣分公司負(fù)責(zé)管理。同年，中國石化天然氣分公司走訪了國內(nèi)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)，重點(diǎn)從燃?xì)獍l(fā)電、分布式能源、城鎮(zhèn)燃?xì)?、直供管道等方面進(jìn)一步研究推進(jìn)終端市場開發(fā)。天然氣分公司同國內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)就“煤改氣”項(xiàng)目開展合作洽談，與7家企業(yè)協(xié)商開展直供管道建設(shè)，23個天然氣發(fā)電、分布式能源項(xiàng)目達(dá)成供氣意向，完成35個終端LNG點(diǎn)供項(xiàng)目、3個區(qū)域城鎮(zhèn)燃?xì)忭?xiàng)目的篩選工作。

記者從長城燃?xì)饬私獾剑?018年，長城燃?xì)庀群笈c中國石化燃料油公司共同出資成立中石化(北京)清潔能源公司，與濮陽市、中原油田三方就中原油田供氣分離移交成立濮陽市中原長城燃?xì)庥邢挢?zé)任公司。

接下來，天然氣分公司將加快推進(jìn)由“分銷”向“分銷+零售”的銷售方式變革，繼續(xù)發(fā)揮自身資源、技術(shù)優(yōu)勢和地方區(qū)位、協(xié)調(diào)優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作等形式提升對終端的影響力。

采取多種措施，全力做好天然氣市場保供

青島LNG接收站是中國石化首個LNG接收站，去冬今春累計(jì)接卸36船次，245萬噸LNG船貨即靠即卸、快靠快離，相當(dāng)于該接收站2016年度全年進(jìn)口總量，為千家萬戶平安溫暖度冬，送去了源源不斷的清潔能源。青島LNG接收站作為當(dāng)前山東省海上進(jìn)口LNG的唯一通道，也是全省天然氣管網(wǎng)重要?dú)庠粗?，?014年11月投產(chǎn)以來，始終為山東省及華北地區(qū)清潔能源供應(yīng)和調(diào)峰發(fā)揮著重大作用。截至2017年底，青島LNG接收站的LNG進(jìn)口量已占全國LNG進(jìn)口總量的近八分之一。

記者從天然氣分公司了解到，針對去冬今春國內(nèi)天然氣供應(yīng)趨緊的嚴(yán)峻形勢，天然氣分公司強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，及時啟動三級應(yīng)急預(yù)案，協(xié)調(diào)上游增產(chǎn)，加大進(jìn)口力度，累計(jì)增加采暖期資源量超過2.6億立方米;合理優(yōu)化市場，穩(wěn)定民生用氣，基本滿足了所供區(qū)域的民生需求，得到地方政府和用戶的肯定。

天津LNG接收站的順利投產(chǎn)也在很大程度上緩解了華北地區(qū)供氣緊張的局面。2月9日，天津LNG接收站順利實(shí)現(xiàn)首船靠泊，并于春節(jié)前成功實(shí)現(xiàn)首車外運(yùn)，創(chuàng)造了國內(nèi)LNG接收站投產(chǎn)用時最短紀(jì)錄。

天津LNG接收站是我國國產(chǎn)化程度最高的LNG接收站，建設(shè)規(guī)模為300萬噸/年，供氣能力達(dá)40億立方米/年，其通過配套管網(wǎng)將與中國石化山東天然氣管網(wǎng)、山東LNG、鄂安滄天然氣管線及中原文96、文23儲氣庫群相連通，構(gòu)成氣源互補(bǔ)、統(tǒng)一調(diào)度的中國石化華北供氣管網(wǎng)。

天然氣分公司還制定了“南氣北供”資源保供方案，按照“全國一盤棋”的經(jīng)營理念，做好溝通協(xié)調(diào)。2017年12月6日，首車“南氣北供”LNG槽車在廣西北海市成功裝車外運(yùn)，經(jīng)過近3天的長途運(yùn)輸，抵達(dá)山東省淄博市淄川區(qū)。保供期間，“南氣北供”累計(jì)裝車148車，折合天然氣441萬立方米。

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