1000余個(gè)展位、6萬(wàn)人次的參觀人數(shù)、55億元的意向成交金額……這不是在“北上廣”，而是啟東呂四的一次五金交易會(huì)。展地雖身處海邊小鎮(zhèn)，卻無(wú)不透著“國(guó)際范兒”。

大年初五，第十八屆中國(guó)·啟東天汾科技五金交易會(huì)如約而至。會(huì)場(chǎng)外的馬路上，停放的汽車綿延幾公里長(zhǎng)；會(huì)場(chǎng)內(nèi)，數(shù)萬(wàn)人爭(zhēng)相涌入，參展企業(yè)除本地龍頭企業(yè)東成、聚之鷹等知名品牌以外，德國(guó)凱馳、臺(tái)資企業(yè)康力仕、福州“大禾五金”等國(guó)內(nèi)外知名電動(dòng)工具企業(yè)紛紛“搶灘”登陸。

從學(xué)校露天課桌椅上擺攤開始

這場(chǎng)交易會(huì)已連續(xù)辦了18年

每年春節(jié)，在啟東呂四，街頭巷尾總會(huì)停滿來自五湖四海的汽車。這些車主，有不少是在外地經(jīng)營(yíng)五金生意的呂四當(dāng)?shù)厝恕．?dāng)?shù)厝硕贾?，到了臘月，鎮(zhèn)上的車就會(huì)多起來，那是在外打拼的鄉(xiāng)親們回來了。

正是考慮到過年期間，常年在外經(jīng)營(yíng)的小五金商們返鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)的啟東天汾鎮(zhèn)人民政府（現(xiàn)已并入啟東呂四港鎮(zhèn)人民政府），為了引導(dǎo)本地電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)起了這場(chǎng)專業(yè)交易會(huì)。

于是，第一次五金展會(huì)，在2000年的農(nóng)歷新年初三，應(yīng)運(yùn)而生。翻開《啟東市志》，在《電動(dòng)工具業(yè)》一章詳細(xì)記錄了天汾科技五金交易會(huì)往屆舉辦場(chǎng)景：

第一屆五金交易會(huì)，來自全國(guó)各地60家電動(dòng)工具經(jīng)營(yíng)企業(yè)的100多位代表參加展銷會(huì)。因沒有展覽場(chǎng)館，參展產(chǎn)品均擺上當(dāng)?shù)貙W(xué)校的課桌椅在露天舉行，條件簡(jiǎn)陋，但參展企業(yè)興致很高，業(yè)務(wù)成交量1億多元；

第二屆五金交易會(huì)，展銷會(huì)在天汾鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)舉辦，來自全國(guó)各地的1500個(gè)電動(dòng)工具經(jīng)銷商參加交易會(huì)，成交金額5億元；

第五屆五金交易會(huì)，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位300多個(gè)，外地參展企業(yè)超過40%，交易會(huì)已成為事實(shí)上的全國(guó)性電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)展銷會(huì)……

轉(zhuǎn)眼間，天汾科技五金交易會(huì)已經(jīng)成功舉辦了18屆。

眾多國(guó)際“大咖”慕名而來

成為中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”

“就像是從蹣跚學(xué)步的嬰幼兒，成長(zhǎng)為意氣風(fēng)發(fā)的少年。”當(dāng)天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，啟東市呂四港鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、啟東市電動(dòng)工具業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)陸慧慧激動(dòng)地說，在啟東，每一位家鄉(xiāng)人，都為能舉辦如此規(guī)模的展會(huì)而自豪著。

今年，行業(yè)“大咖”德國(guó)凱馳集團(tuán)也慕名而來，首次參展，便帶來國(guó)際最新的各類清洗機(jī)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品銷售中心總經(jīng)理薛宇坦言：“啟東的五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)全國(guó)聞名，五金交易平臺(tái)影響力巨大，以后每年都會(huì)來參加交易會(huì)。”

“參展商利用交易會(huì)這個(gè)平臺(tái)，展示產(chǎn)品、推介企業(yè)，以此來提高產(chǎn)品的知名度，增加市場(chǎng)占有率?！标懟刍鄹嬖V記者，此次五金交易會(huì)的火爆也帶動(dòng)了客商進(jìn)一步參展的熱情，已經(jīng)有不少參展企業(yè)在咨詢明年展位的預(yù)定事宜。

殊不知，從資料記載可以看出，天汾五金展會(huì)并非一蹴而就，在輾轉(zhuǎn)多處后，直到2005年，終于有了固定場(chǎng)地——天汾國(guó)際電動(dòng)工具商貿(mào)城。但這18年間，展會(huì)前進(jìn)的腳步?jīng)]有中斷，辦會(huì)檔次逐年提升，參展企業(yè)一屆比一屆多，漸漸形成了穩(wěn)定且龐大的參展商和交易商群體，交易會(huì)的訂單銷售量和交易量穩(wěn)步上升。

如今，天汾科技五金交易會(huì)已經(jīng)從一個(gè)區(qū)域性的產(chǎn)品交易活動(dòng)，一躍而起，稱霸武林，成為中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

從維修小工到產(chǎn)業(yè)集群

30年打拼演繹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的精彩蝶變

“三分天下有其一，正是啟東電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的盛譽(yù)?！辈稍L中，陸慧慧告訴記者，天汾科技五金交易會(huì)持續(xù)火爆的背后，是啟東電動(dòng)工具這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)實(shí)踐。30年間，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了由修理維護(hù)、專業(yè)營(yíng)銷到生產(chǎn)制造的轉(zhuǎn)變，形成了電動(dòng)工具整機(jī)及零配件產(chǎn)業(yè)集群，先后榮獲“中國(guó)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)基地”、“江蘇省特色產(chǎn)業(yè)基地”、“江蘇省電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)集群品牌培育基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。

家住啟東天汾的“70后”、“80后”的印象中，孩童時(shí)，父輩們就外出打工，過年才能見一面。早在上個(gè)世紀(jì)70年代，一小批農(nóng)民走出家門，邁進(jìn)城市，憑借維修小五金的手藝，謀求生計(jì)。到了80年代中后期，這些人在全國(guó)各地逐步站穩(wěn)腳跟，形成從事電動(dòng)工具營(yíng)銷和維修網(wǎng)絡(luò)。90年代中期開始，在外從事電動(dòng)工具經(jīng)銷的啟東人陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦廠，東成、華昱、生力等企業(yè)如雨后春筍般崛起，電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)也如滾雪球般越做越大。

近幾年，面對(duì)產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲、經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多壓力，啟東電動(dòng)工具企業(yè)深諳不進(jìn)則退的道理，在大浪淘沙中，依舊保持著良好的發(fā)展?！邦I(lǐng)頭羊”東成機(jī)電公司通過產(chǎn)學(xué)研合作，全力突破外觀設(shè)計(jì)、零部件質(zhì)量、整機(jī)可靠性等技術(shù)；聚之鷹五金機(jī)電連鎖公司以“聯(lián)盟”形式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，成為江蘇地區(qū)首個(gè)電動(dòng)工具銷售連鎖品牌，在全國(guó)20多個(gè)省市設(shè)有直營(yíng)辦事處，加盟商已達(dá)500多家；國(guó)強(qiáng)公司與美國(guó)工具業(yè)巨頭史丹利跨國(guó)“聯(lián)姻”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、伊朗、日、韓等56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

下階段，啟東將進(jìn)一步放大龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，促進(jìn)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，切實(shí)提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和抱團(tuán)發(fā)展能力?！标懟刍郾硎尽碓矗耗贤ňW(wǎng)?

記者彭軍君 通訊員王偉瑋