山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼國(guó)際工程公司發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過推進(jìn)商務(wù)、技術(shù)和管理三方聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)開拓，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效再上新臺(tái)階。1-9月份，累計(jì)完成合同額14.82 億元，較去年同期提升158%；累計(jì)完成營(yíng)收5.83億元，利潤(rùn)總額5900 萬元。

該公司以“契約化”激發(fā)人員市場(chǎng)開拓動(dòng)力，與市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)中具備自主開拓市場(chǎng)能力人員單獨(dú)簽訂契約化，擴(kuò)大職工收入市場(chǎng)化的覆蓋面。2021年，該公司與7名資深商務(wù)經(jīng)理簽訂契約化協(xié)議，截至10月份，3人完成契約化指標(biāo)，其中1人已完成契約化目標(biāo)的2倍以上。新任商務(wù)經(jīng)理契約化簽訂“導(dǎo)師帶徒”模式，通過傳幫帶提升新生力量市場(chǎng)開拓能力，通過近一年學(xué)習(xí)實(shí)踐，新任商務(wù)經(jīng)理均已具備獨(dú)立開拓市場(chǎng)、簽訂合同訂單的能力。2021年，新簽契約化團(tuán)隊(duì)簽訂合同額7.42億元，占公司合同額的61.17%。

該公司緊抓綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展契機(jī)，加快培育“無中生有、有中做實(shí)”的價(jià)值創(chuàng)造能力，積極拓展碳咨詢、碳管理、市政、高效冶金等業(yè)務(wù)板塊。探索實(shí)踐“碳中和、?碳達(dá)峰”業(yè)務(wù)，成立“雙碳”研發(fā)部，三季度對(duì)外與3家公司簽訂碳管理服務(wù)合同。同時(shí)大力開拓高效冶金市場(chǎng)，成功中標(biāo)某鋼鐵廠3500mm 中厚板設(shè)計(jì)項(xiàng)目，合同額2600萬元，成為近年來走出內(nèi)部市場(chǎng)的首個(gè)板線項(xiàng)目。同時(shí)該公司強(qiáng)化項(xiàng)目評(píng)審和過程管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，今年以來各重點(diǎn)項(xiàng)目回款及時(shí)到位，截至目前共計(jì)回款7.1億元，同比提高95%。（張洪雷）

來源：中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng)