擁有相關企業(yè)3000余家，從業(yè)人員6萬余人，年產值450多億元，小型水泵、空壓機、微型機等產量占了全國市場的三分之二、全球市場的七分之一……這就是溫嶺——中國水泵之鄉(xiāng)。

一家家全國之最的企業(yè)，伴隨著中國小型泵業(yè)名城、全國水泵出口基地、全國小型機電出口基地、國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地等一個個“國”字頭稱號、都證明著溫嶺泵與電機產業(yè)集群的知名度和影響力。

但隨著人口紅利式微、生產成本上升、環(huán)境代價凸顯等問題的出現(xiàn)，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉型到了關鍵期。

2020年，臺州市工業(yè)轉型升級領導小組在大力發(fā)展七大千億產業(yè)培育的基礎上，深入實施“456”先進產業(yè)集群培育工程，旨在推動產業(yè)、企業(yè)、平臺、技術、項目、人才統(tǒng)籌布局協(xié)同推進，爭取到2025年，讓泵與電機產業(yè)成長為國家級先進產業(yè)集群。

眼下，圍繞泵與電機的優(yōu)化升級，一幅產業(yè)裂變擴張的新藍圖正在迅速展開。

在開拓中挖掘市場潛力

機床轟鳴運轉，工人有序作業(yè)……不復開年的焦慮，利歐股份的車間早已恢復了往昔的熱鬧。

“雖然耽誤了一個月的生產時間，但今年我們的營業(yè)收入不減反增，上半年共實現(xiàn)營業(yè)收入73.56億元，較上年同期增長5.41%?！崩麣W集團浙江泵業(yè)有限公司董事長兼總經理顏土富說。

這幾年，在修煉內功的同時，利歐一直積極開拓新市場。尤其是今年疫情之下，國內市場成了利歐的重點目標，在國家鼓勵發(fā)展“經濟內循環(huán)”的風口下，企業(yè)在原有的基礎上組建了專業(yè)的團隊，發(fā)力內銷市場?！斑@幾年國內各種舊小區(qū)改造、基礎建設加大力度，需要投入大量水泵。這個市場潛力很大，值得挖掘?！?/p>

瞄準新市場，從“新”破題，幾乎成了今年溫嶺泵與電機企業(yè)的共性。

就拿浙江銘振電子股份有限公司來說，企業(yè)主要市場在西歐以及部分東歐國家，但是疫情暴發(fā)后，企業(yè)出口額一度降到冰點，第一季度出口歐洲的訂單削減了40%。

面對困境，企業(yè)提出“提效降本，特色創(chuàng)新”8字方針，復工復產后，發(fā)揮產品優(yōu)勢，調整策略，轉戰(zhàn)東南亞市場。同時抓住各地對風機的需求進一步加大的機會，調整生產線，加大對抗疫產品的投入，憑借著合理的零部件儲備量和完整的生產線，再加上市場策略的合理調整，實現(xiàn)產品出口的逆風翻盤。

在品牌中展現(xiàn)“硬核”實力

而在新市場上的開拓之所以能夠提速，無論是利歐還是豪貝，都認為離不開品牌的加持，這也是溫嶺泵與電機產業(yè)在國際“戰(zhàn)場”上無堅不摧的武器。

危機之下，今年上半年，浙江大元泵業(yè)股份有限公司的銷售收入依然實現(xiàn)了14%的增速，凈利潤更是增長了34%，公司的市值在8月份高位時超過40億元，和年初20多億元相比翻了倍。

這是一張讓人非常驚喜的答卷，數據背后的“功臣”除了技術創(chuàng)新、品質提升等優(yōu)勢外，自有品牌的給力也是其中一個原因，它給了大元在市場競爭中更多的底氣和競爭力。

“今年是大元品牌創(chuàng)立的30周年，大元在起步之初就明確了品牌戰(zhàn)略?！贝笤脴I(yè)董事會秘書俞文說，“品牌對于我們來說，是企業(yè)產品的附加值，也代表著企業(yè)在行業(yè)里的影響力，同時也是企業(yè)能夠長久走下去的基石?！?/p>

大元品牌的力量更直觀的體現(xiàn)就是在經營成果上——大元泵業(yè)連續(xù)多年實現(xiàn)業(yè)務增長，過去的8年時間里，公司營業(yè)收入年復合增長率達13.46%，凈利潤年復合增長率達23.48%，公司以優(yōu)于同行業(yè)可比公司的水平和表現(xiàn)快速崛起，成為泵業(yè)領域龍頭。

看到品牌“分量”的不只是大元，利歐從2008年開始就全面推開了自主品牌建設?！?008年之前，我們的產品100%都是貼牌的，但是現(xiàn)在利歐的自主品牌已經銷售到了全球30多個國家和地區(qū)，在2017年時，自主品牌就占了總銷售量的60%?！崩麣W集團浙江泵業(yè)有限公司行政總監(jiān)林仁勇說，品牌的打造進一步提升了利歐的知名度與美譽度，也奠定了利歐在國內外水泵行業(yè)的領先地位。

在管理里磨礪競爭“劍鋒”

但是品牌的打造并不是喊喊口號就能成功的，創(chuàng)牌之路并不容易。

俞文認為，品牌之所以有分量，還在于它背負著企業(yè)的創(chuàng)新、品質、管理、服務等“重量”。“這個行業(yè)的發(fā)展已經進入到2.0階段，在這個階段能夠跑出來的，必然是在管理上有過人之處，而這個管理，就包括成本控制、品質把控、人才組建等各方面因素。”

九洲電機更是讓質量把控走在了生產之前。

“很多企業(yè)把質量把控放在了后期檢測上，我們卻認為提前預防比事后檢測更重要?！逼髽I(yè)相關負責人說，九洲電機在研發(fā)一款新產品時往往會花很長時間去做市場調研，根據客戶的需求，梳理出電機及其設計過程中可能存在的問題，提前設計好預防點，并明確標記出來，這樣一來，設計人員一看到這個點就會引起重視，謹慎對待。

“在生產過程中，我們也會要求生產人員提前制訂一個生產質量控制計劃，把生產制造過程中每一道工序質量控制點在哪里、對設備的要求在哪里、對工藝控制的要求在哪里等重點環(huán)節(jié)提前列出來，提前模擬一遍，再去真正投入生產?！彼f。

自1993年初創(chuàng)至今，浙江東音科技有限公司深耕深井泵市場，已成為中國最大的井用潛水泵制造商和出口商?！摆A得市場的關鍵，就在于‘硬核’實力。”企業(yè)相關負責人告訴記者，“我們通過前期的產業(yè)鏈整合和智能工廠建設，實現(xiàn)自主研發(fā)、生產、銷售一條龍，產業(yè)鏈上90%的環(huán)節(jié)都掌控在自己手里，實現(xiàn)成本、質量精準控制，提高應變能力和抗風險能力?！?/p>

在創(chuàng)新里尋找發(fā)展新動能

2019年，浙江飛越機電有限公司銷售收入5.12億元，比2018年增長了17.65%，其核心產品真空泵的全球占有率高達60%；國內授權有效專利123項。不僅榮獲了溫嶺市政府質量獎，還成為“浙江省隱形冠軍企業(yè)”。

而這背后的“功臣”莫過于飛越機電在研發(fā)上的投入。近3年來，該企業(yè)累計投入6449萬元，進行了30個新產品的開發(fā)。

可以說，在溫嶺，任何一家有上進心的泵業(yè)企業(yè)都不愿意“吃老本”，十九大報告中提出的“創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力”，早已成為企業(yè)發(fā)展的共識。據統(tǒng)計，截至今年9月，泵與電機行業(yè)研發(fā)費用增速29.7%，新產品產值增速26.1%，達86.43億元。

去年，泵與電機行業(yè)甚至還攻克了永磁電機難點技術，并發(fā)布了行業(yè)標準。這是國內首個泵用永磁電機領域的團體標準，填補了泵用永磁同步電動機系統(tǒng)在國家標準和行業(yè)標準上的空白。

“永磁電機與泵一體化技術是溫嶺企業(yè)在提升創(chuàng)新技術能力、增強產品競爭力過程中的顯著成果?！睖貛X泵業(yè)協(xié)會會長葉巧衛(wèi)說，近年來，溫嶺泵與電機產業(yè)在“永磁電機”上持續(xù)發(fā)力，突破永磁電機技術在泵業(yè)上的應用，并逐步推動實現(xiàn)成熟產業(yè)化。利歐、新界、東音、大元、西菱等具有一定規(guī)模的泵企均在布局永磁電機技術，并成功研發(fā)生產相關新產品。

“相比當前小型水泵、空壓機、真空泵所依賴的小型感應異步電機，永磁電機產品更加高效、節(jié)能、易操作，也更加智能?！闭憬髁夤煞萦邢薰靖笨偨浝項顚W良介紹，正是因為掌握了永磁變頻、智能控制技術，一直以來專注生產鉆床的西菱才有勇氣跨界到水泵行業(yè)。

“當下，在溫嶺，每天至少有300多家企業(yè)、20多個研發(fā)團隊在默默無聞地研究永磁電機與泵一體化技術。新技術的誕生是彎道超車的機會，永磁電機毋庸置疑是未來趨勢，我們必須搶抓機遇，在化危為機中增強發(fā)展主動權?！闭憬瓬貛X泵與電機技術創(chuàng)新服務平臺秘書長江勝說。

在“強鏈”“補鏈”下謀求雙轉型

以品牌為石，以品質為基，以創(chuàng)新驅動激發(fā)供給側新動力，這是溫嶺泵與電機企業(yè)交出的答卷。近三年來，泵與電機產業(yè)規(guī)模上企業(yè)家數從2017年的204家到2019年的272家，直到2020年的296家，三年內增加了規(guī)模企業(yè)家數92家。行業(yè)的產能從2017年的400億元到2019年的450億元，增加了50億元。

“溫嶺泵與電機產業(yè)已進入良性循環(huán)狀態(tài)，正闊步向前進。即使在疫情的沖擊下，今年依然交出了一份亮眼的成績單。1-9月，規(guī)模以上工業(yè)產值達172.6億元，同比增長9.4%；實現(xiàn)銷售收入171.61億元，同比增長12.6%；實現(xiàn)出口交貨值73.2億元，同比增長20.1%?！笔薪浶啪窒嚓P負責人說。

不過，與國際先進的產業(yè)集群相比，與浙江省工業(yè)經濟轉型升級的外在要求相比，溫嶺泵與電機產業(yè)集群依然存在企業(yè)規(guī)模普遍偏小、品牌附加值不高、支撐要素制約明顯、自主創(chuàng)新能力較弱等諸多問題需要予以解決。

“積極開展‘強鏈’‘補鏈’工程，以提高泵與電機產業(yè)國際分工和價值鏈中的地位為導向，爭取從要素驅動轉向創(chuàng)新驅動、從依賴規(guī)模擴張轉向提高質量效益，引導產業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)塊狀經濟向現(xiàn)代產業(yè)集群、從低端生產向中高端制造的‘雙轉型’，力爭到2022年，實現(xiàn)泵與電機產業(yè)優(yōu)化升級、裂變翻番，成長為千億級產業(yè)集群，這是接下去溫嶺泵與電機產業(yè)發(fā)展的目標?！边@位負責人說。

“這幾年，我們緊扣泵與電機產業(yè)產業(yè)鏈上的創(chuàng)新短板，從技術到人才，從平臺到政策保障，開展泵業(yè)創(chuàng)新服務綜合體建設，為溫嶺泵業(yè)從制造向創(chuàng)造、產品向品牌、速度向質量轉變注入了新的活力?！笔锌萍季窒嚓P負責人告訴記者，目前，我市泵與電機省級產業(yè)創(chuàng)新服務綜合體已整合了臺州溫嶺工程師協(xié)同創(chuàng)新中心資源，入駐清華大學溫嶺電機與驅動系統(tǒng)聯(lián)合研究中心、江蘇大學流體機械研究院等泵與電機相關大專院校8家，以及浙江省泵與電機區(qū)域創(chuàng)新服務平臺、納聯(lián)機電等服務機構18家，已累計開展產學研合作605家次，解決技術難題57項。

溫嶺日報-浙江新聞客戶端 記者 趙碧瑩