日前，在上海浦東新國際博覽中心舉辦的第二十五屆中國美容博覽會上，百雀羚吸引了眾多消費者。

人民視覺

消費者在百雀羚柜臺挑選、試用產(chǎn)品。

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在堅守品牌定位的同時，瞄準消費升級趨勢，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)質(zhì)的國貨品牌能夠吸引消費群體回歸，引領“新國潮”。

緊跟市場潮流

百雀羚重新被擺放在貨架顯眼的位置上，在年輕人中具備了一定的品牌影響力

百雀羚又回來了！剛剛開始的今年“雙11”預售，百雀羚全員備戰(zhàn)，天貓定制精彩禮盒上線僅5分鐘即售罄，核心單品多次售罄。

事實上，從前些年一度消失，到如今再次熱銷，百雀羚一路走來并不容易。

1931年，百雀羚前身上海富貝康化妝品有限公司成立，同年8月18日，公司通過引進和改良德國生產(chǎn)技術和配方，推出中國第一代護膚品百雀羚，成為當時女性消費者護膚首選。

“提起百雀羚，那小圓鐵盒勾起了我的回憶?！鄙虾Ｊ忻駝⒎颊f，一個畫著喜鵲的藍色小鐵盒是百雀羚的經(jīng)典形象，畫面清新、吸睛。

上世紀90年代以來，國際美妝大品牌逐漸進入國內(nèi)市場，國內(nèi)美妝新品牌不斷崛起，行業(yè)競爭越來越激烈。受多種因素影響，百雀羚的經(jīng)典小圓盒在超市貨架上幾乎難覓蹤影。

“當時我們非常著急。隨著消費不斷升級，美妝市場成為一片廣闊藍海，我們迫切想抓住市場機會，卻苦于找不到出路?！卑偃噶缡袌霾坑嘘P負責人告訴記者，“百雀羚必須創(chuàng)新，但品牌歷史也不能丟?！?/p>

2004年，百雀羚下定決心作出改變。公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者雖然信賴百雀羚的品質(zhì)，但又覺得它過時了。如何讓品牌擺脫“老氣橫秋”的印象、抓住年輕消費者注意力，成為創(chuàng)新最初的突破點。

百雀羚管理層發(fā)現(xiàn)，當時國內(nèi)市場開始流行天然配方的產(chǎn)品理念，而百雀羚產(chǎn)品定位原本就是草本護膚，與天然配方的消費新訴求剛好吻合，因此推出的新品一定要秉承原有的產(chǎn)品特色，并在此基礎上進行升級改造。最終，新的產(chǎn)品定位出爐：為年輕女性做草本類的天然配方護膚品，產(chǎn)品功能專注于保濕。

在包裝上，為了更適應年輕消費群體的審美與使用偏好，百雀羚包裝材質(zhì)從塑料瓶變成玻璃瓶，外觀更具質(zhì)感。在產(chǎn)品細分上，百雀羚實施多品牌戰(zhàn)略，面向不同消費群體的各子品牌先后問世。

如今，百雀羚重新被擺放在貨架顯眼的位置上，在年輕人中具備了一定的品牌影響力。

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

瞄準年輕群體，提升科技含量，豐富產(chǎn)品類型

“我給媽媽買了一套百雀羚護膚4件套，順便也給自己買了一份，既便宜又好用?！弊罱蠆涞资芯用褛w晗露挑選了一套百雀羚作為生日禮物送給母親。

適應消費升級趨勢，滿足消費者對多元化、個性化、品質(zhì)化商品與服務的需求，近年來，百雀羚等國產(chǎn)化妝品在產(chǎn)品創(chuàng)新升級上下足功夫，力爭讓更多物美價廉的國貨“飛入尋常百姓家”。

——瞄準年輕群體。百雀羚管理層認為，產(chǎn)品是品牌營銷的核心，如果產(chǎn)品本身不能滿足廣大消費者尤其是年輕消費群體的需求，品牌傳播就是無源之水。

為了消除傳統(tǒng)老式品牌形象，百雀羚推出一系列面向年輕人的產(chǎn)品系列：2012年，推出定位于年輕人的品牌三生花，在包裝上采用插畫形式，符合年輕人的審美偏好；2015年，百雀羚推出“小雀幸”系列面膜，品牌名稱契合了年輕女性消費者的心理需求。

——提升科技含量。與國外化妝品相比，“漢方草本護膚”是百雀羚最大的特色。百雀羚一直堅守這一特色，并利用現(xiàn)代科技拓展產(chǎn)品類型。

比如，百雀羚科技創(chuàng)新研究中心針對東方女性皺紋產(chǎn)生的機理，和德國默克集團合作，從具有抗老功效的天然植物中萃取活性物，研發(fā)出幀顏系列產(chǎn)品，一上架即告售罄。

——豐富產(chǎn)品類型。百雀羚除了水嫩精純和水能量系列等部分高端產(chǎn)品，還保留了其原來價格適中的經(jīng)典產(chǎn)品，這讓消費者在接受百雀羚產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，還能感受到經(jīng)典護膚品帶來的親切感。百雀羚多元化的產(chǎn)品滿足了多個年齡段、多種職業(yè)人群對護膚品的不同需求。

創(chuàng)新營銷渠道

讓供需對接更精準，緊跟直播帶貨潮流

據(jù)百雀羚市場部有關負責人介紹，目前百雀羚除了在大型連鎖商超以及連鎖專營店布局外，還加大在電商渠道的投入，不斷嘗試用戶直達生產(chǎn)（C2M）、直播帶貨、跨界營銷等新營銷方式，收效良好。

讓供需對接更精準——

上世紀七八十年代，百雀羚旗下高端爽身粉品牌“蓓麗”曾銷售火爆，但隨著時間流逝逐漸消失在人們視線中。今年5月，百雀羚和拼多多合作，借助平臺大數(shù)據(jù)重塑了這個品牌。

據(jù)拼多多相關負責人介紹，在“蓓麗”的落地過程中，拼多多數(shù)百名數(shù)據(jù)團隊成員和專家參與進來?；诜植际饺斯ぶ悄芗夹g，團隊成員將每日海量訂單的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品運營數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)以及市場趨勢的總結與研判。最終，“蓓麗”的首批產(chǎn)品以潔面乳、面霜和精華水為主。

緊跟直播帶貨潮流——

7月14日晚，百雀羚和拼多多舉行“線下國潮POP—UP”的直播活動，以國潮炫彩巴士開啟夏日消費旺季，現(xiàn)場還邀請了百雀羚渠道總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)及品牌主播一起直播?！敖衲晟习肽?，百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長了10倍?！逼炊喽嘭撠焽笔屑顒拥墓ぷ魅藛T說。

“當我們這一代年輕人，看著陪伴自己成長的國貨品牌以一種耳目一新的方式重新出現(xiàn)時，它帶來的驚喜能夠喚起人們內(nèi)心的懷舊情愫，引領‘新國潮’。”10月22日，在“新品牌計劃”上海發(fā)布會現(xiàn)場，百雀羚社交電商事業(yè)部負責人李進說。在傳播方式上，百雀羚嘗試了所有和年輕人有關的社交網(wǎng)絡，利用線上傳播產(chǎn)生巨大的流量，形成由“流量”向“銷量”轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

延伸閱讀

中草藥科技與化妝品應用論壇在津落幕

10月29日，首屆中草藥科技與化妝品應用論壇在天津香格里拉大酒店盛大舉辦。本次會議以“中藥悟道·對話國潮”為主題，旨在凝聚中醫(yī)藥行業(yè)與化妝品行業(yè)的力量，推動中草藥化妝品的發(fā)展，助力我國化妝品產(chǎn)業(yè)筑夢騰飛。

此次大會聚集了來自各大高校教授、企業(yè)研發(fā)專家、品牌領袖等資深人士，接連帶來數(shù)場主題演講和圓桌論壇，共同圍繞著當下的市場環(huán)境，就中草藥在化妝品領域的研發(fā)應用、技術開發(fā)的挑戰(zhàn)與機遇等熱點話題展開討論。最后，大會圓滿結束，獲得了社會各界人士的廣泛關注和贊許。

近些年，隨著科技社會的進步，利用中草藥研發(fā)護膚品的潮流逐漸興盛起來，僅我國使用中草藥的化妝品品牌就有500多種，除了在市場上已經(jīng)運營多年的老品牌，更是涌現(xiàn)出一批新品牌，讓消費者驚呼“國貨之光”，這背后又是什么原因呢？

筆者采訪了一位行業(yè)資深人士，他表示，“中草藥護膚品的特征主要是天然安全，且其具有非常系統(tǒng)整體的理論體系，在使用過程中講究整體和平衡，這也是其越來越受到人們歡迎的一個主要原因?！蓖瑫r，他認為本土中草藥類型的化妝品在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年，將中草藥文化與護膚品行業(yè)進行了完美融合，并表示看好包括“傾傾本草”在內(nèi)的一些專注純天然草本的護膚品牌。

不少人可能會對“傾傾本草”感到陌生，但它可以說將中草藥護膚概念演繹得淋漓盡致。公開資料顯示，“傾傾本草”是美容護膚品牌，成立于2019年，品牌屬于廣西南寧市傾傾本草生物科技有限公司，創(chuàng)始人劉璨蕊。

筆者探訪了這個剛在市場上嶄露頭角的品牌，通過它的故事，我們或許能找到國產(chǎn)中草藥護膚品崛起的答案。走訪中，“傾傾本草”的研發(fā)團隊給人留下了深刻印象，他們對中草藥護膚品研究充滿感情，更對護膚品研發(fā)與功效測評有著理性認知。從他們的評判標準不難看出，將中草藥運用到護膚品中，需要綜合考慮其實際功效、兼容性等多方面因素。以“傾傾本草”為例，其采用上品靈芝、藏紅花、人參、金花茶、鹿角膠、牛大力、黃芪、龜甲膠等十幾種中草藥，在全國范圍內(nèi)搜集、整理了護膚古方，進行多年的比對研究。

中國素有天然藥物王國的盛譽，現(xiàn)有天然藥用植物一萬余種，人工栽培400余種，其中特有種類占50%，資源優(yōu)勢是其他國家所不能夠比擬的。這次采訪的“主角”——“傾傾本草”主要原料產(chǎn)地是中國第二大中藥材品種資源庫——廣西省。溫暖的氣候、豐沛的雨水、充足的光照和無污染的環(huán)境，為中藥材生長提供了絕佳的土壤。

同時，“傾傾本草”的技術總監(jiān)告訴筆者：“對比十年以前，目前國內(nèi)對中醫(yī)草成分的提取、淬煉技術已經(jīng)取得了很大進步，發(fā)展相對比較成熟。比如，在產(chǎn)品制造工藝上，“傾傾本草”采用廣西瑤族傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，結合現(xiàn)代技術精制發(fā)酵分解后的有效成分，并經(jīng)過運用專利萃取技術，等滲親膚科技、3S液晶層狀科技和冷萃科技等前沿技術，制造出功效卓越的精純草本護膚品?！?/p>

“傾傾本草”創(chuàng)始人劉璨蕊在帶領眾人參觀工廠時著重介紹了產(chǎn)品的制造工藝。提到專利萃取技術，她自豪地表示，“傾傾本草”立足于廣西植物王國的地緣優(yōu)勢，采用專利萃取科技，對中草藥進行篩選、分離，根據(jù)中醫(yī)藥護膚古方配伍，開發(fā)出具有獨特活性作用的明星植物成分。

“借力現(xiàn)代科技成果，方能實現(xiàn)真正意義上的中草藥護膚技術的開發(fā)和應用。我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了長足進步，比如“傾傾本草”的創(chuàng)造性3S液晶層狀科技，一方面能夠使得天然活性親膚保濕成分在配方中得到有效分散，全面深層滋養(yǎng)肌膚；另一方面可以將保濕因子鎖定在液晶結構中，有效延長產(chǎn)品的保濕效果，降低傳統(tǒng)保濕成分的黏膩感。”對于“傾傾本草”的制造工藝，創(chuàng)始人劉璨蕊很有信心并如數(shù)家珍。

中草藥在中國具有資源豐富、文化認同、經(jīng)驗積累等特點及優(yōu)勢，其博大精深的文化傳承、長期使用的經(jīng)驗積累，都是中草藥護膚品應用開發(fā)的堅實后盾。展望未來，中草藥護膚品領域仍大有可為。對于包括“傾傾本草”在內(nèi)的定位于中草藥護膚的本土品牌而言，通過持續(xù)進行中草藥文化的傳承和傳播、應用，樹立行業(yè)標桿，造福廣大消費者，或?qū)⒂瓉硇碌目焖侔l(fā)展周期。

來源：人民日報，中國網(wǎng)科學