日前獲悉，在今年上半年外貿(mào)出口受到疫情影響，部分產(chǎn)品外貿(mào)訂單有所下降的情況下，常柴羅賓公司積極應(yīng)對，及時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，在國內(nèi)外市場重點推廣“常柴ROBIN”水泵機組，促使水泵機組成為了羅賓銷售中的一個亮點，銷量增加明顯，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，未來發(fā)展態(tài)勢向好。

常柴羅賓公司生產(chǎn)車間現(xiàn)場

近幾年，常柴羅賓為了在受讓羅賓品牌后，保持可持續(xù)發(fā)展，注重穩(wěn)定重點客戶和重點市場，同時加快產(chǎn)品升級、新品開發(fā)的步伐，促進(jìn)產(chǎn)品鏈的延伸改進(jìn)和市場的拓展，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益和發(fā)展質(zhì)量，奠定了堅實的基礎(chǔ)。其中，“常柴ROBIN”水泵機組是常柴羅賓應(yīng)海外客戶的需求，新開發(fā)的終端系列高端產(chǎn)品，機組配套的是穩(wěn)定可靠、持久耐用的羅賓EY15、EY20通用小型四沖程汽油機，具有優(yōu)越的防水特性、經(jīng)濟性、高效率的特點，非常適用于農(nóng)田灌溉，其品質(zhì)性能遠(yuǎn)高于其他品牌同類產(chǎn)品，是水泵機組高端市場的優(yōu)選品牌。

常柴羅賓PTG208水泵機組

為了保證產(chǎn)品高端定位能得以實現(xiàn)，常柴羅賓在技術(shù)、品質(zhì)、采購、銷售等方面采用有效措施，為水泵機組產(chǎn)品開拓海內(nèi)外市場、促進(jìn)銷量大幅增長奠定了堅實的基礎(chǔ)：一是在技術(shù)提升方面。對產(chǎn)品零件完成相關(guān)技術(shù)試驗和小批量生產(chǎn)驗證，并結(jié)合地理環(huán)境及用戶使用習(xí)慣，對零部件進(jìn)行針對性改善。二是在供應(yīng)商管理方面。加強與供應(yīng)商溝通聯(lián)系，保證零部件品質(zhì)和供貨及時性，確保生產(chǎn)訂單順利完成。同時將零部件質(zhì)量管理延伸至供應(yīng)商處，及時向供應(yīng)商反饋質(zhì)量信息，并及時組織開展調(diào)查，分析原因、制定改善對策。三是在現(xiàn)場管理方面。制定并嚴(yán)格執(zhí)行全年質(zhì)量管理工作計劃，加強車間巡檢，完善成品檢查管理，強化員工自檢互檢，提高員工品質(zhì)意識，不斷提升產(chǎn)品可靠性。四是在內(nèi)外銷售方面。在國外市場上，為了抓牢重點客戶，采取促銷優(yōu)惠策略來促進(jìn)水泵機組銷售，通過線上線下各類展會，新增多個空白國家客戶，如尼日利亞、泰國、韓國、澳大利亞、科威特等國家，這些國家市場或已完成批量銷售，或已收到產(chǎn)品訂單信息；在國內(nèi)市場上，積極開發(fā)水泵機組高端客戶群，利用常柴銷售公司的銷售網(wǎng)點，選擇對品質(zhì)要求高的、理念相同的客戶和經(jīng)銷商進(jìn)行試點銷售，同時參照國外銷售模式，制定了年度經(jīng)營指標(biāo)和優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷，目前已完成多批訂單銷售，客戶反饋較好。

常柴羅賓EY20汽油機

下階段，常柴羅賓將在全球市場逐步恢復(fù)過程中，及時與客戶溝通，積極應(yīng)對市場需求，進(jìn)一步擴大“ROBIN”水泵機組和發(fā)電機組等產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的推廣和銷售，使其快速成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長極，帶動機組產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。（本文來自常柴）