“致力于品牌價值回歸的建設(shè)是我們企業(yè)工作的核心?！?2月18日，在第23屆五糧液共商共建共享全大會上，五糧液集團黨委書記兼董事長李曙光開門見山。

今年，是白酒行業(yè)單個企業(yè)集團首次實現(xiàn)千億元銷售收入的標(biāo)志性一年。就在兩天前貴州茅臺的醬香系列酒全國經(jīng)銷商會和今天的五糧液1218共商共建共享大會上，兩大掌門人李保芳和李曙光均公開表態(tài)，茅臺集團和五糧液集團的銷售收入分別跨越千億元已無懸念或成定局。其中，宜賓五糧液股份有限公司（000858.SZ）的銷售收入今年將首次突破500億元。

“五糧液今年的零售價已過千元，品牌力持續(xù)提升。今年以來，多個品牌被清理清退?！贝髸希寮Z液集團總經(jīng)理、五糧液董事長曾從欽說，2020年五糧液市場營銷面臨三大任務(wù)：品牌、產(chǎn)品和渠道升級。

為了持續(xù)提升五糧液的品牌價值，李曙光說，要堅定不移推動五糧液1+3產(chǎn)品體系建設(shè)。“1”指核心大單品——今年上市的第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別指超高端產(chǎn)品501五糧液（包括明代窖池釀造和清代窖池釀造），80版經(jīng)典五糧液和39度經(jīng)典五糧液。21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，新的五糧液產(chǎn)品定位聚焦在超高端、老酒和低度酒消費趨勢三個方向。

“堅持品質(zhì)至上，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的致勝法寶。”李曙光接著表示，有了清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，必須要優(yōu)質(zhì)原酒做支撐。他首次對外宣稱，五糧液將新增12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能，實現(xiàn)原酒儲存能力要達到100萬噸。

“2020年，五糧液要進一步深化補短板拉長板，升級新動能?！崩钍锕庹f。

計劃、配額和發(fā)運就是其中短板。12月17日，宜賓本地有五糧液經(jīng)銷商告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，他剛給所在戰(zhàn)區(qū)打的報告是在去年2000多箱基礎(chǔ)上再增加1000箱五糧液，但能不能批下來還不知道。“計劃量要聽廠里安排。據(jù)說臨近春節(jié)，廠里的貨到處都要得多，五糧液價格肯定還要漲起來?！彼f。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型還在路上，也是五糧液面臨的重大挑戰(zhàn)。數(shù)字化營銷是五糧液正在推行的重大改革。按照五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目“一個中心，六項能力”的要求，將在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場激活、精準行動、敏捷運營、生態(tài)協(xié)同、組織創(chuàng)新六個領(lǐng)域內(nèi)進行創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新讓五糧液營銷創(chuàng)新得以保證。經(jīng)銷商通過出貨或開箱掃碼，深化控盤分利營銷模式（五糧液獨創(chuàng)的通過提高出貨開瓶率、維護市場秩序、穩(wěn)定價格、服務(wù)消費者等多項定量和定性指標(biāo)，為經(jīng)銷商多方提高利益的一種考核方式），最終拉升五糧液的價格。

“白酒行業(yè)長周期的結(jié)構(gòu)性繁榮沒有變，市場向優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中的態(tài)勢沒有變?！崩钍锕馊缡欠治鑫寮Z液所處的行業(yè)環(huán)境。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才將白酒行業(yè)目前階段稱之為“白金時代”。他在五糧液經(jīng)銷商大會上說，從國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)量幾乎沒有增長的情況下，利潤總額和銷售收入均保持同比兩位數(shù)增長，其中利潤增速遠高于收入增速。110月，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量639萬千升，實現(xiàn)銷售收入4540億元，同比增長10.5%，實現(xiàn)利潤總額1122億元，同比增長19.3%。

攝影：文靜