馬云曾說：“夢想是一定要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”這句話套用在80后卓雙炎身上，最合適不過了。

卓雙炎，一個來自南安市翔云鎮(zhèn)的80后，2009年進入消防行業(yè)。隨著對行業(yè)了解的加深，他逐漸產(chǎn)生了一個在旁人看來“十分瘋狂”的想法——整合福建消防市場所有的實體店以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造一站式消防采購物流倉儲平臺。經(jīng)過長期的醞釀和準(zhǔn)備，他在2016年成立了福建和富通建材商貿(mào)有限公司，邁出了“萬里長征”的第一步。此后，卓雙炎花了三年時間跑遍全國，在各地進行市場調(diào)查的同時宣傳、推廣和富通。

卓雙炎的想法是，通過打造一站式消防采購物流倉儲平臺，建設(shè)一座共享辦公大樓，內(nèi)設(shè)共享會議室、共享辦公室等，讓更多的創(chuàng)業(yè)青年加入這個平臺，并且通過這個平臺把生意做到全國各地，為他們提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會，解決他們的庫存壓力，租金壓力、費用壓力，讓創(chuàng)業(yè)者做到零庫存、零租金、零費用。終于，卓雙炎在2018年完成了和富通的前期立項，在南安市霞美鎮(zhèn)申請項目用地200畝;2019年2月，和富通一站式消防配套采購平臺通過審批，被列入市重點項目?！拔磥砣陜?nèi)，我們將建成消防配件展示中心、倉儲、物流、配送服務(wù)、接特服務(wù)中心以及供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)、開發(fā)、銷售?！彼{(lán)圖已經(jīng)繪就，卓雙炎對此胸有成竹。

卓雙炎

福建和富通建材商貿(mào)有限公司

和富通一站式消防配套采購平臺創(chuàng)始人

“夢想是偉大的發(fā)動機”

6月16日下午，2019泉州青創(chuàng)大講堂第一期火熱開啟，在創(chuàng)新項目分享環(huán)節(jié)，卓雙炎以嘉賓身份出席。不論在哪個場合，他談到的無外乎“一站式消防配套采購平臺”。

和富通消防一站式采購物流中心，專注于建設(shè)全國性的消防產(chǎn)品展示平臺、供應(yīng)鏈、一站式消防采購中心，通過打造消防一站式供應(yīng)鏈平臺，鏈接品牌商和客戶，從產(chǎn)品、價格、物流、服務(wù)、數(shù)據(jù)等方面上下游提供升采購效率，降低成本。

“我們要做一個全國性的行業(yè)總部基地，同時也是展示基地。和富通就相當(dāng)于一個‘大磁鐵’，把全國各地的的消防產(chǎn)品，包括一些比較特殊的新產(chǎn)品，全部吸引到我們南安來，再從南安把產(chǎn)品銷售出去?！弊侩p炎說，和富通未來將建設(shè)40000平方米的展館、倉儲、配送基地，10000平方米辦公大樓，10000平方米全球接待服務(wù)中心以及10000平方米員工宿舍。

公司多年來長期服務(wù)于福建區(qū)域大型國企、政府單位、上市公司等大型工程項目公司，除擁有一批長期配合消防器材安裝客戶外，未來也計劃開拓部分國內(nèi)一二級主要城市的客戶群體。

從概念到立項，卓雙炎不知克服了多少困難，遇到多少阻礙，但他沒有放棄，反而越挫越勇，他堅信：互聯(lián)網(wǎng)可以讓陌生變成不陌生，其發(fā)展速度非?？?，只要平臺建起來，發(fā)展就像火箭一樣，飛得很快，讓你想都無法想象。

為了這個項目，這位80后用了3年多時間。卓雙炎清楚地記得，2016年11月24日感恩節(jié)這一天，福建和富通建材商貿(mào)有限公司注冊成立。2017年6月18日，和富通在海峽股權(quán)交易中心掛牌，邁向資本市場第一步。

到了2018年，和富通完成前期立項，申請到項目用地200畝;2019年2月，和富通一站式消防配套采購平臺通過審批，被列入南安市重點項目。

這些具有里程碑意義的時間節(jié)點，讓夢想逐漸照進現(xiàn)實。而為了推廣、宣傳和富通，3年多時間，滿懷激情的卓雙炎走訪了全國各地100多家消防廠家、安裝公司，向企業(yè)大佬、行業(yè)精英取經(jīng)，不恥下問，足跡遍布福建、廣東、山東、北京等諸多省市。

“一開始很多人對這個模式并不認(rèn)可，我們不停地給對方分析、講解，一天不下五次跟人聊到一站式消防采購平臺，聊了數(shù)千遍。慢慢地，很多人開始認(rèn)可我們的想法和模式?！毖约按耍侩p炎苦笑道。

和富通在2017年第十五屆中國·海峽項目成果交易會(6.18)上舉行授牌鳴鑼儀式

“解決消防行業(yè)五大問題”

從南安翔云走出去的卓雙炎，跟很多老鄉(xiāng)一樣，在此之前從事水暖消防銷售，積累了豐富的經(jīng)驗。然而，在經(jīng)商過程中，他時刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟和樓市動向，一直在思考行業(yè)問題，他發(fā)現(xiàn)生意越來越難做了。不管是消防生產(chǎn)廠家，還是終端銷售，亦或是安裝公司，上下游產(chǎn)業(yè)鏈夾縫中求生存，三角債問題在所難免，牽一發(fā)而動全身。

“通過我們平臺，可以解決去倉庫、去庫存、減人員、降成本、增利潤五大問題?！弊侩p炎舉例道，傳統(tǒng)的消防供銷模式是：廠家不停地生產(chǎn)，造成庫存積壓，人員、生產(chǎn)成本增加，利潤卻越來越薄。而終端銷售同樣庫存壓力大、人員成本高、利潤低等問題。

而通過一站式消防配套采購平臺，吸引全國各地的消防品牌入駐，產(chǎn)品365天集中展示，客戶一站式采購，廠家負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)，平臺負(fù)責(zé)配送、對接資金，實體店負(fù)責(zé)銷售，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決行業(yè)痛點。說起和富通戰(zhàn)略布局計劃，卓雙炎侃侃而談：和富通未來將在全國布局25個大型智能中轉(zhuǎn)倉、250個市直營店、2500個加盟連鎖店。目前已經(jīng)布局全國各地上百個加盟入股投資商。

利用共享思維建立“和富通”消防器材經(jīng)濟群，帶動消防行業(yè)打造出一站式采購體驗新模式。這，便是和富通的消防采購新模式。

“和富通總部基地力爭3年建好，以此為基礎(chǔ)，再發(fā)展線下25個大型中轉(zhuǎn)倉，建全國連鎖直營店;線上則搭建一站式消防采購平臺、APP客戶端。今后，客戶通過線上下單，平臺通過后臺數(shù)據(jù)采集，與線下中轉(zhuǎn)倉配合，就可以實現(xiàn)有效的統(tǒng)一集采、就近配送。”在卓雙炎的計劃中，這張創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖即將邁開第一步。

據(jù)了解，目前和富通已和天廣、邁克、建支、廣捷、閩太、白沙、三鯨、百安、金扇、高標(biāo)、信贏、中國永秀、賽科等多家消防設(shè)備建立深度合作。

“在南安再造行業(yè)奇跡”

南安消防業(yè)發(fā)軔于上世紀(jì)80年代,現(xiàn)已成為國內(nèi)三大消防生產(chǎn)基地,影響力與日俱增。然而，近年來，受房地產(chǎn)市場萎縮等因素影響，消防行業(yè)有走下坡路的跡象。

“這么好的行業(yè)，沒有有效整合，很可惜。我們希望在行業(yè)進一步發(fā)聲，在南安再造行業(yè)奇跡。”作為眾多消防銷售大軍的一員，卓雙炎立志要打造消防行業(yè)的“京東”，以和富通為引擎，拉動南安消防產(chǎn)業(yè)再升級。用他的話說：“霞美總部基地也是展示基地，和富通相當(dāng)于一個‘大磁鐵’，把全國各地的的消防產(chǎn)品全部吸引到南安，再從南安把產(chǎn)品銷售出去?！?/p>

不管做任何項目，都需要資金，作為和富通創(chuàng)始人，卓雙炎同樣面臨這樣的問題。3年多來，一些大型投資機構(gòu)主動找上門來，特別是深圳一家大型機構(gòu)，看好這一全新的銷售模式，特意跑到南安考察，對方表示，錢不是最大的問題，主要是投資這個項目、這個理念。

大手筆出資，意味著股份占比大，資本的力量或許將改變卓雙炎的初衷。因此，他都一一婉拒了。他認(rèn)為，如果一開始走得很快，到后面會遇到種種困難，不如放慢腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把平臺建起來，時機一旦成熟，自然而然會有大資本注入。

不走尋常路的卓雙炎，將目標(biāo)鎖定在全國各地的消防實體店。這些實體店也面臨同樣的問題，如果能把這些店主都發(fā)展成自己的股東，形成一個大家庭，一起把平臺做大，一起分享利潤，一起減輕費用，何樂而不為呢?

“自啟動天使輪融資以來，我們已經(jīng)發(fā)展了上百家實體店入股，稀釋10%以上的股份?！弊侩p炎向記者透露，盡管現(xiàn)在位于霞美的總部基地尚未開建，但已經(jīng)有不少人看好這個項目，主動提出要幫忙墊資數(shù)千萬元，蓋鋼結(jié)構(gòu)廠房，這些也被他婉拒了。

作為一名80后創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)記者問這樣奔波會不會很累時，他直言：“現(xiàn)在還年輕，如果能為行業(yè)解決痛點，累一點也沒什么?”對于這個項目，他說自己有百分百信心，因為對整個市場進行深入調(diào)查，逐一碰撞出前瞻性的思路，盡管沒有可以參考和借鑒的范本，他愿意摸著石頭過河。

卓雙炎：以共享理念帶動年輕人創(chuàng)業(yè)

在2019泉州青創(chuàng)大講堂中，卓雙炎除了提出要打造一站式消防采購物流倉儲，還將建設(shè)一座共享辦公大樓，內(nèi)設(shè)共享會議室、共享辦公室等，讓更多創(chuàng)業(yè)青年加入這個平臺。卓雙炎表示：和富通本身就是一個共建平臺，我們也想把這個平臺與更多創(chuàng)業(yè)青年共享。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的當(dāng)下，一些年輕人想創(chuàng)業(yè)，苦于沒有好平臺、好項目，或者沒有資金、沒有資源，作為過來人，深知創(chuàng)業(yè)之路異常艱辛。我們建一座共享辦公大樓，把會議室、辦公室等資源共享出去，創(chuàng)業(yè)青年們只需要每年交少許資金就可以在這邊創(chuàng)業(yè)、辦公。這些收集起來的資金，實際上是在養(yǎng)背后的團隊。他們可以依托平臺銷售消防產(chǎn)品，做主業(yè)也好，副業(yè)也罷，希望讓更多的創(chuàng)業(yè)青年加入，并且通過和富通把生意做到全國各地，為他們提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會，解決他們的庫存壓力、租金壓力、費用壓力等。

卓雙炎認(rèn)為只要有夢想、有思路、有膽量、有經(jīng)驗、有行動，都可以加入平臺。一起利用互聯(lián)網(wǎng)平臺打破行業(yè)傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新新業(yè)態(tài)。

未來，卓雙炎也考慮搭建培訓(xùn)機構(gòu)，邀請行業(yè)大佬、經(jīng)驗豐富的人士授課分享，傳道授業(yè)解惑，讓創(chuàng)業(yè)青年更好地找到銷售方式方法。這樣的分享也是公益性質(zhì)，不收取任何費用。

作為資深的消防行業(yè)商人，卓雙炎認(rèn)為之所以會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，是因為一些企業(yè)盲目生產(chǎn)。今后，一旦有企業(yè)有新品出來，他們可以通過平臺幫助他們進行展銷，將產(chǎn)品賣出去。

卓雙炎表示：以前企業(yè)都是各做各的，我們通過大數(shù)據(jù)分析，了解產(chǎn)品市場需求及生產(chǎn)鏈，給企業(yè)提供可行性分析報告，看這款產(chǎn)品未來市場銷量，值得不得投入研發(fā)力量，以此來減少不必要的成本。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)就不會盲目生產(chǎn)，盲目做庫存。各個廠家專業(yè)分工，生產(chǎn)主打產(chǎn)品，慢慢化解產(chǎn)能過剩問題。

為了消化國內(nèi)產(chǎn)品，國外也有很大的市場。今后，我們將借助“一帶一路”的東風(fēng)，利用采購平臺，將把中國的消防產(chǎn)業(yè)帶出國門。但沒有整合，但單靠一家企業(yè)是很難走出去的。

總之，卓雙炎表示看好這個平臺，目標(biāo)也越來越明確。到2021年，總部基地將完成籌建，打造和富通品牌核心力;2020年，向全國各省市布局中轉(zhuǎn)倉;2025年，成長為同行業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)，實現(xiàn)年銷售50億元以上、年凈利2.5億元以上的目標(biāo)，同時開始籌劃在創(chuàng)業(yè)板上市。到2027年，進入創(chuàng)業(yè)板;2030年，登陸更高層級的資本市場。