“安科麗的明星產(chǎn)品安科麗安瓶精華液3年來已累計銷售超過3000萬瓶。”作為一個剛剛誕生3年的品牌，安科麗護(hù)膚品牌還是行業(yè)新秀，但這并不代表它是一位可以輕視的對手。

　　脫胎于國內(nèi)知名上市藥企安科生物的安科麗，雖然從誕生以來未做大規(guī)模宣傳，但憑借著最初醫(yī)院、藥房的銷售渠道，以及出色的產(chǎn)品品質(zhì)，引來了不少消費者的關(guān)注。

　　從2015年8月第一批產(chǎn)品面世至今，安科麗品牌知名度在國內(nèi)市場迅速鋪開，明星產(chǎn)品安科麗安瓶精華液3年來已累計銷售超過3000萬瓶。

　　從另一方面來看，背靠安科生物，對安科麗來說既是優(yōu)勢，也是壓力。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場下，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢的安科麗如何才能不辱使命?

　　藥企跨界化妝品源于偶然其實必然

　　“跨界”一詞這幾年在行業(yè)內(nèi)屢見不鮮。一般來說，其它行業(yè)跨界到化妝品無外乎兩種形式：推出聯(lián)名款和自建生產(chǎn)線。

　　前者多見于快消品行業(yè)和餐飲行業(yè)，作為營銷的一種手段，如可口可樂和肯德基就是個中翹首;而自建生產(chǎn)線需要足夠的財力保證和技術(shù)支撐，選擇走這條路的多為藥企，如云南白藥、片仔癀和馬應(yīng)龍等企業(yè)。

　　而安科麗誕生的背景，同樣來自于一家本土藥企巨頭——安科生物。

　　成立于1994年的安科生物是國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，國家“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，首批中國創(chuàng)業(yè)板上市公司，在國內(nèi)生物制藥領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　近年來，安科生物不僅在生長激素、干擾素領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，更是基因檢測領(lǐng)域的技術(shù)“明星”，曾在“白銀案”、“長江之星沉船事件”等多起轟動全國的大案要案中大顯身手。

　　這樣一家藥企巨頭為何會切入到化妝品市場?安科麗常務(wù)副總經(jīng)理馮德生表示，安科麗的誕生源于偶然，其實是必然。

　　說“必然”是因為同屬大健康范疇的藥品和化妝品有著千絲萬縷的聯(lián)系：一是兩者都由國家食藥監(jiān)局監(jiān)管，在研發(fā)上都講究技術(shù)驅(qū)動，在生產(chǎn)上有一套類似的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);二是許多世界知名的化妝品企業(yè)如資生堂，前身就是藥企，有先例可循。

　　再加上進(jìn)軍化妝品行業(yè)也符合安科生物以生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥為依托的大健康橫向體系發(fā)展戰(zhàn)略，所以安科生物切入到化妝品市場是一種必然。

　　而馮德生說所的“偶然”則來自溫州醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院的一支研發(fā)團(tuán)隊。

　　2014年，該研發(fā)團(tuán)隊作為雙創(chuàng)人才團(tuán)隊引進(jìn)安徽，團(tuán)隊擁有基因工程技術(shù)、細(xì)胞分子生物學(xué)、生物物理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、免疫學(xué)等多領(lǐng)域的交叉人才。在相關(guān)部門的對接下，安科生物以及其它幾家公司共同出資成立了安徽鑫華坤生物工程有限公司，鑫華坤又組建了一支專注于生物科技產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)業(yè)化其中的一個方向便是化妝品。

　　于是，專注功能性護(hù)膚的化妝品牌安科麗由此誕生。

　　繼承藥企基因死磕產(chǎn)品品質(zhì)

　　背靠藥企巨頭安科生物，對安科麗來說既是優(yōu)勢，也是壓力。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場下，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢的安科麗如何才能不辱使命?

　　在馮德生看來，既然是名門出品，就要有名門出品的品質(zhì)。背靠安科生物，安科麗所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，其配方不含致敏源，并且所有的成分均是通過皮膚科臨床測試且完全公開。

　　為了讓每一個產(chǎn)品都達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，安科麗于品牌誕生之初就在研發(fā)和生產(chǎn)上“死磕”。

　　首先，安科麗與一般護(hù)膚品的關(guān)鍵區(qū)別在于其核心成分的不同。安科麗采用現(xiàn)代生物科技，將與人同源的多種生物活性肽融入到產(chǎn)品中，從皮膚根源處調(diào)理并改善膚質(zhì)，使肌膚恢復(fù)健康。

　　傳統(tǒng)的護(hù)膚品有一定局限性——只作用于表皮。為了讓這些珍貴成分能直達(dá)肌底，安科生物與溫州醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)院聯(lián)合數(shù)年攻關(guān)，創(chuàng)造性地將醫(yī)藥領(lǐng)域的“脂質(zhì)體包裹技術(shù)”運用于化妝品中，使生物活性成分更好地進(jìn)入皮膚角質(zhì)層，滲透上皮層，達(dá)到真皮層。

　　除此之外，安科麗背后的安科生物作為一家老牌生物制藥企業(yè)，在原料上就讓安科麗擁有其它品牌無法比擬的優(yōu)勢。

　　安科麗的核心成分原料均來自于安科生物子公司上海蘇豪逸明制藥有限公司，這家公司是中國GMP多肽原料藥龍頭企業(yè)，是目前國內(nèi)一家通過5個品種GMP認(rèn)證的多肽原料藥供應(yīng)商，連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率排名第一。從蘇豪逸明采購原料，既能保證安科麗的產(chǎn)品品質(zhì)，又能以較低的價格讓安科麗產(chǎn)品具備勝肽、寡肽等“貴婦成分”，形成性價比優(yōu)勢。

　　生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上，安科麗目前的代工企業(yè)位于國家基因工程藥物中試基地，以SGS國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)完全按照藥品生產(chǎn)的要求生產(chǎn)化妝品，真正把好的技術(shù)和好的原料完美結(jié)合。此外，安科麗還在合肥國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)興建自己的化妝品工廠，進(jìn)一步從研發(fā)生產(chǎn)上為產(chǎn)品的品質(zhì)“保駕護(hù)航”。據(jù)馮德生介紹，2019年3月，該工廠將正式投產(chǎn)。

　　背靠安科生物和科學(xué)家團(tuán)隊，安科麗的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢十分突出。但即便如此，安科麗的首發(fā)產(chǎn)品還是經(jīng)過了一年多的打磨才得以面世。

　　從安瓶精華液的包材選擇過程中，我們可以窺見這家藥企巨頭的嚴(yán)謹(jǐn)和用心。2015年，安科麗首批產(chǎn)品面世，其中包括一款安瓶精華液。最初，這款安瓶精華液同其它安瓶一樣，也是以安瓿瓶作為外包裝，安瓿瓶的玻璃瓶身和密封性，讓其擁有出眾的保存成分活性的高能力，這種瓶體也是國內(nèi)外安瓶普遍采用的瓶體。

　　但是，安科麗研發(fā)人員也注意到，安瓿瓶在包裝密封的過程中，需要高溫融化玻璃并拉胚成型，高溫勢必會影響到膏體中的活性成分。再一個，安瓿瓶在開啟時容易割傷消費者的手指，造成安全隱患，對環(huán)衛(wèi)工人來說也存在一定的危險性。

　　為了避免安瓿瓶的種種弊病，安科麗研發(fā)人員最終選擇了醫(yī)用級的中硼西林瓶。這種瓶體不僅安全，還能回收再利用，做到了真正意義上的有機和環(huán)保。

　　2015年8月，安科麗第一批化妝品生物纖維面膜、生物纖維眼膜及安瓶精華液等系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便一炮而紅，以安科麗安瓶精華液為例，僅3年時間，這款安瓶精華液便已銷售了超過3000萬瓶。

　　目前，安科麗已推出多肽生物纖維系列、涂抹式安瓶系列、舒護(hù)潤安系列、3GF系列，生物肽輕妝系列，奢護(hù)系列、MISSCELL細(xì)胞小姐系列、多肽修護(hù)保濕系列等多個系列產(chǎn)品。

　　全渠道發(fā)展化妝品店渠道成未來重心

　　在渠道方面，安科麗與其它產(chǎn)品相比顯得有些與眾不同。由于安科麗產(chǎn)品品質(zhì)，以及安科生物多年來在醫(yī)藥領(lǐng)域的口碑，安科麗最初的銷售渠道其實是在公立醫(yī)院和藥房，由皮膚科醫(yī)生進(jìn)行渠道內(nèi)的推廣和銷售的。后來為了讓消費者可以更方便地買到安科麗的產(chǎn)品，才開通了線上銷售渠道。馮德生認(rèn)為，該渠道策略其實是一種“揚長避短”。

　　目前，安科麗醫(yī)院和藥房的網(wǎng)點已覆蓋了800多家，該渠道的銷售額占了2018年8000多萬銷售額的一半以上。但馮德生深知，安科麗要全面參與到化妝品賽道的競爭當(dāng)中，化妝品店渠道是不得不攀登的一座高山。

　　為了為消費者提供更加專業(yè)的指導(dǎo)，讓消費者有機會親身體驗產(chǎn)品，并為線下渠道的銷售和推廣提供極大的支持。2018年下半年，安科麗以專注功能性護(hù)膚體驗中心戰(zhàn)略為發(fā)力點開始進(jìn)駐化妝品店渠道，將體驗式營銷作為安科麗進(jìn)軍化妝品店渠道的有力賣點。

　　為何要開展體驗式營銷?馮德生做出了如下解釋：

　　“化妝品店渠道不同于原來的醫(yī)院渠道有醫(yī)生的權(quán)威背書，在線上渠道購買產(chǎn)品的也大多是用過安科麗產(chǎn)品的人，他們是因為了解、使用過安科麗才選擇我們，這來源于安科麗的背景和品質(zhì)自信。那么，如何在化妝品店渠道將這一優(yōu)勢最大化落地?我認(rèn)為現(xiàn)場體驗可能是最佳選擇?！?/p>

　　安科麗皮膚護(hù)理體驗中心將輸出統(tǒng)一形象、設(shè)計和統(tǒng)一店務(wù)管理及銷售方案，可以通過皮膚檢測做到精準(zhǔn)護(hù)膚，并搭配多種護(hù)膚黑科技儀器進(jìn)一步提升體驗效果。面積上，體驗中心有旗艦店、30㎡體驗區(qū)等多個不同大小的版本，以適配不同類型的門店。馮德生表示，這種體驗中心不再是簡單的銷售場所，而是旨在向消費者提供一種全新的生活方式，鼓勵消費者參與到體驗中來。

　　經(jīng)過半年的精心運營，安科麗已進(jìn)入到安徽、湖南等20多個省市、自治區(qū)的化妝品店渠道，形成了化妝品店、KA、OTC、電商并進(jìn)的全渠道銷售模式，以多元渠道助力品牌發(fā)展。

　　值得一提的是，全渠道戰(zhàn)略之下，安科麗的產(chǎn)品體系并未顯得混亂，因為其針對每一個渠道都單獨推出了適合該渠道特點的產(chǎn)品系列。如針對化妝品店渠道，安科麗推出了多肽幽藍(lán)系列和涂抹式安瓶系列，針對線上渠道推出奢護(hù)系列和misscell細(xì)胞小姐系列。

　　對此，馮德生表示，“專做電商不做線下的品牌不接地氣，只做線下不做線上的品牌又缺乏效率，因此，我認(rèn)為作為一個品牌方，只做哪一個渠道是不對的。但全渠道戰(zhàn)略也不是把所有面粉倒入一個盤子里和大餅，而是根據(jù)不同渠道的特點進(jìn)行差異化地打造產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品?！?/p>

　　品牌誕生第3年，安科麗的年度銷售額同比2017年獲得了40%的增長，遠(yuǎn)高于整個化妝品行業(yè)14%的增速，但馮德生也清晰地認(rèn)識到，對于一個新興品牌而言，這個增長比例可能不值一提。

　　“重點是要練好基本功，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，摸索出一套更為科學(xué)的體系和模式，跟上時代的宣傳推廣模式，為后續(xù)的高速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)?！?https://www.ankelife.com)