近日,湯臣倍健(300146,SZ)發(fā)布2018年年度報告,報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入43.51億元,較去年同期增長39.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.02億元,較去年同期增長30.79%。其中,扣非后歸母凈利潤9.14億元,較去年同期增長41.89%。

　　為了進一步適應(yīng)行業(yè)變化,湯臣倍健從2016年開始進行業(yè)務(wù)整合及結(jié)構(gòu)性調(diào)整,這份靚麗的成績單對于湯臣倍健來說意義深遠。湯臣倍健相關(guān)人士表示,過去一年公司通過主動的經(jīng)營策略,以及積極的內(nèi)生發(fā)展和外延布局,進一步提高公司價值。與此同時,進一步夯實大單品戰(zhàn)略,實施電商品牌化2.0戰(zhàn)略等,并取得顯著效果,為公司贏得了新的增長機會,開啟公司新一輪的增長周期。

　　主動出擊打開業(yè)績增長新格局

　　對于湯臣倍健而言,2018年取得的業(yè)績意味著公司的大單品戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷,而這正是公司新一輪增長周期的引擎。

　　2018年,大單品“健力多”市場表現(xiàn)持續(xù)向好,增長勢頭強勁,實現(xiàn)128.80%的增長,并已在關(guān)節(jié)護理細分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位。定位于護眼市場的大單品“健視佳”在部分省、市試點。2018年,大單品領(lǐng)跑帶動全品類產(chǎn)品不斷成長的拉動效應(yīng)開始逐步凸顯,持續(xù)提高品牌知名度和滲透率,為公司構(gòu)建新的價值生態(tài)鏈,為線下渠道增長打開新的空間。

　　與此同時,電商業(yè)務(wù)的整合成效也在逐步釋放。據(jù)悉,湯臣倍健通過發(fā)展獨立的電商品牌體系,啟動以用戶為中心的電商數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè),建立高效的電商研發(fā)、推廣體系,推行線上線下有區(qū)隔的品牌傳播和溝通策略,挑起“湯臣倍健”品牌年輕化的大任。2018年,湯臣倍健電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)明顯增長,并初步建立YEP系列年輕化的品牌形象,進一步發(fā)力年輕群體市場。

　　與此同時,公司繼續(xù)推進整體戰(zhàn)略指導下的并購,尋求有協(xié)同效應(yīng)的收購兼并對象。2018年,公司完成了對澳洲益生菌企業(yè)LifeSpace Group Pty Ltd、兒童營養(yǎng)補充劑品牌Pentavite的收購。通過外延收購實現(xiàn)品類的有效補充,公司逐步進入益生菌及兒童膳食補充劑市場,打開新的業(yè)務(wù)增長空間。

　　聚焦產(chǎn)品品質(zhì)與研發(fā)

　　在食品行業(yè),食品安全與創(chuàng)新是企業(yè)成長的雙動能。湯臣倍健在年報中指出,公司充分整合國內(nèi)外權(quán)威營養(yǎng)健康研究機構(gòu)等資源,聚焦“新功能、新原料、新技術(shù)”的創(chuàng)新性研發(fā),形成了全面、科學的膳食營養(yǎng)補充體系。2018年,公司繼續(xù)實施獨創(chuàng)配方產(chǎn)品的研究和功能產(chǎn)品研發(fā)策略,整合內(nèi)外部資源聚焦創(chuàng)新型研發(fā),打造獨特性、功能性的創(chuàng)新性產(chǎn)品。

　　對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和原料的執(zhí)著追求則是湯臣倍健自成立以來一直秉承的信念。2018年,湯臣倍健董事長更是提出并重點落實“誠信比聰明更重要”的八大質(zhì)量控制理念,以此作為公司經(jīng)營發(fā)展的壓艙石。其中包括“國家標準和法規(guī)僅僅是一個最低的要求和底線,公司要全面高于國家的標準”、 “一切都為質(zhì)量讓道”、“字字踐行不是為客戶而是為家人和朋友生產(chǎn)全球最高品質(zhì)營養(yǎng)品的理念和品牌DNA”等多項品控方針。

　　2019年將全面提速

　　2019年,湯臣倍健將采用更加主動的經(jīng)營策略,除繼續(xù)夯實“大單品”、“電商品牌化3. 0”外,還將啟動“以蛋白質(zhì)粉為形象產(chǎn)品的主品牌提升策略”。

　　一直以來,蛋白質(zhì)粉作為湯臣倍健主品牌的顏值擔當,為公司打下了堅實的品牌基石。2019年,公司將進一步加大品牌構(gòu)建和市場培育,以蛋白質(zhì)粉作為主品牌的形象產(chǎn)品和品牌接觸點。公司將通過資源投放,吸引新的年輕消費人群,承擔市場領(lǐng)導者的角色,以期繼續(xù)保持和穩(wěn)固主品牌的增長態(tài)勢,加快建立湯臣倍健“匯聚23國營養(yǎng),只為一個更好的你”的品牌新形象,提升“湯臣倍健”品牌力,實現(xiàn)全品類增長。

　　在大單品戰(zhàn)略上則更加豐富化,其中,“健力多”將爭取實現(xiàn)更大的銷售目標,覆蓋更多的消費人群;“健視佳”將穩(wěn)步擴大試點區(qū)域,將中老年人作為首要目標人群;益生菌LifeSpace中國線下產(chǎn)品將作為第三個大單品,開拓藥店、母嬰店等線下銷售渠道,發(fā)揮LifeSpace與公司的整合、協(xié)同效應(yīng)。另外,公司還將推出更多新品類新劑型的產(chǎn)品,進一步豐富和提升商超銷售的品種和網(wǎng)點數(shù)量,以此加速商超渠道建設(shè)。并持續(xù)深化母嬰渠道建設(shè),加大專業(yè)資源投入,保持“天然博士”的高速增長,著力培育Pentavite和LifeSpace在母嬰渠道的新增業(yè)務(wù)。

　　在電商品牌化方面,公司將加快啟動以用戶為中心的電商數(shù)字化建設(shè),由產(chǎn)品經(jīng)營逐步向用戶經(jīng)營過渡。公司將發(fā)展相對獨立的電商品牌與產(chǎn)品體系,定位年輕消費人群,推動品牌年輕化、時尚化。

　　同時,公司將進一步夯實研發(fā)實力,保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先性。2019年,公司將啟動建設(shè)“湯臣倍健營養(yǎng)抗衰老研究中心”,積極籌劃成立“海外研發(fā)中心”;并不斷豐富產(chǎn)品線,以科研實力助推業(yè)績增長。

　　除此以外,2019年湯臣倍健還將通過“智能工廠”和營養(yǎng)探索館建設(shè)等方式,進一步提升品牌力與服務(wù)力。目前,湯臣倍健已進入新一輪增長周期,產(chǎn)品線和品牌矩陣將不斷豐富完善,經(jīng)營策略更為積極主動,未來業(yè)績值得期待。