摘要：

　　為更好地洞察在全面二胎政策開放下，二胎家庭的基礎(chǔ)畫像、媒介習(xí)慣、育兒方法及消費(fèi)觀念，育兒網(wǎng)聯(lián)合AdMaster以“二胎家庭”為研究對象，面向9837位媽媽進(jìn)行調(diào)研并分析，共同發(fā)布《2019二胎家庭營銷洞察報(bào)告》。本報(bào)告總結(jié)出二胎家庭三大核心特征，旨在為全面洞察二胎家庭人群提供行業(yè)性數(shù)據(jù)參考。

　　正文：

　　自2016年1月1日全面開放二孩政策以來，數(shù)據(jù)顯示，2017年新出生人口率雖然同比下降，但二胎出生數(shù)量卻同比增長22%，占新出生人口的51%，“全面二孩”政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。

　　二胎出生數(shù)量的增長，讓母嬰、教育、快消等多個行業(yè)迎來商機(jī), “商機(jī)”背后的各個行業(yè)將迎來諸多新變化與新趨勢，由2個孩子和父母2個消費(fèi)決策者組成的“2+2家庭”消費(fèi)成為未來嬰幼兒市場的主要推動力。因此，如何在家庭結(jié)構(gòu)變化的環(huán)境下，更好地洞察二胎家庭需求，讓棲身于嬰幼兒市場的品牌挖掘出更多個性化、豐富化的產(chǎn)品及服務(wù)，打造更具競爭力的商業(yè)模式，是未來嬰幼兒品牌發(fā)展的重中之重。

　　此次育兒網(wǎng)全平臺以“二胎家庭”為研究對象，精準(zhǔn)調(diào)研了全國9837個樣本，并聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的營銷數(shù)據(jù)技術(shù)公司AdMaster進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從基礎(chǔ)畫像、媒介習(xí)慣、育兒方法及消費(fèi)觀念等多方面進(jìn)行剖析，最終發(fā)布《2019二胎家庭營銷洞察報(bào)告》。本報(bào)告總結(jié)出二胎家庭三大核心特征，旨在為全面洞察二胎家庭人群提供行業(yè)性數(shù)據(jù)參考。

　　五成二胎媽媽全職在家，帶娃游戲兩不誤

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，87%的二胎媽媽承擔(dān)著獨(dú)自帶娃的責(zé)任，其中52%的二胎媽媽迫于這種責(zé)任的壓力而成為專職主婦，比起一胎媽媽，這個比例明顯更高。

　　二胎全職媽媽在照看孩子外的閑暇之余，看資訊，煲劇，玩游戲是她們?nèi)粘Ｏr(shí)間的主要方式。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，二胎媽媽們?nèi)粘Ｓ^看較多的視頻類內(nèi)容是電視劇，綜藝類和動畫片。更值得一提的是，63%的二胎媽媽還會見縫插針的利用閑暇時(shí)間玩玩手機(jī)游戲，其中益智類游戲是她們的最愛，占比46%。

　　孩子雖有“先來后到”，早教卻不會“厚此薄彼”

　　“贏在起跑線”的觀念依然被當(dāng)今父母們奉為重要信條。65%的二胎家庭認(rèn)為早教很有必要，其中，81%的二胎家庭給兩個孩子都報(bào)了早教班，并且相比大寶，76%的家庭選擇為小寶增加或報(bào)相同數(shù)量的早教課程。因此，對于早教機(jī)構(gòu)而言，抓住一胎先機(jī)加強(qiáng)信賴營銷，獲得媽媽對其認(rèn)可很重要。

　　此外，無論大寶或小寶，二胎媽媽都傾向于在2歲左右讓他們嘗試早教課程，想要更好的打動二胎家庭，可圍繞2歲設(shè)計(jì)核心早教產(chǎn)品建立其品牌優(yōu)勢。

　　養(yǎng)娃消費(fèi)“水漲船高”，二胎更懂“精挑嚴(yán)選”

　　相較于一胎家庭，倍增的育兒開支使二胎家庭消費(fèi)更趨于理性。在購買孕婦產(chǎn)品和寶寶用品時(shí)，74%的二胎媽媽秉持“量力而行，盡量多滿足孩子需求”的消費(fèi)態(tài)度。在做購買決策時(shí)，她們更加傾向于可信、專業(yè)的推薦，如母嬰垂直網(wǎng)站、親戚好友，育兒達(dá)人和專家醫(yī)生等。

　　在購買奶粉時(shí)，二胎家庭會在嚴(yán)格的評估決策下產(chǎn)生購買。由于奶粉消費(fèi)的高風(fēng)險(xiǎn)特性，寶媽們的選擇非常謹(jǐn)慎，一旦認(rèn)定了一個品牌就不會輕易更換。如果品牌在大寶時(shí)期就贏得了二胎媽媽的青睞，在小寶出生時(shí)更換奶粉的可能性會很低。

　　當(dāng)國內(nèi)外奶粉品牌價(jià)格相當(dāng)時(shí)，二胎家庭更傾向購買國產(chǎn)奶粉。而質(zhì)量，配方，口碑是二胎媽媽選擇國內(nèi)奶粉時(shí)優(yōu)先考慮的因素。尤其一提的是，配方成分超越口碑成為第二考慮因素，占比為40%。

　　二胎媽媽在生育二孩時(shí)，由于有更多的經(jīng)驗(yàn)，各類母嬰用品的準(zhǔn)備也相比于一胎媽媽更加提前。比如在購買紙尿褲方面，數(shù)據(jù)報(bào)告顯示有84%的二胎家庭在孕期就開始進(jìn)行備貨。

　　相比較于謹(jǐn)慎的奶粉選擇，二胎家庭傾向頻繁嘗試體驗(yàn)多種紙尿褲品牌，擇優(yōu)而選。在體驗(yàn)時(shí)，最注重的是舒適性和是否符合寶寶的體型。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的孕嬰童垂直網(wǎng)絡(luò)平臺，育兒網(wǎng)全平臺一直以來都不斷致力于為華人年輕家庭提供值得一路托付的個性化解決方案，不斷為用戶提供多元化深度需求。未來育兒網(wǎng)全平臺將不斷深剖母嬰人群基礎(chǔ)特征及相關(guān)需求，定期發(fā)布母嬰行業(yè)研究報(bào)告，旨在全面系統(tǒng)地解讀母嬰市場發(fā)展趨勢，為深度把握更多母嬰人群生活形態(tài)及消費(fèi)態(tài)度提供參考幫助。

　　完整版《2019年二胎家庭營銷洞察報(bào)告》收錄于育兒網(wǎng)母嬰特刊《育網(wǎng)觀察》第十九期中，如需獲取，請聯(lián)系郵箱：weihonghong@corpci.com