2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以半年近20億融資規(guī)模的姿態(tài)成為資本新寵，萬眾矚目的新賽道，十余家融資企業(yè)或帶著初創(chuàng)企業(yè)、社交電商的背景，或含著互聯(lián)網(wǎng)大頭的金鑰匙，開始新一輪的快速擴(kuò)張、瘋狂布局，“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“千城血刃”不絕于耳，近在眼前。而一計(jì)勁道十足的強(qiáng)心劑后，資本市場(chǎng)也逐漸趨于理性，誰能在這場(chǎng)終局之戰(zhàn)中殺出血路，必然也將成為第一梯隊(duì)的登頂注碼。

如何破局制勝？終局之后社區(qū)團(tuán)購(gòu)的理想型模式為何？取決于是否能掌握社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵兩點(diǎn)：前端交付體驗(yàn)和后端供應(yīng)鏈。

交付體驗(yàn)重在社群運(yùn)營(yíng)。寶媽（團(tuán)長(zhǎng)）因其天然的社交屬性，在社區(qū)中能快速建群獲客，建立初步信任感，繼而通過群內(nèi)宣導(dǎo)、互動(dòng)、討論，拿下訂單、處理售后。但對(duì)于生鮮類品類來說，訂單激增氣溫升高的情況下，儲(chǔ)運(yùn)要求更高，寶媽因沒有固定服務(wù)場(chǎng)所及設(shè)備，服務(wù)能力將被削弱，交付服務(wù)的體驗(yàn)感也將降低。以便利店（線下實(shí)體店）為依托的網(wǎng)點(diǎn)布局，一方面充分發(fā)揮其在社區(qū)中的社交、引流功能（具備先天客戶群和客戶信任度），另一方面，其店內(nèi)的冷凍冷藏設(shè)備能滿足生鮮類的基本儲(chǔ)藏，為消費(fèi)者提供一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的自提時(shí)間設(shè)置，即時(shí)服務(wù)能力更強(qiáng)。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈體系來說，選品、配送密度、配送時(shí)效，決定了這一賽道后半段誰能走的更遠(yuǎn)。同為電商渠道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)相較其他傳統(tǒng)電商而言在獲客、物流、人事、資金等成本上享有更多優(yōu)勢(shì)，正因如此，其輕運(yùn)營(yíng)模式更受資本追捧，但其弊端也在于此，門檻低、易復(fù)制性強(qiáng)，行業(yè)從誕生到?jīng)Q勝甚至就在短短一年，次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)的高效配送不僅很大程度降低生鮮類單品儲(chǔ)運(yùn)損耗，同時(shí)也給予消費(fèi)者更直觀的體驗(yàn)，密度決定成本，高密度意味著單線配送的履約成本更低，這些，都是實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破到跨區(qū)域式發(fā)展的關(guān)鍵。

作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生地和風(fēng)暴中心的長(zhǎng)沙，便利店密度全國(guó)領(lǐng)先，且在最近三年一直保持便利店增速前三的速度，便利店市場(chǎng)的高成熟度及B2B電商供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了肥沃的土壤和成長(zhǎng)環(huán)境。以長(zhǎng)沙考拉精選為例，作為新高橋旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，從出生起，便依托集團(tuán)旗下“快樂惠、新高橋、考拉”三大便利店快速完成長(zhǎng)沙本土1200個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的開發(fā)，僅僅4個(gè)月長(zhǎng)沙單城單日銷售最高突破160萬，同時(shí)新高橋快樂惠十年供應(yīng)鏈資源整合及本土四大B2B配送中心直接切入對(duì)接?？祭xCEO唐光亮表示，目前考拉精選不急于擴(kuò)張，堅(jiān)持高筑墻緩稱王，長(zhǎng)沙單城日GMV穩(wěn)定在百萬水平時(shí)將賦能新高橋快樂惠旗下湖南、湖北、廣東、山西四省16個(gè)城市對(duì)接全國(guó)11大物流中心15000+家加盟店，那才是考拉精選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)終局之戰(zhàn)中亮劍時(shí)刻！

風(fēng)暴中心，終局之戰(zhàn)，未來社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷這一次猝火磨礪后，不管是創(chuàng)業(yè)者還是資本方，想必都會(huì)重新思考社區(qū)團(tuán)購(gòu)更正確的姿態(tài)，不管如此，產(chǎn)品為核心，供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，構(gòu)建前店后倉(cāng)的高密高效體系，強(qiáng)化社群用戶體驗(yàn)，將是這場(chǎng)百團(tuán)終局之戰(zhàn)的利劍。

考拉精選合作賦能

供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈的整合能力

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的玩法上，考拉精選通過與上百家基地合作，直接從基地規(guī)模化采購(gòu)，在平臺(tái)銷售，然后將產(chǎn)品運(yùn)輸給社區(qū)便利店。

品牌考拉精選

“考拉精選”家門口的菜市場(chǎng)，全國(guó)社區(qū)電商領(lǐng)軍品牌。授權(quán)使用品牌lo與企業(yè)VI等。

培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)與團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方法團(tuán)長(zhǎng)不僅是社群里的KOL，也必須具備一定的運(yùn)營(yíng)能力，還需輔以平臺(tái)的營(yíng)銷支持?？祭x有相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容，線上線下幫助團(tuán)長(zhǎng)做營(yíng)銷、去獲客。

物流

分揀配送中心配送占據(jù)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)很高的成本，平臺(tái)需要將物流履約成本進(jìn)一步降低才能更好盈利。

技術(shù)

系統(tǒng)開發(fā)與升級(jí)微商城與小程序前后端，越往后越重要。以前的傳統(tǒng)玩法，介入互聯(lián)網(wǎng)需要技術(shù)支持，需要技術(shù)的驅(qū)動(dòng)與整合。

資金

供應(yīng)鏈金融社區(qū)團(tuán)購(gòu)前期入場(chǎng)玩家很多，但大多仍處于區(qū)域性階段，擁有更多資金支持可以復(fù)制到更多城市，盡早地占據(jù)市場(chǎng)。