2018年12月12日，在全國社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團(tuán)購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團(tuán)購終局”新零售高峰論壇》大會(huì)在長沙瑞吉酒店隆重召開?！翱祭x城市合伙人”計(jì)劃正式啟動(dòng)，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手共創(chuàng)共享共贏！

社區(qū)團(tuán)購的壁壘在哪里？！

銀河系創(chuàng)投合伙人“蔡景鐘”

很榮幸在兩年前投資了新高橋，我們今年又對(duì)考拉精選進(jìn)行了投資。今天就跟大家分享一下我們怎么來看這個(gè)賽道，怎么來看未來的終局。市場變化太大，技術(shù)變化太大，我只能夠從我們以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷一下，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么樣做才能夠建立起自己的地位。

首先我們?yōu)槭裁茨菚r(shí)候來投考拉精選？因?yàn)槲乙步?jīng)?；丶亦l(xiāng)湖南，所以跟唐總接觸比較多，我們長沙這個(gè)地方為什么能夠出現(xiàn)很多快消品B2B公司、便利店公司、社區(qū)團(tuán)購公司？第一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)地方本身它是一個(gè)商貿(mào)集散地，京廣線和湘贛線交匯地，有很強(qiáng)的輻射能力，所以新高橋也好，考拉精選也好，還有一些其他同行都是發(fā)源于這個(gè)地方。

第二點(diǎn)，這個(gè)地方是一個(gè)很典型的二線城市，房價(jià)低于1萬塊錢，很多時(shí)間可以去打麻將，可以去跳廣場舞，所以在這樣一個(gè)城市是很容易產(chǎn)生這種社區(qū)商業(yè)形態(tài)出來的。第三點(diǎn)，有很多像老唐這樣的人敢為天下先，敢想、敢拼、敢開這樣的大會(huì)，這是需要有號(hào)召力的，這是我們湖南人的一個(gè)特點(diǎn)，雖然我們不在沿海，也不在信息很廣的城市，但是我們在商業(yè)模式創(chuàng)新方面我們不輸給任何一個(gè)城市。所以我們投考拉精選也是在接觸過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的物種出來，所以我們也愿意去培育這樣一個(gè)公司長大。

說到生意的本質(zhì)還是看在3個(gè)方面有沒有價(jià)值，一是降本，不需要庫存能夠降低損耗，肯定能夠創(chuàng)造價(jià)值。二是增效，以前不能做生鮮，現(xiàn)在能做生鮮了，增加了利潤率。三是創(chuàng)造新價(jià)值，這個(gè)創(chuàng)造新價(jià)值今天還做得不夠，但是只要有了這樣一個(gè)平臺(tái)，有了這樣一群人，將寶媽、團(tuán)長、供應(yīng)商聯(lián)系在一起，考拉精選一定能為社區(qū)、客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

再回到今天談的這個(gè)話題，到底這個(gè)行業(yè)壁壘是什么？核心資源是什么？到底這些團(tuán)長和寶媽是不是核心資源？其實(shí)這個(gè)資源在初期的時(shí)候肯定是核心資源，我們做生意有兩端，一個(gè)是需求端，一個(gè)是供給端。早期的時(shí)候誰手上有客戶，肯定會(huì)跑得快，這是必須的條件。但是接下來其實(shí)會(huì)切換到供給那邊，因?yàn)檫@些團(tuán)長也好，寶媽也好，你能拿到的，別人也能拿到。如果我們的生意是依賴于寶媽和團(tuán)長，這個(gè)生意肯定是不可長久的。所以未來這個(gè)新物種，會(huì)像是個(gè)小的盒馬先生，我們的業(yè)態(tài)未來一定是寶媽和實(shí)體店融合，我相信未來會(huì)有一個(gè)線上和線下的結(jié)合得非常緊密的新物種會(huì)出現(xiàn)。

我們看新高橋、考拉精選、快樂惠，三個(gè)一體創(chuàng)造了社區(qū)零售。社區(qū)團(tuán)購這一輪競爭還真的是剛剛開始，但是跑得很快，所以還得要一邊跑步一邊還要系鞋帶，一邊跑一邊把供應(yīng)鏈加強(qiáng)，把各種碰到的問題解決。團(tuán)長和實(shí)體店很重要，但是這個(gè)模式未來是什么樣，大家要去探索。未來只要你真的去把客戶的需求能夠滿足，把握商業(yè)本質(zhì)，我們一定能夠有一個(gè)很好的成績來迎接未來。所以我們非?？春眠@樣一個(gè)新的物種，新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

助力上游供應(yīng)鏈，賦能經(jīng)銷商伙伴，服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上線下“人、貨、場”交互與體驗(yàn)場景的社交新零售。“考拉精選城市合伙人計(jì)劃”把我們的先進(jìn)模式與技術(shù)系統(tǒng)輸出，將走過的彎路和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴合作伙伴，立志打造中國社區(qū)電商第一品牌，攜手共創(chuàng)共享共贏！