2018年12月12日，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開?！翱祭x城市合伙人”計劃正式啟動，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉型升級，攜手共創(chuàng)共享共贏！

快消角度看社區(qū)團購

新經(jīng)銷CEO“趙波”

最近社區(qū)團購火了，什么是社區(qū)團購？原來就是與我們生活息息相關的便利店搞的一個項目，為什么在這個時候火了？它存在的邏輯是什么？其實這個事情有其所以然，也有其必然，大家想想，天貓、阿里、京東幾乎壟斷所有流量的情況下，拼多多為什么會異軍突起？大家會說這是騰訊的干兒子，也有人說它是消費降級。其實很簡單，就是流量渠道下行。淘寶覆蓋了一二線人群，但是因為微信把中國三四線幾乎所有的人都卷入到這個大生態(tài)當中來，也就意味著三四線從來沒有網(wǎng)購過，所以通過拼多多學會了上網(wǎng)，學會了買東西。

同時社區(qū)團購為什么會火呢？我給大家分享一組數(shù)據(jù)，騰訊前兩天發(fā)了一組數(shù)據(jù)，騰訊微信用戶增長率不足1%，這是什么樣的概念？這就意味著在中國能用微信的人幾乎全都觸網(wǎng)了。第二件事情，拼多多讓中國三四線市場的老百姓終于開始嘗試到了在線上購物的樂趣。第三個，當流量到一定階段的時候，會面臨很尷尬的現(xiàn)狀，增量市場變成存量市場的時候，開始變成擠壓式的增長，所有人都在搶存量流量，當大家都在搶的時候意味著用戶的獲客成本會持續(xù)上升，會越來越貴，線上的流量也逐漸枯竭。我們從流量角度來看，社區(qū)團購火是有必然的原因，它就是很典型的流量洼地，因為線上的流量太貴，它才有今天存在的可能。

另外一個角度，中國有人說消費分層，其實我們來看，中國的老百姓在任何時候都有追求美好生活的向往，特別是三四線城市，過去幾十年沒有購買生鮮好商品的機會，當這種機會出現(xiàn)的時候，線上流量枯竭的時候，就會有生鮮的爆發(fā)。生鮮目前是電商領域最后一塊藍海，到現(xiàn)在為止一直沒有很好的解決方案。整個生鮮在運營的過程當中，其實從某種意義上社區(qū)團購是一個極度完美的解決方案。

第一個是熟人關系，社區(qū)團購從來不是熟人關系，我說在中國熟人之間怎么做生意呢？在中國熟人是沒法做生意的，做不出來好生意，什么生意好做呢？就是半熟人，同鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)突然有一個和你一個地方來的老鄉(xiāng)，你的第一反應是什么？倍感親切，這個社區(qū)的原因也就在這兒，都是一個社區(qū)的，所以說他天然能夠解決掉的是陌生人的不信任感，同時又避免了熟人的尷尬，既是同鄉(xiāng)，同時該怎么做生意就怎么做生意。第二個是搬運，整個生鮮搬運從產地到銷地批發(fā)市場到社區(qū)，多次搬運成本是巨大的，很快顏色就會不好看了，所以過去生鮮的成本都卡在這里。第三個是配送，最后一公里配送成本是很高的，現(xiàn)在通過集中配送到團長那里，消費者自提，也就是說最后一公里沒有太多的成本。整個中間環(huán)節(jié)運輸?shù)膿p耗和運輸?shù)某杀疽呀?jīng)被壓縮到極低的概念，意味著生鮮的高毛利就會帶來巨大的爆發(fā)潛力。

而且我覺得為什么這么火的另外一個原因是這是阿里巴巴不能玩的事情，B2B搞了這么多年，為什么不搞了？阿里巴巴一旦進場，意味著別人沒什么機會了，但是因為團購這件事情是微信生態(tài)下的事情，阿里是不可能進入騰訊的體系下進行團購的，當少了一個巨頭進來的時候，就多了一種機會，這種機會千載難逢，而且這種低成本、非常完美的解決方案，我覺得是真的好。

大家都說運營體系，我來看整個核心競爭力只有一個就是商品，沒別的，所謂其他一切都是圍繞著商品來做的服務，你的供應鏈組織，團長對用戶的運營都是虛的，就是商品，什么商品？叫做精品商品，不是菜市場的商品，是全球頂級好貨，供應鏈高效組織，迅速到達社區(qū)消費者手里，能不能把頂級的商品用合適的價格賣給消費者才是關鍵。

這個賽道是200億美金砸進來，光美團就拿了100億，B2B整個投進來的資金不足100億。你覺得社區(qū)團購這個賽道會砸錢嗎？不一定。在中國高頻是通吃到所有的，好在各位都能參與這個當中來，各位經(jīng)銷商，你有倉，你有配，你有人，你有錢，你有店，但是你沒有商品，你沒有系統(tǒng)，你沒有運營能力。其實我覺得考拉精選搞這個模式還是不錯的，社區(qū)團購目前來看分成兩種模式，一種是自建型模式，大部分是單打獨斗，只有考拉精選在聯(lián)合其他經(jīng)銷商來做，一塊來搞，我覺得這個事還是有滿大的機會。

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