2018年12月12日，在全國社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場(chǎng)“星城長(zhǎng)沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團(tuán)購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團(tuán)購終局”新零售高峰論壇》大會(huì)在長(zhǎng)沙瑞吉酒店隆重召開。“考拉精選城市合伙人”計(jì)劃正式啟動(dòng)，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手共創(chuàng)共享共贏！

新高橋英雄聯(lián)盟：快消品B2B轉(zhuǎn)型之路

新高橋合伙人“宋芳”

新時(shí)代下，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？今天我就新高橋英雄聯(lián)盟的項(xiàng)目跟大家一起談?wù)勗谵D(zhuǎn)型之路上如何實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新和快速盈利。以及幫助中小零售商放心開店，輕松經(jīng)營(yíng)，賦能經(jīng)銷商，讓天下沒有難做的生意，讓天下便利店輕松賺錢。

新高橋成立于2008年，到2018年十年時(shí)間，我們跨4個(gè)省，16個(gè)城市，我們實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)加盟模式，推動(dòng)了整個(gè)便利店的發(fā)展，發(fā)展速度相當(dāng)之快，2016年成立商品中心，2017年達(dá)到1.5萬家，2018年推出兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)考拉精選，一個(gè)英雄聯(lián)盟?？祭x是賦能C端，也是給B端提供銷售工具。

今天到場(chǎng)的絕大多數(shù)小伙伴都是經(jīng)銷商，我也簡(jiǎn)單談?wù)劷?jīng)銷商所處的環(huán)境，同時(shí)為大家推薦一下我們的英雄聯(lián)盟城市合伙人項(xiàng)目。第一個(gè)，我們經(jīng)銷商目前面臨的現(xiàn)狀，品牌商的孵化，比如鹽業(yè)改革，康師傅、娃哈哈的政策都導(dǎo)致新品牌有新的機(jī)會(huì)，整個(gè)零售市場(chǎng)進(jìn)入新的時(shí)代。第二點(diǎn)，零售格局發(fā)生變化，大型賣場(chǎng)的閉店導(dǎo)致整個(gè)零售格局發(fā)生變化。第三點(diǎn)，B端和C端電商整個(gè)深化改變了我們整個(gè)零售商的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。阿里進(jìn)入新零售，京東布局百萬便利店，所有這些模式導(dǎo)致目前經(jīng)銷商日子不太好過。

我們也在跟合作伙伴交流，其中有92%合作伙伴有過轉(zhuǎn)型的想法，如果轉(zhuǎn)型的話，會(huì)面臨什么樣的問題呢？第一個(gè)問題，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉硎谴韱蝹€(gè)品牌，現(xiàn)在是平臺(tái)運(yùn)作，對(duì)于客戶來講他要滿足一站式訂貨需求，所以我們?nèi)绻\(yùn)作一個(gè)品牌需要大量資金。作為經(jīng)銷商來講，作為零售系統(tǒng)里的價(jià)值傳導(dǎo)環(huán)節(jié)，上游有廠家，下游有客戶，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下面，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很想哭。

當(dāng)前外部環(huán)境如此惡劣，自己做不好，怎么辦？新高橋尊重傳統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商賦能，我們做您的合作伙伴，做您的合伙人，英雄聯(lián)盟幫您提升毛利，降低成本，提高效率，提升客戶黏性。我們這些目標(biāo)通過什么方式去實(shí)現(xiàn)呢？我們把新高橋十年來的品牌積累和管理的運(yùn)營(yíng)模式，包括信息系統(tǒng)、商品資源共享給您，讓您實(shí)現(xiàn)全渠道的數(shù)字化。

我們的品牌價(jià)值輸出，第一個(gè)，打破品牌商對(duì)商品跨區(qū)域管理。第二，我們現(xiàn)在門店資源緊缺，我們快速布局，搶占市場(chǎng)。第三點(diǎn)，基于社交屬性，因?yàn)楸憷暝谏鐓^(qū)周邊，所以我們有很強(qiáng)的社交屬性。第四點(diǎn)，我們通過便利店規(guī)模的擴(kuò)大獲取與上游的談判話語權(quán)。

我們運(yùn)營(yíng)模式輸出也是通過倉庫運(yùn)營(yíng)模式來幫助大家降低損耗，提高商品的周轉(zhuǎn)率，提高配送效率，我們目前的信息系統(tǒng)，OMS，WMS，ERP系統(tǒng)全面上線，我們訂貨頁面不管是從PC端還是手機(jī)APP端都已經(jīng)全面打通。

我們的賦能首先是商品結(jié)構(gòu)。一個(gè)好的商品結(jié)構(gòu)可以幫我們滿足客戶一站式的訂貨需求，提高毛利和資金周轉(zhuǎn)率。第二點(diǎn)是雙向賦能。一個(gè)是渠道賦能，我們現(xiàn)在所擁有3萬個(gè)渠道和網(wǎng)點(diǎn)。如果你的商品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以通過中央倉把商品植入到全國。另一個(gè)是供應(yīng)鏈資源覆蓋，我們總共現(xiàn)在有5000支SKU，我們可以共享給大家。我相信我們談到的貿(mào)易條件絕對(duì)比區(qū)域性有優(yōu)勢(shì)。第三點(diǎn)是大促運(yùn)營(yíng)。能把別人的節(jié)日做好不牛逼，如果能把自己的節(jié)日做好這才牛逼。我們就把每年12月3號(hào)做成了長(zhǎng)沙的123超市購物節(jié)。

我們合作對(duì)象主要是以廠家和異地代理商為主。一個(gè)好的項(xiàng)目和一個(gè)好的模式如果沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行就是為0。新高橋團(tuán)隊(duì)打造一支鐵的團(tuán)隊(duì)，我們也經(jīng)歷了各種戰(zhàn)役，從快消品戰(zhàn)役到快消品B2B戰(zhàn)役，所以現(xiàn)在是一支非常有凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。