這兩年，品牌對(duì)于粉絲，就像愛惜自己的羽毛一般珍視，寵粉手段也可謂花樣百出。但大多數(shù)都流于“流量明星加持”、 “打折寵粉價(jià)”等這些常規(guī)操作。國(guó)民時(shí)尚品牌森馬，跳出了大環(huán)境的營(yíng)銷慣性，獨(dú)創(chuàng)森馬超級(jí)粉絲節(jié)，打造森馬的專屬節(jié)日IP，開啟線上線下聯(lián)動(dòng)的同步狂歡。

　　2017森馬超級(jí)粉絲節(jié)，脫穎而出

　　從2017年開始，森馬的年末營(yíng)銷戰(zhàn)略就已經(jīng)悄然發(fā)生巨變。在眾多品牌的營(yíng)銷廝殺中，“森馬超級(jí)粉絲節(jié)”IP脫穎而出——超值優(yōu)惠、心動(dòng)福利大獎(jiǎng)，再加上連續(xù)3周周末的線上火爆直播，森馬堅(jiān)定地站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，以他們的切身利益點(diǎn)為考量，收獲了一致好評(píng)。

　　2018森馬超級(jí)粉絲節(jié)，盛況再燃

　　如果說(shuō)，2017年森馬超級(jí)粉絲節(jié)刷新了消費(fèi)者的認(rèn)知;那么，2018年就達(dá)成了強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)的成就，燃起了消費(fèi)者的期待值。

　　今年森馬沿襲了超級(jí)粉絲節(jié)IP的概念，并添加了全新內(nèi)容。為貼合千禧一代“愛玩、會(huì)宅、剁手”的性格特質(zhì)，森馬為其量身定制[真嗨森]主題，并趕赴杭州、上海、鄭州三家人氣門店與粉絲近距離接觸，同時(shí)以“FUN肆玩，真嗨森”、“FUN肆宅，真嗨森”、“FUN肆購(gòu)，真嗨森”為主題，開展連續(xù)三周周末的直播。在超級(jí)粉絲節(jié)狂歡的氛圍下，為消費(fèi)者帶來(lái)“真折扣、真福利、真開心”。截至11月14日，累計(jì)直播觀看量超13000萬(wàn)次，累計(jì)互動(dòng)量超5000萬(wàn)次，空前的盛況將“真嗨森”的氛圍推向高潮。

　　森馬針對(duì)全國(guó)近千家門店的特質(zhì)，進(jìn)行市場(chǎng)特色布局，輸出森馬特有的與消費(fèi)者的視覺溝通方案，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與三家直播門店不輸彼此。吸睛視覺體驗(yàn)+國(guó)民度超高的森馬，承包了來(lái)自全國(guó)各地粉絲的熱情。

　　(絡(luò)繹不絕的人群，烘托著門店真嗨森的氛圍)

　　線下近距離直播，提升品牌好感度

　　這次直播活動(dòng)與去年不同，直接將直播場(chǎng)地搬到了線下門店，這也是森馬以消費(fèi)者為中心策略的營(yíng)銷實(shí)踐。為了贏得更多消費(fèi)者的心，消除品牌和消費(fèi)者之間的距離感，森馬選擇與顧客面對(duì)面互動(dòng)，通過(guò)人氣主播講解穿搭技巧、嗨森潮搭、清空購(gòu)物車等趣味環(huán)節(jié)的設(shè)置，讓顧客積極地參與進(jìn)來(lái)。這樣的社交型互動(dòng)，讓森馬在熟悉消費(fèi)者需求的同時(shí)，更增強(qiáng)了其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。除了直播門店，全國(guó)近千家門店可實(shí)時(shí)收看直播畫面，進(jìn)店顧客對(duì)森馬品牌新零售新營(yíng)銷模式有了新的認(rèn)知。

　　誠(chéng)意勁爆好禮，為“真嗨森”加碼

　　當(dāng)然，森馬也從未讓粉絲失望過(guò)，不僅釋放年度重磅折扣，還設(shè)置了購(gòu)買即抽獎(jiǎng)的狂歡福利。今年采用新的形式，森馬會(huì)員直接搖一搖抽獎(jiǎng)，即時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)模式更能激發(fā)用戶的參與積極性。森馬為全國(guó)粉絲精心準(zhǔn)備了驚喜大禮：一等獎(jiǎng)華為P20 Pro手機(jī)，二等獎(jiǎng)Beats Solo3 Wireless頭戴式耳機(jī)，三等獎(jiǎng)森馬“嗨森盒”。讓消費(fèi)者積極主動(dòng)參與到超級(jí)粉絲節(jié)的狂歡中來(lái)，感受來(lái)自森馬的“真嗨森”。在直播門店中獎(jiǎng)的顧客更是能在全國(guó)消費(fèi)者見證下當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　不止有線下火爆的直播和福利狂歡，森馬也在線上趁熱馬不停蹄為品牌造勢(shì)。利用自身的影響力撬動(dòng)資源，集結(jié)海爾、康佳、三只松鼠等25家藍(lán)V為品牌助力超級(jí)流量，雙方互相借勢(shì)，帶來(lái)驚喜互動(dòng)量與品牌曝光。

　　全渠道擴(kuò)張品牌活動(dòng)，最大化拉動(dòng)粉絲購(gòu)買力

　　同時(shí)森馬以自媒體為平臺(tái)，利用時(shí)尚博主直播、KOL微博助推“超級(jí)粉絲節(jié)”話題，成功攻占消費(fèi)者視線，塑造品牌“有品質(zhì)、輕松、會(huì)玩”的形象，并將品牌的影響力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為粉絲消費(fèi)動(dòng)力，確保品牌生命力。

　　除了線下火爆直播、線上大V給力助燃，森馬代言人楊洋也在為2018超級(jí)粉絲節(jié)嗨森打call。楊洋為活動(dòng)專程錄制了給力祝福視頻，在粉絲間引起廣泛傳播。

　　羊毛們主動(dòng)傳播視頻，在飯圈引起高度關(guān)注。粉絲經(jīng)濟(jì)錦上添花，加上森馬本身的品牌魅力，雙重聯(lián)動(dòng)粉絲進(jìn)行消費(fèi)狂歡。

　　森馬超級(jí)粉絲節(jié)基于年輕人的需求，向他們傳達(dá)“有品質(zhì)、輕松、好玩”的品牌形象。深耕粉絲營(yíng)銷策略，真情實(shí)感用重磅優(yōu)惠、幸運(yùn)獎(jiǎng)品回饋粉絲，樹立口碑標(biāo)桿。更是在營(yíng)銷手段上發(fā)力，用心打磨“新零售”的互動(dòng)方式，帶來(lái)3周周末門店直播與粉絲眾樂(lè)樂(lè)。森馬還聚焦于年輕人熱衷的icon，代言人楊洋和娛樂(lè)、時(shí)尚大V也加入“真嗨森”隊(duì)伍，帶領(lǐng)更多時(shí)髦er嗨爆超級(jí)粉絲節(jié)。

　　2018 森馬超級(jí)粉絲節(jié)，你嗨森了嗎?期待每個(gè)人青春中都有的森馬，在明年的超級(jí)粉絲節(jié)繼續(xù)風(fēng)生水起!