程龍　中國(guó)頂級(jí)微商操盤(pán)手，企業(yè)微商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

如果你的企業(yè)也想轉(zhuǎn)型做微商或新零售，那么這篇文章對(duì)你就非常有用，北方微塵程龍把一些了解、加入微商行業(yè)之前，傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者通常出現(xiàn)的疑問(wèn)整理出來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)行回答。

不管你是自己心存困惑還是需要說(shuō)服你多年的合作伙伴/精英團(tuán)隊(duì)/各地渠道負(fù)責(zé)人，這篇文章應(yīng)該可以給你一些幫助。

問(wèn)題一：做微商到底能不能賺錢(qián)?

從行業(yè)前景上來(lái)講，微商確實(shí)是前景廣闊的新業(yè)態(tài)。有數(shù)據(jù)有真相：據(jù)調(diào)查2018年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)7070.3億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬(wàn)億。

另有數(shù)據(jù)顯示，截至2018年上半年，我國(guó)微商從業(yè)者人數(shù)達(dá)到2520萬(wàn)人。

當(dāng)然，這只是分析行業(yè)前景，微商是一片藍(lán)海，但藍(lán)海淘金還是要各憑本事，賺不賺錢(qián)就要看運(yùn)營(yíng)方式和方法了。

問(wèn)題二：做微商合不合法?是不是和傳銷(xiāo)一樣?

早期，微商也存在一些不良商家，趁著市場(chǎng)發(fā)育初期，以劣質(zhì)產(chǎn)品騙錢(qián)，敗壞行業(yè)名譽(yù)。這些商家基本已經(jīng)被淘汰出局，現(xiàn)在，成功微商品牌都有健康的商業(yè)模式和過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。

2018年6月，微商終于被納入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者范圍，也就是正式合法化，現(xiàn)在加入微商是完全合法的了。

問(wèn)題三：做微商會(huì)不會(huì)有損形象?

微商在社會(huì)上名聲不太好，不過(guò)這是一個(gè)正常的甚至可能是必然的現(xiàn)象——早期微商的種種亂象給人留下了很不好的印象：和豪車(chē)/錢(qián)堆合照裝作生意興隆;暴力刷圈擾民;產(chǎn)品包裝和廣告畫(huà)面簡(jiǎn)陋……30年前街頭賣(mài)貨的攤販被鐵飯碗們歧視，15年前淘寶客被人當(dāng)成騙子排斥，后來(lái)時(shí)間證明了他們選擇的正確?，F(xiàn)在微商正在正規(guī)化和主流化，做正當(dāng)生意，你自己不玩損招那就沒(méi)什么可丟臉的。

問(wèn)題四：為什么微商能賺錢(qián)，和實(shí)體比它有什么優(yōu)勢(shì)?

微商和傳統(tǒng)實(shí)業(yè)比有三個(gè)突出優(yōu)勢(shì)，讓他能夠脫穎而出迅速發(fā)展。

企業(yè)層面，微商的運(yùn)營(yíng)成本低，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)維持店鋪、團(tuán)隊(duì)、庫(kù)存的壓力，能夠輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

品牌層面，微商的傳播方式比傳統(tǒng)企業(yè)先進(jìn)。自媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的傳播方式不適應(yīng)時(shí)代：高空傳播權(quán)威性損失，廣告投放互動(dòng)性差，活動(dòng)轉(zhuǎn)化回購(gòu)率低，需要不斷放血。而利用社群開(kāi)展深度溝通傳播的微商則借著網(wǎng)絡(luò)社交的大勢(shì)病毒式發(fā)展，迅速壯大。vchentop.com

個(gè)人層面，從事微商的門(mén)檻低，培訓(xùn)機(jī)制較完善高效，大量人力涌入行業(yè)。以貨為中心的舊零售必然被以人為中心的新零售取代，微商的效能遠(yuǎn)高于層層囤貨運(yùn)營(yíng)笨重的傳統(tǒng)行業(yè)。

問(wèn)題五：做微商需要什么產(chǎn)品?

很多實(shí)業(yè)老板都擔(dān)心自己的產(chǎn)品不適合做微商。我們通常觀念認(rèn)為溢價(jià)高、單價(jià)低、有回購(gòu)的日用品才是適合微商的產(chǎn)品。實(shí)際并非如此。

微商的思路通用于所有和人打交道的行業(yè)。只要你找到適合你的商業(yè)模式。就好像當(dāng)年大家認(rèn)為只有軟裝和服裝才能做電商，后來(lái)所有的東西都能在網(wǎng)上銷(xiāo)售了。

問(wèn)題六：以前從沒(méi)接觸過(guò)微商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型會(huì)不會(huì)很困難?會(huì)不會(huì)太遲?

困難當(dāng)然有，但是不要嚇住自己，而且現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是最佳時(shí)機(jī)——微商現(xiàn)在處于變革時(shí)期：隨著微商的正規(guī)化，微商團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的要求日益嚴(yán)格，他們迫切需要出色的前端供貨商為他們不斷提供新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在流量紅利過(guò)去之后，線上招募代理下線的難度增加，很多成熟的大微商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始通過(guò)線下體驗(yàn)店的形式引流招新。

對(duì)于原生微商來(lái)說(shuō)，2018年是變革之年，對(duì)于有意向加入的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年是最適合轉(zhuǎn)型的實(shí)業(yè)微商元年。

傳統(tǒng)企業(yè)可以順勢(shì)抓住機(jī)會(huì)：微商打法，很多人還不懂;微商品牌，暫時(shí)還沒(méi)有完全下沉線下。加上傳統(tǒng)企業(yè)原本的積累和沉淀，信任，所以說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做微商，剛剛好。

問(wèn)題七：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商怎么起步?

一咨詢(xún)。有著很多微商操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的人咨詢(xún)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)難能可貴，能改變你的經(jīng)商理念，讓你初步理解微商的玩法。

二試水。自己加入或者派人加入一個(gè)現(xiàn)成的成功微商團(tuán)隊(duì)，切實(shí)感受一下人家是怎么做生意的，和傳統(tǒng)企業(yè)大相徑庭的傳播方式、培訓(xùn)方式、團(tuán)隊(duì)管理方式，還有各種成熟的素材模板，都是值得學(xué)習(xí)借鑒的。

三請(qǐng)人。請(qǐng)懂行的操盤(pán)手給予你幫助，最低程度的咨詢(xún)答疑，到方案和模式的設(shè)計(jì)，到過(guò)程顧問(wèn)甚至直接找微商代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)幫你操盤(pán)。

這個(gè)學(xué)習(xí)了解的過(guò)程對(duì)于門(mén)外漢來(lái)說(shuō)是必須的，具體程度就看個(gè)人判斷。

如果你希望抓住機(jī)會(huì)，迅速為自己的企業(yè)設(shè)定出合身的微商轉(zhuǎn)型計(jì)劃并快速起盤(pán)，北方微塵是一家具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的微商服務(wù)公司，并且秉承著開(kāi)放，交流，共享的原則，歡迎各路朋友的交流訪問(wèn)。也歡迎添加我的微信，微信號(hào)：VCHEN29，在北方微塵每月都有針對(duì)企業(yè)免費(fèi)提供的項(xiàng)目診斷活動(dòng)，添加好友預(yù)約就可以享受限額的免費(fèi)項(xiàng)目診斷。

攜手北方微塵不再做微商新時(shí)代的“啞巴”。