2016年深度虧損。

2017年扭虧為盈。

2018年高歌猛進(jìn)。

今年上半年，衡陽(yáng)華菱鋼管有限公司鋼管產(chǎn)銷量及經(jīng)營(yíng)效益均創(chuàng)歷史新高，月度創(chuàng)效邁上億元臺(tái)階。

今年，正值衡鋼建廠60周年。

櫛風(fēng)沐雨六十載，春華秋實(shí)滿甲子。

60年，衡鋼已從一棵幼苗成長(zhǎng)為參天大樹(shù)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從弱不禁風(fēng)到所向披靡;行業(yè)地位，從微不足道到舉足輕重;品牌影響力，從名不見(jiàn)經(jīng)傳到譽(yù)滿全球。

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋自豪地稱：“衡鋼從小到大、從弱到強(qiáng)、從深陷困境到收獲歷史最好業(yè)績(jī)，如今絕地反擊邁上新征程，這是衡鋼人獻(xiàn)給企業(yè)60周年生日的最好禮物?！?/p>

勢(shì)頭喜人、目標(biāo)明確，未來(lái)30個(gè)月確保每月利潤(rùn)過(guò)億

《火紅的生產(chǎn)線》 陽(yáng)冬華 攝

《陌上行》 唐耀星 攝

《鋼城芙蓉》 吳荷英 攝

從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)走出長(zhǎng)達(dá)近10年的下行周期，撥云見(jiàn)日。

6月底，夏日如火，筆者來(lái)到衡鋼，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋向筆者羅列了一組數(shù)據(jù)：

2017年，衡鋼扭虧為盈，盈利7800萬(wàn)元。

2018年一季度，簽訂鋼管合同42.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)47%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超1.3億元。

2018年上半年，公司發(fā)展快步向好，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)高歌猛進(jìn)，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺(tái)階，產(chǎn)銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。

這，僅僅是企業(yè)業(yè)績(jī)“爆表”的開(kāi)始。

6月20日，衡鋼召開(kāi)今年下半年工作會(huì)議，公司向全體員工下達(dá)了全力沖刺新目標(biāo)的“動(dòng)員令”：“今年下半年起到2020年底，連續(xù)30個(gè)月每月創(chuàng)造利潤(rùn)1億元以上!”

令人怦然心動(dòng)的目標(biāo)，并非來(lái)自天馬行空想象，而是基于市場(chǎng)和行情的判斷。

鋼管下游市場(chǎng)復(fù)蘇，油氣用管、壓力容器用管和工程機(jī)械用管需求，皆呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

以油氣用管為例，根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)3年，中石化、中石油、中海油對(duì)石油的勘探投資都將大幅增長(zhǎng)，其中中石油增加30%，中石化增加35%，中海油增加40%至60%?！皣?guó)內(nèi)石油公司開(kāi)采增長(zhǎng)，國(guó)際石油巨頭也是如此，石油管市場(chǎng)需求將維持持續(xù)增長(zhǎng)行情?！?/p>

衡鋼黨委書(shū)記左少懷介紹，經(jīng)過(guò)多年磨煉，衡鋼已具備為深井、海洋、特殊地質(zhì)條件油氣開(kāi)采提供管材的能力，為國(guó)內(nèi)“三桶油”供應(yīng)了大量各類油氣用管。

然而，石油的價(jià)格是波動(dòng)的。隨著石油價(jià)格下跌，鋼管企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況也會(huì)急轉(zhuǎn)直下。

但歷經(jīng)了市場(chǎng)反復(fù)摔打的衡鋼，早已做好了“應(yīng)急預(yù)案”：

——開(kāi)發(fā)更多高端產(chǎn)品。凌仲秋稱，未來(lái)3年，衡鋼高端產(chǎn)品的比重將從現(xiàn)在的60%增加到80%，甚至更高。高端產(chǎn)品技術(shù)含量高、創(chuàng)效能力強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)利潤(rùn)提供一定保證。

——對(duì)標(biāo)挖潛。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)是“開(kāi)源”，對(duì)標(biāo)挖潛降低成本，就是“節(jié)流”。凌仲秋坦言，衡鋼現(xiàn)在在煉鐵、煉鋼、軋管等工序，與行業(yè)最好業(yè)績(jī)比還有一定差距，挖潛創(chuàng)效空間很大。

——推進(jìn)“智慧衡鋼”建設(shè)。生產(chǎn)智慧化、管理智慧化、營(yíng)銷智慧化，將全員勞動(dòng)生產(chǎn)率年均提高10%以上。

“憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和快速的交貨期作保障，衡鋼的客戶訂單，有的甚至已經(jīng)排至明年了?！绷柚偾锝榻B，銷售訂單快速增長(zhǎng)，為各機(jī)組備下了充足的“糧草”;煉鐵、煉鋼、軋管、管加工等環(huán)節(jié)正開(kāi)足馬力，以“秒”為單位提升工序產(chǎn)能。

“對(duì)于每月實(shí)現(xiàn)1億元利潤(rùn)的目標(biāo)，我們充滿信心!”凌仲秋稱。

對(duì)接“巨頭”、誠(chéng)信為本，高端“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大

2017年以前，中石油旗下的西南油氣是衡鋼一直“想而不得”的高端客戶。

“努力了10年，就是進(jìn)不了門。”衡鋼總經(jīng)理凌仲秋說(shuō)。

現(xiàn)在，衡鋼與西南油氣成為了“好哥們”。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年底。

從西南油氣交給衡鋼第一個(gè)1000噸的110TS套管訂單開(kāi)始。

“這1000噸套管的合同，本來(lái)不是給我們的，西南油氣最初找的供應(yīng)商，無(wú)法拿出產(chǎn)品。他們‘等米下鍋’，這才找到衡鋼?！绷柚偾锝榻B，西南油氣給衡鋼的時(shí)間只有50天，時(shí)間緊、任務(wù)重。

衡鋼急用戶之所急，該批鋼管走到哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)環(huán)節(jié)上的其他產(chǎn)品都為之讓步，最后這批鋼管按質(zhì)、按量、按期交貨。

經(jīng)此，西南油氣對(duì)衡鋼的印象大為改觀，并且不斷追加訂單，1900噸、7800噸、1.7萬(wàn)噸……至今年3月底，中石油其他油田在衡鋼的訂單已達(dá)27.6萬(wàn)噸!

多次合作，衡鋼的技術(shù)和服務(wù)，深得客戶認(rèn)同。

在中石油今年半年招標(biāo)會(huì)上，中石油給衡鋼的技術(shù)評(píng)分打了100分。“這是中石油給眾多供應(yīng)商打分中唯一一個(gè)100分，也是目前為止衡鋼得到的第一個(gè)100分!”

凌仲秋認(rèn)為，衡鋼之所以能得到廣大客戶的認(rèn)可，在行業(yè)的形象和品牌影響力越來(lái)越好，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬是基礎(chǔ)，重要的還是“誠(chéng)信”為本。

“只要對(duì)客戶做出了承諾，再難也要按時(shí)交貨;而且交貨產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到與對(duì)方簽訂的技術(shù)規(guī)范要求。”

以技服人，以誠(chéng)動(dòng)人，衡鋼的高端“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。

在國(guó)內(nèi)，衡鋼與三一重工、中聯(lián)重科、廣東富華、中建鋼構(gòu)等行業(yè)龍頭，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在海外，衡鋼也在積極開(kāi)展高端客戶市場(chǎng)。

2017年，衡鋼制訂了《高端客戶認(rèn)證推進(jìn)方案》，成立海外大客戶部，專門負(fù)責(zé)沙特阿美、阿布扎比、阿曼國(guó)家石油公司客戶認(rèn)證;同時(shí)，充分利用產(chǎn)品規(guī)格全和長(zhǎng)流程生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，從工程項(xiàng)目入手，密切跟蹤客戶需求，邀請(qǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核。

通過(guò)這種方式，2017年，衡鋼先后獲得沙特阿美石油公司、法國(guó)道達(dá)爾石油及天然氣公司、意大利能源公司塞班、國(guó)際油服巨頭斯倫貝謝等8家重大客戶的“準(zhǔn)入證”，順利成為國(guó)際知名石油公司、油服公司、跨國(guó)工程公司及全球最大工程機(jī)械制造商的合作伙伴。

“以前衡鋼的客戶有上千個(gè)，小、散、多，如今戰(zhàn)線收緊，集中攻克39個(gè)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)客戶?！焙怃摖I(yíng)銷總公司副總經(jīng)理黃忠德稱，小客戶需求量不大，而且經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)浪，一旦經(jīng)營(yíng)不善很容易“連累”供應(yīng)商;而這39個(gè)重點(diǎn)客戶，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求高，盡管很難拿下，但一旦確立合作關(guān)系就很穩(wěn)定，產(chǎn)品需求量大、品種要求多，而且利潤(rùn)率較高。

“拿下”行業(yè)巨頭的供貨通行證，既開(kāi)拓了市場(chǎng)，穩(wěn)定了訂單來(lái)源;也相當(dāng)于拿到了巨頭企業(yè)為衡鋼產(chǎn)品和服務(wù)的“背書(shū)”，品牌形象得以大幅度提升，訂單紛至沓來(lái)。

今年3月中旬，衡鋼通過(guò)阿曼石油開(kāi)發(fā)公司的套管供貨資質(zhì)審核，隨即獲得了對(duì)方1000余噸試訂單。

5月，衡鋼獲得世界油田服務(wù)巨頭斯倫貝謝卡麥龍認(rèn)可，成為其中國(guó)區(qū)首家深海海底管線管合格供應(yīng)商，首批試訂單量25噸。

6月，衡鋼在全球最大火電機(jī)組鋼管招標(biāo)中憑優(yōu)勢(shì)勝出，共計(jì)中標(biāo)特大口徑無(wú)縫管1100余噸，占招標(biāo)總量的51%，在參與投標(biāo)的4家合格供應(yīng)商中名列第一。

6月25日，衡鋼與哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司簽訂了41.6噸 P92高壓鍋爐管合同，這是衡鋼P(yáng)92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到的首個(gè)訂單。

……

注重研發(fā)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，助建“大國(guó)重器”揚(yáng)威市場(chǎng)

《不夜城》 王紅衛(wèi) 攝

客戶結(jié)構(gòu)由低端到高端，靠的是不斷高端化的產(chǎn)品。

為滿足市場(chǎng)和客戶需求，衡鋼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力打造世界一流的專業(yè)化無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)!

以專業(yè)化、高端化為方向，以技術(shù)、品種為依托，衡鋼一直奔跑在做優(yōu)做強(qiáng)的道路上，前行的腳步從未停歇。

2002年，衡鋼由生產(chǎn)一般管向?qū)Ｓ霉苻D(zhuǎn)型;2009年，又向高效益、高端專用管升級(jí);2012年，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)“高端客戶、高端市場(chǎng)、高端品種”，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;如今，在新一輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，已將產(chǎn)品升級(jí)細(xì)化到“哪個(gè)品種能做到全球前幾位”。

通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新，衡鋼研發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白或創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

今年3月，鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)128臺(tái)8.8米超大采高液壓支架，成功下井投用。該液壓支架創(chuàng)造了煤礦支護(hù)裝備的全球新高度，技術(shù)水平世界領(lǐng)先。其核心部件外缸、中缸，都是采用衡鋼的S890大口徑高端無(wú)縫鋼管制造。

這批液壓支架布置在神華神東煤炭集團(tuán)上灣煤礦四盤(pán)區(qū)，將煤礦工作效率一舉升85%以上、成本降低30%、資源回采率提高30%。

衡鋼技術(shù)首席專家周勇介紹，S890大口徑液壓支柱用管是衡鋼新產(chǎn)品，屬于高端無(wú)縫鋼管品種，具備高強(qiáng)度、強(qiáng)韌性和耐腐蝕、抗沖擊等性能。供給鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品，是目前國(guó)內(nèi)最大口徑的液壓支柱用管。

技術(shù)攻關(guān)持續(xù)發(fā)力，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整成效斐然。

“質(zhì)量好、利潤(rùn)空間大的高強(qiáng)高韌鋼所占比例，越來(lái)越大?！焙怃擖h委書(shū)記左少懷介紹，2017年，公司高效品種銷量完成50余萬(wàn)噸。2018年5月，衡鋼高效品種銷量創(chuàng)下月度歷史新高，達(dá)9萬(wàn)噸以上，噸管毛利近1600元。

憑借過(guò)硬的質(zhì)量，衡鋼產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)“超級(jí)工程”大顯身手，品牌形象大放光彩：

流體管，被指定應(yīng)用港珠澳大橋的拱北隧道建設(shè);

液壓油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾構(gòu)機(jī)制造;

核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項(xiàng)目;

建筑用管，助建迪拜地標(biāo)性建筑“迪拜畫(huà)框”、應(yīng)用于重慶標(biāo)志性建筑來(lái)福士廣場(chǎng)。

……

“我們沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)，只有通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品，銷售高端產(chǎn)品、高效產(chǎn)品，打造從產(chǎn)品到服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中擁有自己的優(yōu)勢(shì)?！弊笊賾颜f(shuō)。

管理變革、挖潛增效，在鐵腕改革中做優(yōu)做強(qiáng)

《檢閱》 唐耀星 攝

2016年以前，鋼管行業(yè)寒風(fēng)撲面。

為能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“對(duì)決”中堅(jiān)守到最后，衡鋼外拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)精打細(xì)算，打響挖潛增效的攻堅(jiān)戰(zhàn)!

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋介紹，而就在企業(yè)最困難時(shí)，衡鋼在一些方面仍然是“大手大腳”。如，與外委單位簽訂的產(chǎn)品加工、勞務(wù)費(fèi)用等，仍然按以前的標(biāo)準(zhǔn)在支付，沒(méi)有隨市場(chǎng)下調(diào)。

降成本，必須從內(nèi)部“止血”入手!

2016年初，衡鋼全面清理各項(xiàng)外委業(yè)務(wù)。能取消的取消，能自己干的絕不外委;外協(xié)價(jià)在原有基礎(chǔ)上至少下浮20%，并與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，按就低不就高的原則重新簽訂合作協(xié)議。

通過(guò)清理外委業(yè)務(wù)、降低外委業(yè)務(wù)費(fèi)用，衡鋼一年節(jié)約開(kāi)支2億余元。

降成本，衡鋼中層以上干部人人肩上有指標(biāo)，并且將相關(guān)指標(biāo)公布在生產(chǎn)管理中心的墻壁上。每月完成任務(wù)的得紅旗，沒(méi)完成任務(wù)的插黃旗，3個(gè)月沒(méi)完成任務(wù)的誡勉談話，有的甚至進(jìn)行崗位調(diào)整。

隨著挖潛指標(biāo)分解細(xì)化和獎(jiǎng)懲力度加大，衡鋼員工自發(fā)的節(jié)約意識(shí)逐步增強(qiáng)。

如，為縮短與同行先進(jìn)指標(biāo)差距，煉鐵分廠自加壓力，在鐵水日產(chǎn)穩(wěn)定在3100噸以上之后，提出追降40元/噸鐵成本新目標(biāo)，并同步配套出臺(tái)激勵(lì)措施。

錙銖必較，拒絕“跑冒滴漏”，收獲的是“真金白銀”。

2018年一季度，衡鋼噸管成本同比降低165元，節(jié)約成本5700多萬(wàn)元。

制造成本針尖削鐵，內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革也如火如荼。

2016年5月13日，衡鋼出臺(tái)《2016年改革工作總體方案》，凌仲秋擔(dān)任全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。這份改革“路線總圖”，明確了優(yōu)化資產(chǎn)布局、深化“三項(xiàng)制度”改革、強(qiáng)化內(nèi)部管理、分離移交企業(yè)辦社會(huì)職能4項(xiàng)重點(diǎn)改革任務(wù)，提出14個(gè)目標(biāo)、24項(xiàng)措施。

當(dāng)月，衡鋼就實(shí)施了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)大變革——將國(guó)際貿(mào)易公司和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司合并成為營(yíng)銷總公司;管理部門大合并——14個(gè)管理部門“瘦身”至7個(gè)。

讓需要集中的集中、應(yīng)當(dāng)快捷的快捷，一個(gè)流程更優(yōu)、反應(yīng)更快、效率更高的新管理體系，逐步建立起來(lái)。

雷霆手段，效益立顯。

2017年，衡鋼勞動(dòng)生產(chǎn)率為285噸管/人，較2016年增長(zhǎng)90噸管/人，增幅為46%。

提升硬件、優(yōu)化軟件，勵(lì)精圖治鑄造“百年衡鋼”

60年前，3萬(wàn)建設(shè)者削山平地、披荊斬棘，衡陽(yáng)鋼鐵廠矗立在湘南大地。

60年來(lái)，衡鋼面對(duì)缺煤少礦、運(yùn)輸成本偏高等先天劣勢(shì)，勵(lì)精圖治，奮發(fā)有為。

提起企業(yè)的變化，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋豪氣干云：“衡鋼的裝備水平、管理水平、研發(fā)能力、環(huán)保治理，今昔已判若云泥?！?/p>

工藝設(shè)備：建廠之時(shí)，很多裝備靠人工操作、管理;如今基本達(dá)到自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)了由機(jī)械化到自動(dòng)化的升級(jí)，生產(chǎn)的效率、產(chǎn)品質(zhì)量等已判若云泥。

“原來(lái)的設(shè)備，是國(guó)內(nèi)最好水平;現(xiàn)在的設(shè)備，特別是主要機(jī)組，都是國(guó)際最好水平?！绷柚偾镎f(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)效率最大化、生產(chǎn)最安全化等，設(shè)備是哪個(gè)國(guó)家最好就用哪個(gè)國(guó)家的。當(dāng)下，衡鋼正在從自動(dòng)化升級(jí)至智慧化，實(shí)現(xiàn)“黑燈”作業(yè)不再是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

管理方面：衡鋼經(jīng)歷了一個(gè)從手工記賬式的“賬房管理”，到自動(dòng)化、智能化(ERP)管理過(guò)程。“提高了效率和速度，減少了人員和工作強(qiáng)度?！?/p>

環(huán)保治理：以前受制于觀念意識(shí)和裝備水平，不太注重環(huán)保和工人職業(yè)健康;現(xiàn)在，人員安全和環(huán)保已成為企業(yè)第一要緊事務(wù)。

筆者登高俯瞰，衡鋼近一半廠區(qū)被生機(jī)勃發(fā)的綠意鋪滿，行走在廠區(qū)主干道上，兩邊花木掩映，就像是來(lái)到了一個(gè)大花園。

凌仲秋介紹，作為城區(qū)的鋼鐵企業(yè)，在環(huán)保投資上，衡鋼舍得“大手筆”投入：僅煉鐵項(xiàng)目的環(huán)保投入資金就達(dá)2.38億元，占項(xiàng)目總投資的20%。

全球化、國(guó)際化，是衡鋼孜孜以求的目標(biāo)。

衡鋼，“走出去”的不僅是產(chǎn)品，生產(chǎn)基地也將“走出去”!

“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)定位”，瞄準(zhǔn)這一發(fā)展戰(zhàn)略，衡鋼致力建設(shè)以環(huán)境優(yōu)美、清潔生產(chǎn)、純凈鋼為主要內(nèi)容的“綠色衡鋼”，以管理信息化、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、基礎(chǔ)自動(dòng)化為主要特征的“數(shù)字衡鋼”，以高素質(zhì)的人才、較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新型企業(yè)文化體系為主要支撐的“百年衡鋼”。

砥礪奮進(jìn)，不忘初心，衡鋼邁向新的征程!