必虎CEO徐冬冬

深秋十月。天氣很冷，但陽光普照。

北京匯智大廈六層一個寬大的辦公室里，一個忙碌的身影開始了一天的工作。

他就是必虎（www.bhuwifi.com）CEO徐冬冬。這是一家剛剛在今年六月獲得深創(chuàng)投、天鷹資本等共計5000萬A輪融資，資本市場估值已達(dá)1.8億（以上皆為人民幣）的專業(yè)從事WiFi研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前面向家庭和小微企業(yè)推出了第一款智能路由器產(chǎn)品——必虎路由。

隨著新一輪“資本寒冬”的來臨，許多投資人懷揣大把資金卻只看不投，而為何卻偏偏在這樣一個時間節(jié)點對一家在消費級市場知名度基本為零、且目前只出了一款產(chǎn)品的企業(yè)如此慷慨？正所謂沒有寒冬的季節(jié)，只有寒冬的項目。必虎路由究竟有何特別？必虎CEO徐冬冬又是怎樣一位創(chuàng)業(yè)者？為何必虎路由剛剛問世就有一大波知名大伽如國美CEO、鳳凰互娛CEO、深創(chuàng)投合伙人、白馬傳媒合伙人、VC電影創(chuàng)始人、21世紀(jì)?？怂怪袊鴧^(qū)老大、ogle大中國區(qū)老大、億航無人機創(chuàng)始人，天鷹資本創(chuàng)始人、Omega中國區(qū)老大、獵豹VP、樂視網(wǎng)總裁等為其站臺和背書？下面，讓我們來探訪一下這位低調(diào)的近乎神秘的CEO。

“同理心”做產(chǎn)品，不跟風(fēng)，不玩兒票

關(guān)于做路由器這件事，比較有趣的一個現(xiàn)象是大部分廠商的心態(tài)是甭管掙不掙錢，能賣多少貨，先做了再說。這種心態(tài)的廠商大多是基于現(xiàn)在行業(yè)對路由器的兩種說法，一是用戶上網(wǎng)的入口，一是智能家居的控制中心。也正因為此，智能路由器市場在近兩年發(fā)展勢頭節(jié)節(jié)攀升，包括極路由、小米路由、360安全路由器、華為等品牌。那必虎路由這樣一個全新品牌是否也如其它廠商一樣，只是抱著玩票的心態(tài)來跟風(fēng)、豪賭一把呢？

對此，創(chuàng)始人徐冬冬給予了否定。他表示：“我們雖然剛剛進(jìn)入消費級市場，但基于此前12年的WiFi研發(fā)基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)、航空、港口、運營商等商業(yè)WiFi等領(lǐng)域的滲透和廣泛應(yīng)用，以及成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軍用領(lǐng)域產(chǎn)品，使得我們在中國大陸室外無線寬帶覆蓋產(chǎn)品市場占有率達(dá)60%以上。尤其是在08年北京奧運會、中俄聯(lián)合軍演、總參通信系統(tǒng)、抗戰(zhàn)勝利70年閱兵等多個國家級重大活動中大放異彩。

徐冬冬認(rèn)為，正是有了在企業(yè)和商用領(lǐng)域的深厚積淀，才愈發(fā)感覺到應(yīng)該做一款對用戶負(fù)責(zé)的真正好的路由產(chǎn)品，讓路由器真正回歸本質(zhì)。路由器的本質(zhì)其實就是連接，通過超強信號覆蓋，讓連接變得更極速，真正實現(xiàn)飛一般的上網(wǎng)感覺，一切以用戶需求為核心，滿足用戶對一個高品質(zhì)路由器的所有幻想。

不止于此。經(jīng)了解得知，必虎路由不僅要滿足普通家庭的使用，還要兼顧到那些在初創(chuàng)期的小微企業(yè)。這也是基于徐冬冬的同理心，那些小微企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋、數(shù)據(jù)傳輸，接入終端、企業(yè)安全等方面是普通家庭路由遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足的，而企業(yè)級的產(chǎn)品又勢必會增加小微企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

由此，必虎路由誕生！必虎路由完美的覆蓋和兼顧到了家庭和小微企業(yè)的特定需求，比如信號覆蓋面積廣，空曠無干擾地帶達(dá)到1949平米，支持100終端同時在線仍能保持流暢上網(wǎng)不掉線，更有極具吸引力的“終身免費換新”政策……這些都極大滿足了這兩個群體的強烈需求和渴望，也正因為這樣的同理心，必虎路由獲得了資本市場的認(rèn)可。

徐冬冬強調(diào)，做必虎路由的發(fā)心是要讓必虎成為家庭和小微企業(yè)體驗最好的路由器，而不是盲目跟風(fēng)。他引用了馬云說過的一句話，和15年前比，我們很大；和15年后比，我們還是個嬰兒。必虎這個小嬰兒終究會有長大成人的那一天！

發(fā)心純粹，才能天寬地廣

說起創(chuàng)始人徐冬冬，絕對是一位典型的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，臉上總是掛著靦腆的微笑，認(rèn)識他的人都說他“對技術(shù)的熱愛完全超越了對利潤的追求，思考方式根本不像個商人”。自畢業(yè)后一直從事無線通信WLAN行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和運營，對運營商行業(yè)及專網(wǎng)行業(yè)具備較高的知識結(jié)構(gòu)，具有獨到的理解和較強的專業(yè)技術(shù)背景。曾任神州數(shù)碼控股有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，2003年創(chuàng)辦華信聯(lián)創(chuàng)，專注于無線WLAN市場12年，必虎路由也是在這樣一個強大的專業(yè)背景下應(yīng)運而生。

徐冬冬為人處事極低調(diào)，內(nèi)斂，不喜張揚，平時喜歡游泳、看書，尤其關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，地道的技術(shù)控，天生的挑剔狂（對產(chǎn)品），追求極致和完美，雖然在商界摸爬滾打多年，但仍舊懷有濃重的理想主義色彩和一顆純凈的心。

他始終認(rèn)為，作為一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家總是要有點理想有點情懷的，無關(guān)乎商業(yè)，更無關(guān)乎利益！理想大于商業(yè)，產(chǎn)品高于一切，讓產(chǎn)品摒棄那些華而不實的東西，真正回歸本質(zhì)才是正道。就如同他辦公室里懸掛的那幅“寧靜致遠(yuǎn)”的書法作品一樣——只有心境平穩(wěn)沉著、心中沒有雜念，才能厚積薄發(fā)、有所作為。

進(jìn)攻才是最好的防守

2015年10月，徐冬冬和他的團(tuán)隊正式面向家庭和小微企業(yè)推出了必虎路由——主打超強信號，室外空曠地帶經(jīng)多次實測信號覆蓋超過1949㎡（1949只是保守數(shù)字），遠(yuǎn)超業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)！而保證實現(xiàn)這超強的信號是由一個名為AIR X（空間自適應(yīng)最佳通信算法）來保障的。Air X 技術(shù)是必虎獨創(chuàng)的、基于空間自適應(yīng)算法的最佳通信算法體系。該技術(shù)實現(xiàn)了無線通信系統(tǒng)的超大面積覆蓋、超遠(yuǎn)距離傳輸、超強干擾抑制、超高帶寬接入的能力，堪稱新一代無線通信的空中四驅(qū)引擎。結(jié)合必虎路由采用的高通企業(yè)級解決方案，直接讓性能提升50%。而其能夠“同時支持100終端在線流暢上網(wǎng)不卡頓”、極具挑戰(zhàn)性的售后服務(wù)——“終身免費換新”政策以及為國內(nèi)安全部門和軍隊提供WiFi設(shè)備，有了這些做背書，自然是驚掉了許多路由廠商的下巴。

雖然必虎路由問世時間不長，也還沒有在營銷上發(fā)力，但仍然引發(fā)了很多發(fā)燒級用戶的關(guān)注，尤其是其簡約、經(jīng)典的黑白兩色和珠圓玉潤的顛覆式外觀。

相對于傳統(tǒng)路由器，必虎路由在產(chǎn)品外觀上的突破性改變和創(chuàng)新是因為千篇一律、方方正正帶著幾根天線的造型已經(jīng)落后于時代。誰說路由器不可以酷一點？必虎就是要讓路由器的命運得到全新的轉(zhuǎn)變，路由器也要從默默無聞的幕后走向光彩奪目的舞臺。選擇圓形是因為“萬物極精妙者，無有不圓。萬物皆以圓統(tǒng)之！圓的藝術(shù)在美學(xué)領(lǐng)域里占有相當(dāng)重要的地位。希望以此帶給用戶眼前一亮的感覺：原來路由器也可以更炫更酷更拉風(fēng)，它可以是一件藝術(shù)品，擺放在居家環(huán)境中也能充當(dāng)裝飾物，內(nèi)置天線正如手機天線的迭代更新和技術(shù)進(jìn)步一樣，天線內(nèi)置也是未來智能路由發(fā)展的大趨勢。所以，顏值+實力，必虎一個都不少。

很多用戶表示在用過產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)必虎的智能APP上有一個很人性化的功能，就是“手動調(diào)節(jié)信號強度”，很多用戶認(rèn)為這是必虎路由的一項創(chuàng)新，然而對于必虎來講這只是一個專業(yè)做WiFi的企業(yè)的基本項和必備項。讓信號掌握在用戶手中，讓用戶對信號有更強的自主性。

天道酬勤，功不唐捐

2013年開始，在極路由的領(lǐng)銜之下，嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)大佬如小米、360、迅雷、百度也紛紛加入進(jìn)軍智能路由器的新戰(zhàn)場，打開了路由器的一個全新品類。經(jīng)過兩年多的市場檢驗和培育，智能路由器市場趨向成熟。然而，這場戰(zhàn)爭背后，有些企業(yè)成功突圍了，有些企業(yè)走著走著就銷聲匿跡了。智能路由器雖然只經(jīng)過短短兩年的時間，但市場上的產(chǎn)品已各有千秋，各具特色。但是一個共同的顯著特點是，各家產(chǎn)品都很便宜，都在價格這一敏感問題上處于膠著狀態(tài)，打價格戰(zhàn)的目的也很明顯，大家都在拼盡全力搶占用戶，刮分市場。

然而，必虎路由定價在249元，與市面上很多同類產(chǎn)品大多都在幾十，百元左右差異可謂不小。對于這個價格，對于一個尚未被人所知的全新品牌來講要想迅速打開市場顯然不易。

對這個問題，徐冬冬表示可以先來看下市面上路由器廠商的一些特點，基本上可以歸結(jié)為幾類，信號好的顏值低，顏值高的信號差，價格便宜的性能不穩(wěn)定，性能穩(wěn)定的接入終端少，信號強大的又太貴。

由于有了在企業(yè)和商用WiFi領(lǐng)域的技術(shù)積累，必虎路由則可以滿足顏值高、信號強、連接穩(wěn)定、接入終端更多，價格適中等多個優(yōu)勢于一身，真正是最值得入手、綜合性價比最高的高品質(zhì)路由器。

據(jù)了解，必虎路由基于成本、配置、工藝等綜合因素，產(chǎn)品成本本身就已經(jīng)在200左右了，雖然內(nèi)部也有過激烈爭論，但最終還是決定把價格定在249元，這個價格加上一些渠道等費用基本上已經(jīng)沒有利潤空間了，更何況必虎還提供“終身免費換新”服務(wù)，綜合來看這個定價其實也不高。

“必虎雖然是一個新品牌，但我們不希望一問世就開始打價格戰(zhàn)，我們認(rèn)為，價格戰(zhàn)是最低級的營銷手段和競爭方式，我們只希望通過好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)來贏得用戶的心，讓用戶更看重的是產(chǎn)品本身而不是價格，讓用戶理性消費不盲從。”徐冬冬表示，“因為無論在硬件性能方面還是在軟件方面，我們的優(yōu)勢都不遜于當(dāng)前市場的主流產(chǎn)品，必虎是一個全新的品牌，我們只是需要一個時間，需要一個讓用戶認(rèn)識我們了解我們的過程和階段，這也是一個必經(jīng)的過程。

目前，必虎路由已擁有36項專利技術(shù)、108道工藝，經(jīng)過了上千次的高強度性能測試，純手工制作的工藝包裝盒采用23道工序，耐熱，耐腐蝕，抗震，抗摔，不怕劃、永久不褪色，防護(hù)級別達(dá)到IP65（防水、防塵）等級。把產(chǎn)品做到極致是徐冬冬一以貫之的使命和追求，做產(chǎn)品不能急攻近利，看準(zhǔn)了，就堅持去做，努力付出終會收獲回報。

對很多人倍加關(guān)心的商業(yè)模式，徐冬冬表現(xiàn)的很淡定，他相信隨著產(chǎn)品的面世，品牌的曝光，用戶的增多和逐步對產(chǎn)品性能的認(rèn)可，商業(yè)模式自然會顯現(xiàn)，無需擔(dān)憂，相信未來會具有更多想象空間。

而對于未來的這個想象空間，徐冬冬還有一個設(shè)想，就是在所有的戶外公交站牌加裝必虎產(chǎn)品，讓用戶深刻體驗WiFi連接家路上公司三大場景全覆蓋的極速上網(wǎng)模式，隨時隨地連接世界，每時每刻都可以任性上網(wǎng)，讓用戶在移動互聯(lián)時代暢快淋漓的體驗高速網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。