本文是我對(duì)Spectra(棱鏡資本)創(chuàng)始人陳俊宏的采訪，圍繞區(qū)塊鏈聊了很多話題：轉(zhuǎn)型、投資、創(chuàng)業(yè)，對(duì)行業(yè)的判斷等等。如果你也活在這一輪趨勢(shì)中，相信看完對(duì)話你會(huì)有很多共鳴。

　　Spectra(棱鏡資本)創(chuàng)始人陳俊宏

　　談轉(zhuǎn)型

　　區(qū)塊鏈VC只是比傳統(tǒng)VC多了一個(gè)考量維度

　　安珀：你之前是在傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)做VC，后面自己跳出來創(chuàng)辦了Spectra(棱鏡資本)，專注做區(qū)塊鏈項(xiàng)目投資和投行業(yè)務(wù)，你是如何從傳統(tǒng)VC轉(zhuǎn)型到區(qū)塊鏈VC的?

　　陳俊宏：我2014年就開始投資加密貨幣了，最初只是自己買幣炒幣。后來在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青做VC的時(shí)候開始接觸區(qū)塊鏈項(xiàng)目。做VC跟散戶不同的是，從VC的視角去看區(qū)塊鏈，會(huì)看得更宏觀一點(diǎn)，雖然那時(shí)很多區(qū)塊鏈項(xiàng)目難以評(píng)估它的價(jià)值，但是你會(huì)模糊感覺到里面有巨大的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)機(jī)會(huì)很可能高于我們?cè)?jīng)遇到過的任何機(jī)會(huì)。比如說像共享單車、O2O、電商等領(lǐng)域，這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)子賽道，而區(qū)塊鏈?zhǔn)浅^所有這一切的全新的東西，甚至比AI人工智能有更大的變革潛力。

　　所以從去年開始，我就一直在看區(qū)塊鏈行業(yè)的項(xiàng)目，研究得越深入，越覺得這東西是是一個(gè)無比巨大的機(jī)會(huì)，后面就自己跳出來做，和朋友一起創(chuàng)立了Spectra(棱鏡資本)。

　　安珀：其實(shí)做做投資就能獲得很好的回報(bào)，讓你跳出來創(chuàng)業(yè)的最大驅(qū)動(dòng)力是什么?

　　陳俊宏：因?yàn)門oken經(jīng)濟(jì)體系這件事打動(dòng)了自己，才決定要出來做。最開始我關(guān)注的是做聯(lián)盟鏈的技術(shù)公司，聯(lián)盟鏈那套商業(yè)模型在我看來，即使放在現(xiàn)在的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里面也是屬于比較低效的模式。后來仔細(xì)研究了Token整個(gè)生態(tài)的價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果拋開Token不看的話，區(qū)塊鏈技術(shù)本質(zhì)上還只是提升效率的一個(gè)解決方案，這種在VC界我們會(huì)把它歸類成企業(yè)服務(wù)，用一種技術(shù)去為B端的企業(yè)提供服務(wù)，我們統(tǒng)稱為企業(yè)服務(wù)。

　　后來我開始去看有Token的項(xiàng)目，但是作為傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu)，投資Token這件事當(dāng)時(shí)在法律上還是沒辦法走得通的。出于個(gè)人愛好，我最初是個(gè)人自己去投，在投資過程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西比股權(quán)投資更有意思。因?yàn)橛蠺oken在里面，區(qū)塊鏈已經(jīng)上升到可能會(huì)改變整個(gè)人類社會(huì)的商業(yè)關(guān)系，這就變得非常吸引人了。

　　安珀：個(gè)人投資和機(jī)構(gòu)投資有什么不一樣的地方?

　　陳俊宏：其實(shí)個(gè)人投資跟機(jī)構(gòu)投資考量的東西是不一樣的。我理解的無非就是資金量大與小的區(qū)別，以及你對(duì)這個(gè)資金能夠容忍的靜默時(shí)間有多長(zhǎng)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)能夠容忍很長(zhǎng)時(shí)間資金就放在那不動(dòng)。但個(gè)人投資，如果你沒有那么大的資金量需要去配置的話，資金周轉(zhuǎn)速度就要比較快，對(duì)流通性要求更高。作為機(jī)構(gòu)，如果資金量特別大，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，尤其是在那個(gè)時(shí)間段一級(jí)市場(chǎng)沒有那么多項(xiàng)目讓你去投，這也是機(jī)構(gòu)很難參與的一個(gè)點(diǎn)，基本上只有很少的一些天使機(jī)構(gòu)或者早期投資機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)在那個(gè)階段有一些感興趣的，但凡是資金量大一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)都不感興趣，因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)可以容納的資金量還很小。當(dāng)然市場(chǎng)對(duì)散戶個(gè)人的資金能容納很多，比如說大幾百萬都是可以的，但是對(duì)機(jī)構(gòu)來說，它可能一個(gè)項(xiàng)目就要投大幾百萬。

　　安珀：現(xiàn)在的區(qū)塊鏈投資市場(chǎng)現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)VC紛紛轉(zhuǎn)型，冒出很多新興的區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)，而真正優(yōu)質(zhì)的區(qū)塊鏈項(xiàng)目很少，面對(duì)“投資者比創(chuàng)業(yè)者多”的現(xiàn)狀，你認(rèn)為什么樣的投資機(jī)構(gòu)才有競(jìng)爭(zhēng)力?

　　陳俊宏：我認(rèn)為只有錢的機(jī)構(gòu)在這個(gè)市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。因?yàn)橐郧暗臋C(jī)構(gòu)之所以有競(jìng)爭(zhēng)力，首先是因?yàn)樗绣X，錢這個(gè)東西在市場(chǎng)上是稀缺的，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)錢相對(duì)沒那么稀缺了，所以項(xiàng)目方更在意你到底能夠給他帶來什么?之前國(guó)內(nèi)的VC機(jī)構(gòu)比較忽視的投后服務(wù)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得無比重要。

　　安珀：你說的投后服務(wù)具體是指哪些?

　　陳俊宏：比如說你能夠在全球PR、社群搭建及運(yùn)營(yíng)、為代幣提供流動(dòng)性等方面有自己的資源，對(duì)項(xiàng)目方來說是很有吸引力的。

　　安珀：以前投資者只能通過機(jī)構(gòu)才能投到項(xiàng)目，但是區(qū)塊鏈改變了這個(gè)規(guī)則，現(xiàn)在投資者通過ICO可以直接參投項(xiàng)目，很多不需要中間環(huán)節(jié)了，如此一來，區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)存在的作用和價(jià)值是什么?

　　陳俊宏：站在項(xiàng)目方的角度去想，我肯定是要散戶參與的，但是我也希望機(jī)構(gòu)能參與，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)畢竟能夠給我?guī)碣Y源。所以如果在一個(gè)散戶和一個(gè)機(jī)構(gòu)之間選擇的話，項(xiàng)目方毫無疑問會(huì)選擇一個(gè)能夠給他帶來幫助的機(jī)構(gòu)。從投資機(jī)會(huì)上講，對(duì)于一個(gè)好項(xiàng)目，也許散戶不會(huì)有投這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，項(xiàng)目方可能只接受機(jī)構(gòu)投資。其實(shí)這是一個(gè)互幫互助的過程，這個(gè)市場(chǎng)逐漸往后走，對(duì)于真正的好項(xiàng)目，散戶能拿到的額度會(huì)越來越少。

　　安珀：但是無論何時(shí)，垃圾項(xiàng)目都會(huì)向散戶融資，而且向散戶融得越多越好。

　　陳俊宏：這個(gè)肯定不是一個(gè)好的方式。

　　安珀：你如何判斷一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目的價(jià)值?

　　陳俊宏：我認(rèn)為它跟傳統(tǒng)VC對(duì)于好項(xiàng)目的判斷邏輯是一樣的，只是增加了一個(gè)緯度：社區(qū)共識(shí)。以前判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得投資，你首先是看團(tuán)隊(duì)是不是OK，對(duì)吧?他做的這個(gè)事商業(yè)模式是不是合理?這個(gè)團(tuán)隊(duì)適不適合做這個(gè)事?他做這個(gè)事情選擇的時(shí)間點(diǎn)是不是正確?當(dāng)然還有一些其他因素，但是核心的就是這幾個(gè)點(diǎn)。在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜?，我認(rèn)為也是這幾個(gè)點(diǎn)，但是加上一個(gè)新的維度：社區(qū)的共識(shí)力度，不是指共識(shí)機(jī)制技術(shù)這塊，而是大家對(duì)它的認(rèn)可程度，共同相信它的程度，這會(huì)變成它的價(jià)值體現(xiàn)。比如說騰訊股價(jià)很大程度上是由他十多億用戶這個(gè)這個(gè)數(shù)量給頂起來的。對(duì)于一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目，它未來有多少共識(shí)的力量來支撐它的價(jià)值，這是很關(guān)鍵的因素。

　　安珀：所以，區(qū)塊鏈項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)最終還是回歸到用戶量的競(jìng)爭(zhēng)嗎?

　　陳俊宏：我覺得不是簡(jiǎn)單的用戶量，而是真正的共同認(rèn)知。可能兩個(gè)項(xiàng)目擁有同樣的用戶量，但是每個(gè)用戶對(duì)這兩個(gè)項(xiàng)目的信任程度不一樣，就像大家對(duì)比特幣的信仰跟對(duì)萊特幣的信仰程度是完全不一樣的，“用戶量+信任程度”會(huì)成為決定因素，就是有多少人相信這件事，這些人有多么相信這件事，共識(shí)變得很重要。

　　安珀：最典型的案例就是EOS，先不管EOS的技術(shù)如何，畢竟它還沒有真正推出接受檢驗(yàn)，但它的社區(qū)共識(shí)確實(shí)做的挺好。

　　陳俊宏：EOS這塊確實(shí)做的很好，雖然它現(xiàn)在還沒有真正把技術(shù)拿出來跑，但BM之前的技術(shù)積累，加上它在共識(shí)方面已經(jīng)做得非常好，如果團(tuán)隊(duì)都是OK的話，那EOS就是值得投資的標(biāo)的。

　　安珀：其實(shí)我覺得EOS和很多項(xiàng)目都是營(yíng)銷先行的，技術(shù)和產(chǎn)品都還沒影兒的時(shí)候，先講一大堆故事，浮夸是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，你怎么看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　陳俊宏：EOS確實(shí)是營(yíng)銷先行的，它有一個(gè)天然的背景在于創(chuàng)始人BM已經(jīng)用他過往做過的兩個(gè)項(xiàng)目證明自己的技術(shù)實(shí)力，所以大家愿意買賬。這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)快速增量市場(chǎng)，投資者的判斷能力也在快速增長(zhǎng)。不管是營(yíng)銷先行，技術(shù)或產(chǎn)品先行，不應(yīng)該是我們對(duì)它做出判斷，而應(yīng)該讓市場(chǎng)自然做出反應(yīng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)最有意思的地方在于，你真正要讓一個(gè)Token有巨大的價(jià)值，一定是有很多人去認(rèn)可它，而讓更多人認(rèn)可它這件事本身，競(jìng)爭(zhēng)門檻也會(huì)越來越高，它會(huì)回歸到市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。當(dāng)然早期可能會(huì)有一些其他因素影響幣價(jià)，比如說什么控盤啊、營(yíng)銷啊等等，但是像騰訊、Facebook這樣有價(jià)值的標(biāo)的，它不是任何一個(gè)公司通過傳銷、做市、托盤能夠拉起來的，它是真正有很扎實(shí)的東西讓大家相信它的價(jià)值。越往后走，我對(duì)區(qū)塊鏈越樂觀，當(dāng)它的價(jià)值已經(jīng)大到一定程度的時(shí)候，它剩下的就是他的真實(shí)價(jià)值，或者叫真實(shí)的共識(shí)價(jià)值，只有那些小的東西在早期的時(shí)候才會(huì)被不好的因素影響。

　　談Spectra

　　我們專注為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供投資+投行服務(wù)

　　安珀：能否用一兩句話描述Spectra(棱鏡資本)是做什么的?

　　陳俊宏：Spectra，它其實(shí)是個(gè)一站式區(qū)塊鏈創(chuàng)投服務(wù)平臺(tái)，包括投資基金和投行兩條業(yè)務(wù)線：

　　Spectra Ventures：為投資合伙人精選優(yōu)質(zhì)區(qū)塊鏈項(xiàng)目;

　　Spectra Advisory：為投資的區(qū)塊鏈項(xiàng)目提供投行及投后管理服務(wù)。

　　安珀：Spectra主導(dǎo)投資和服務(wù)過哪些區(qū)塊鏈項(xiàng)目?

　　陳俊宏：我們已經(jīng)幫助十幾個(gè)項(xiàng)目做代幣發(fā)行和融資、全球PR、社區(qū)搭建等服務(wù)。

　　· 主導(dǎo)Mixin(XIN)、All Sports(SOC) 、MyToken(MT)項(xiàng)目代幣發(fā)行、投融資及投后管理服務(wù)

　　· 負(fù)責(zé)硅谷知名項(xiàng)目MobileCoin(MOB)在中國(guó)區(qū)資本市場(chǎng)的推進(jìn)

　　· 深度參與海外知名項(xiàng)目DentaCoin(DCN)、Lunyr(LUN)在中國(guó)的社區(qū)構(gòu)建

　　安珀：Spectra團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人?團(tuán)隊(duì)成員都是什么背景?

　　陳俊宏：40人左右，三個(gè)創(chuàng)始人都是之前傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu)出來的，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金、隆領(lǐng)創(chuàng)投。

　　安珀：Spectra在跟項(xiàng)目合作過程中踩過什么坑，可以分享下嗎?

　　陳俊宏：其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)踩坑，我們也是在不斷提升，最大的坑是Token經(jīng)濟(jì)體系的設(shè)計(jì)，比如分配機(jī)制、鎖倉機(jī)制等。因?yàn)榇鷰旁O(shè)計(jì)的東西比較麻煩，已經(jīng)設(shè)定好了，后續(xù)基本就不能修改。而區(qū)塊鏈?zhǔn)腔赥oken的一種新的商業(yè)模式，Token在里面扮演著靈魂一樣角色，所以如果一開始Token這個(gè)靈魂走偏了，它的坑就會(huì)被無限放大，研究和運(yùn)作了很多項(xiàng)目之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Token經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計(jì)是非常重要的。

　　Token經(jīng)濟(jì)體系，包括項(xiàng)目代幣的兌換比例、估值、鎖倉時(shí)間、解鎖的方式等因素都是很重要的，不止對(duì)一級(jí)市場(chǎng)融資有影響，對(duì)后面二級(jí)市場(chǎng)的走勢(shì)、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等方方面面都會(huì)有非常大的影響，因?yàn)門oken經(jīng)濟(jì)體系就相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目靈魂，是最基礎(chǔ)最底層的東西。

　　之前碰到過一個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目，它的代幣分配融資有三層，每一層的折扣差距又比較大，這是存在很大問題的。一級(jí)市場(chǎng)融資就出現(xiàn)接盤那的情況，上了交易所拋壓也會(huì)很大。因?yàn)榇蠹页杀鞠嗖钐螅顿Y者手上拿到的幣又足夠多，當(dāng)市場(chǎng)沒有按照他們預(yù)期去走的時(shí)候，他們拋售的欲望非常強(qiáng)。

　　安珀：對(duì)的，前段時(shí)間私募代投跟傳銷無異，就是因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目私募階段就分好多級(jí)，而且層層折扣都不一樣，搞得整個(gè)市場(chǎng)很亂。那你認(rèn)為什么樣的Token分配體系設(shè)計(jì)是比較合理的?既利于一級(jí)市場(chǎng)融資，也利于以后二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)比較健康。

　　陳俊宏：第一估值不能太大，如果一個(gè)項(xiàng)目估值太大，它未來的上升空間就變小了。先看項(xiàng)目本身做的事，然后再去評(píng)估它在未來可能有多大的空間，以及它現(xiàn)在多少估值比較合理，一定要給二級(jí)市場(chǎng)留足夠的空間。

　　第二，Token的分配和融資設(shè)計(jì)不要有太多不同的檔位，比如私募好幾輪，每一輪折扣都不一樣，有的折扣還差別很大。因?yàn)橥顿Y者也很聰明，他們會(huì)看你的基石、私募、公募，如果比例差距太大，他們會(huì)認(rèn)為是去幫前面的投資者接盤。除非一些特殊情況，比如早期的投資者，他可能的折扣會(huì)大一點(diǎn)，但他承擔(dān)時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)多一點(diǎn)，比如他早于私募輪五六個(gè)月之前投的，那他承擔(dān)了更大的失敗風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本?；蛘吣阌忻鞔_能夠帶來很強(qiáng)資源的，那他能夠享受一些折扣，但是這些折扣都不應(yīng)該特別大，因?yàn)槭袌?chǎng)是公平的，不應(yīng)該在一級(jí)市場(chǎng)就出現(xiàn)接盤的情況。

　　安珀：那跟項(xiàng)目合作有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　陳俊宏：分享一點(diǎn)感觸，一定要讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有足夠的認(rèn)知，比如Spectra在3月份主導(dǎo)了MyToken的代幣發(fā)行和投融資業(yè)務(wù)，我們盡其所能讓投資人群對(duì)它有足夠的認(rèn)知，以及對(duì)它的價(jià)值有足夠的認(rèn)可，因?yàn)樗举|(zhì)上還是一個(gè)社區(qū)項(xiàng)目，只要大家對(duì)它有足夠的認(rèn)可，后面就會(huì)很好走。

　　安珀：所以MyToken4月份上線一路漲到400%，跟你們的投后服務(wù)有關(guān)系嗎?

　　陳俊宏：當(dāng)然，我們幫MyToken把品牌做起來，讓大家對(duì)它的價(jià)值有足夠的認(rèn)知，而且為MT代幣提供了足夠好的流動(dòng)性。

　　安珀：MyToken在3月份私募的時(shí)候剛好碰到了大熊市，當(dāng)時(shí)融資情況是怎樣的?

　　陳俊宏：對(duì)的，當(dāng)時(shí)啟動(dòng)融資的時(shí)候就碰到了大熊市，但是因?yàn)槲覀儗?duì)MyToken有非常強(qiáng)的信心，所以我們認(rèn)為一個(gè)真正在這個(gè)市場(chǎng)踏實(shí)做事的團(tuán)隊(duì)，做的事又是有巨大價(jià)值的，無論牛市或者熊市，他都會(huì)得到投資者的認(rèn)可。而且熊市發(fā)幣融資有一個(gè)很大的好處是，它等到牛市的時(shí)候一定會(huì)漲得非常好。因?yàn)槟氵B熊市都能扛過來，那在牛市理所當(dāng)然會(huì)漲得更好。

　　安珀：MyToken給了我一個(gè)啟示，對(duì)于投資者，反倒不應(yīng)該在牛市去投項(xiàng)目，而應(yīng)該在熊市挖掘好項(xiàng)目去投，在熊市參與到好項(xiàng)目是最劃算的，因?yàn)樾苁械臅r(shí)候它的估值也比較低，而且跟你去爭(zhēng)搶的人也沒那么多，以太坊的價(jià)格也低。當(dāng)然站在項(xiàng)目方角度，當(dāng)然是在牛市融資效果最好，因?yàn)槟菚r(shí)候投資者熱情高漲，隨便梭哈，融資效率快，而且可以融多很多。

　　陳俊宏：項(xiàng)目方如果對(duì)自己有足夠的信心和底氣，其實(shí)不分牛熊。真正有價(jià)值的項(xiàng)目，熊市也能經(jīng)得起投資者冷靜的考驗(yàn)。

　　安珀：Spectra的投資原則是什么?接下來會(huì)重點(diǎn)選擇與什么樣的項(xiàng)目合作?

　　陳俊宏：我們會(huì)選擇團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是相信區(qū)塊鏈和Token經(jīng)濟(jì)的，真正想在這個(gè)行業(yè)里面做事的。其次，在對(duì)項(xiàng)目的選擇上，我們會(huì)更偏向于基礎(chǔ)設(shè)施(比如公鏈)、流量入口(比如錢包、行情軟件)?，F(xiàn)階段，服務(wù)于區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)和投資者的項(xiàng)目是最快落地的，它也許沒有用到很深的區(qū)塊鏈技術(shù)，但是它是服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的，這是我們喜歡投的方向。當(dāng)然也喜歡本身技術(shù)很扎實(shí)，然后在Token化這件事又想得很明白的團(tuán)隊(duì)。

　　安珀：區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)越來越多，除了大量新冒出來的，還有像紅杉資本、IDG等老牌投資機(jī)構(gòu)也都開始投資區(qū)塊鏈，你覺得Spectra在眾多機(jī)構(gòu)中有什么獨(dú)特之處?

　　陳俊宏：傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)依然有很多很牛逼，很值得尊敬的。但區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绫容^有意思的點(diǎn)在于，它的投資變得不具備很強(qiáng)的這種排他性。以前的股權(quán)投資不太能容忍很多家一起來投一個(gè)企業(yè)，但在區(qū)塊鏈這個(gè)市場(chǎng)天然允許很多家機(jī)構(gòu)一起來投一個(gè)項(xiàng)目，每一家其實(shí)能夠給項(xiàng)目帶來不同的幫助，那每家機(jī)構(gòu)就會(huì)有不同的側(cè)重，所以很多新興的區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)也可以獲得很好的機(jī)會(huì)。Spectra的獨(dú)特之處在于，我們自己搭建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和流動(dòng)性團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供全方位協(xié)助。所以跟其他機(jī)構(gòu)之間其實(shí)不是在競(jìng)爭(zhēng)，而是如何共同幫助一個(gè)項(xiàng)目未來走得更好。

　　安珀：Spectra目前面臨最大挑戰(zhàn)是什么?

　　陳俊宏：我覺得最大的挑戰(zhàn)還是在于自己，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)變化太快了，我們必須時(shí)刻跟上節(jié)奏。我相信這不僅是棱鏡資本面臨的挑戰(zhàn)，是這個(gè)市場(chǎng)所有人所有機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)，你要時(shí)刻不斷學(xué)習(xí)，要隨時(shí)調(diào)整。

　　安珀：Spectra接下來的布局是什么?

　　陳俊宏：我們還是會(huì)專注于幫項(xiàng)目方做整體的投行解決方案，在投行服務(wù)方面做得越來越扎實(shí)。對(duì)于我們自己投資的項(xiàng)目，我們也會(huì)盡可能給他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)和流動(dòng)性方面提供足夠支持。

　　談區(qū)塊鏈

　　行業(yè)增長(zhǎng)空間非常大，我很享受泡沫擴(kuò)張過程

　　安珀：你如何看待區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)泡沫?

　　陳俊宏：我是比較辯證地來看泡沫這個(gè)東西，任何一個(gè)行業(yè)它如果能產(chǎn)生泡沫，一定是有被人認(rèn)可的價(jià)值。那基于這個(gè)認(rèn)可的價(jià)值，很多人再去炒作這個(gè)價(jià)值。首先你看到一個(gè)泡沫，證明這個(gè)行業(yè)肯定是有一些東西的，這個(gè)是好事。后面泡沫破滅的時(shí)候，留下的東西也是有價(jià)值的，所以不需要去恐懼泡沫，甚至說你不應(yīng)該因?yàn)橛信菽婉v足不前，反而應(yīng)該在泡沫擴(kuò)張的過程中去更深入地理解它。

　　安珀：所以你覺得自己在享受一場(chǎng)泡沫狂歡盛宴?

　　陳俊宏：我覺得我在享受這個(gè)泡沫擴(kuò)張的過程，享受我自己認(rèn)知提升的結(jié)果。

　　安珀：你覺得今年還會(huì)重演2017年那種火爆行情嗎?

　　陳俊宏：我覺得行情還會(huì)回來，真正的區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣用戶還只是很小眾的一撥人，行業(yè)還有非常大的增長(zhǎng)空間。

　　安珀：但是我感覺現(xiàn)在的區(qū)塊鏈項(xiàng)目針對(duì)的都是幣市的存量用戶，好像沒有新的增量用戶進(jìn)來。

　　陳俊宏：其實(shí)是有的，現(xiàn)階段的增量用戶大概分為兩類，第一類是投資機(jī)構(gòu)，他們是真正的增量用戶。第二類是三四五線城市的傳銷資金盤，以及被這些資金盤吸引進(jìn)來的用戶。第二種是我們不希望看到的，我們希望看到的是更多理智投資者進(jìn)來。

　　安珀：如何吸引更多圈外的理智用戶加入到區(qū)塊鏈行業(yè)里面?

　　陳俊宏：首先得告訴圈外的人，什么是真正的區(qū)塊鏈，什么是真正的比特幣，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)還是有很多人對(duì)它存在很多誤解。其次媒體的引導(dǎo)也很關(guān)鍵，媒體追求的是關(guān)注和點(diǎn)擊，傳播正面的沒人看，負(fù)面報(bào)道閱讀量才會(huì)高，所以你會(huì)看到去年下半年媒體對(duì)區(qū)塊鏈普遍唱衰，因?yàn)樵谌ν獾娜艘呀?jīng)錯(cuò)過上一波財(cái)富增長(zhǎng)的紅利，你再說它好，只能加深這些人的痛苦，媒體在那個(gè)時(shí)候說區(qū)塊鏈不好，是個(gè)巨大泡沫，就能安慰很多人的心靈，這些都是大眾想看的東西。也是因?yàn)檫@樣，區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣給圈外的人留下比較負(fù)面印象，導(dǎo)致很多人現(xiàn)在對(duì)這個(gè)領(lǐng)域還存在很多誤解。更多的正面宣傳，是所有區(qū)塊鏈從業(yè)者應(yīng)該做的，大家一起逐漸把這里面的誤解消除，把真正的知識(shí)普及給圈外的人。

　　安珀：你覺得今年區(qū)塊鏈投融資玩法跟去年有什么不一樣的地方?

　　陳俊宏：我覺得今年會(huì)更健康，更透明，更擁抱監(jiān)管。而且今年的投資機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)項(xiàng)目方做更深的調(diào)研，更理智的價(jià)值判斷。

　　安珀：就是今年理性會(huì)更多一點(diǎn)，但是我們看到的現(xiàn)狀是很多空氣項(xiàng)目一直漲，反倒有一些踏實(shí)做事的項(xiàng)目因?yàn)椴粫?huì)營(yíng)銷炒作拉盤一直處在低位，這種混亂的局面你覺得還會(huì)持續(xù)多久?

　　陳俊宏：時(shí)間不好說，但是從一個(gè)大的趨勢(shì)來講，一定是優(yōu)秀的東西會(huì)逐漸留下來。因?yàn)槿魏我粋€(gè)炒作、拉盤、傳銷資金盤啊，他一定是最終會(huì)尋求獲利的，當(dāng)他獲利的那一天就是離場(chǎng)的時(shí)候，也就是幣價(jià)往下跌的那天。到那時(shí)候，真正踏踏實(shí)實(shí)做事的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有更大機(jī)會(huì)冒出來。這里插播一個(gè)廣告，就是這種踏實(shí)做事卻不會(huì)營(yíng)銷的項(xiàng)目我們會(huì)很喜歡，如果我們能服務(wù)到這樣的項(xiàng)目，可以做的很扎實(shí)。他不會(huì)玩資本，甚至上交易所表現(xiàn)也不太好，我們這邊就可以幫忙做品牌認(rèn)知和流動(dòng)性管理，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)它真正該有的價(jià)值。

　　安珀：有些項(xiàng)目方的觀念是不管二級(jí)市場(chǎng)，只要專心做好自己的技術(shù)和產(chǎn)品就可以了，你覺得這種做法對(duì)項(xiàng)目方的發(fā)展好嗎?

　　陳俊宏：初期是對(duì)的，但是就跟一個(gè)IPO項(xiàng)目都會(huì)找一個(gè)董秘來對(duì)接，負(fù)責(zé)跟投資者溝通，區(qū)塊鏈項(xiàng)目也需要一個(gè)類似董秘的角色。每個(gè)項(xiàng)目一定要有意識(shí)去跟投資者溝通。

　　安珀：其實(shí)現(xiàn)在的社區(qū)用戶，絕大部分都是炒幣用戶，一漲就歡天喜地，一跌就破口大罵，反正我在每個(gè)項(xiàng)目社區(qū)看到的基本上都是這樣，真正的社區(qū)不應(yīng)該這樣子。

　　陳俊宏：現(xiàn)在的區(qū)塊鏈社區(qū)確實(shí)有太多過于關(guān)注幣價(jià)的人，我覺得一個(gè)好的社區(qū)更多的是討論項(xiàng)目、產(chǎn)品、技術(shù)本身，不是說不能討論幣價(jià)，而是不能淪為只討論幣價(jià)。

　　安珀：代幣上交易所之后什么樣的走勢(shì)是相對(duì)是比較健康的?我發(fā)現(xiàn)有些項(xiàng)目確實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品都有認(rèn)真在做，實(shí)際的價(jià)值是在提升的，但因?yàn)闆]有管理二級(jí)市場(chǎng)，幣價(jià)完全不為所動(dòng)，陰跌或是一直低位橫盤，這會(huì)反過來影響項(xiàng)目的發(fā)展嗎?

　　陳俊宏：我覺得應(yīng)該是長(zhǎng)期來看是上升趨勢(shì)，中間有波動(dòng)，每一次比如說利好什么的，都會(huì)有一些大的提升，這個(gè)是比較健康的。

　　二級(jí)市場(chǎng)跟項(xiàng)目方的發(fā)展關(guān)系挺大的，因?yàn)閰^(qū)塊鏈的世界里，很多項(xiàng)目都是需要社區(qū)的，社區(qū)理性的狀態(tài)是大家都討論你的產(chǎn)品、你的價(jià)值。但現(xiàn)在的狀態(tài)是很多人會(huì)討論你的價(jià)格，即使未來會(huì)有很理性的狀態(tài)，社區(qū)也會(huì)討論你的價(jià)格。比如說今天的騰訊、谷歌、蘋果等，也有一堆人是他們的粉絲，也是有很多人在討論他們的股價(jià)，這是不可避免的因素。所以去理解他們，這些想討論價(jià)格的人，如果價(jià)格讓他們一直很失望，這些人就會(huì)流失，不利于社區(qū)形成強(qiáng)共識(shí)。因?yàn)楹芏嗳艘婚_始是希望在投資上能夠獲益才關(guān)注你的，本身區(qū)塊鏈的Token就是讓大家共同獲益、共同推動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果完全放棄幣價(jià)，那你的Token就沒有達(dá)到這個(gè)目的，Token就變成跟以前股權(quán)沒有任何區(qū)別的東西。

　　安珀：所以，Token如果在二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)一直不健康，對(duì)社區(qū)共識(shí)也會(huì)產(chǎn)生很大傷害。

　　陳俊宏：對(duì)的，如果你走勢(shì)健康，其實(shí)這些社區(qū)的人都會(huì)愿意幫你去說話，幫你去推廣，幫你去拉更多的DAPP在你的平臺(tái)上開發(fā)。

　　談個(gè)人成長(zhǎng)

　　我所做的一切都是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

　　安珀：你個(gè)人經(jīng)歷還蠻豐富的，最早的時(shí)候在成都創(chuàng)過業(yè)，在騰訊理財(cái)通當(dāng)過產(chǎn)品經(jīng)理，在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青當(dāng)創(chuàng)投VC......每一個(gè)跨度都蠻大。

　　陳俊宏：是的，我最先是在成都自己折騰創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲沂浅啥既?，然?012年來北京，做了兩年產(chǎn)品經(jīng)理，又去到上海做券商分析師，從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到純粹的金融圈。后來又加入騰訊理財(cái)通，做互聯(lián)網(wǎng)金融。后面又離開騰訊，因?yàn)橛X得自己最終還是想做跟自己創(chuàng)業(yè)有關(guān)的，而創(chuàng)業(yè)需要資本，就加入險(xiǎn)峰長(zhǎng)青做VC。做VC一開始看的也不是區(qū)塊鏈，當(dāng)時(shí)大家還不把區(qū)塊鏈當(dāng)一回事。也是機(jī)緣巧才開始研究區(qū)塊鏈，算是最早一批進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈的傳統(tǒng)VC。折騰了一大圈，最后又自己創(chuàng)業(yè)。

　　安珀：這次創(chuàng)業(yè)跟第一次創(chuàng)業(yè)有什么不同?

　　陳俊宏：明顯感覺這次創(chuàng)業(yè)跟之前幾次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備程度完全不一樣，之前感覺更多是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在感覺不是為了創(chuàng)業(yè)，而是時(shí)機(jī)成熟，整個(gè)市場(chǎng)自然推著你必須得做出這么一件事，要不然你會(huì)覺得不夠快。你為了保持足夠快的速度，你必須創(chuàng)業(yè)。

　　安珀：其實(shí)是趨勢(shì)推著你走的。

　　陳俊宏：對(duì)的，當(dāng)這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)形成的時(shí)候，你必須要做一個(gè)選擇。那對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者來說很好選擇，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是非常有誘惑力的事，趨勢(shì)形成就開干，沒什么好猶豫的。

　　安珀：有個(gè)熟悉的朋友評(píng)價(jià)說：你所做的一切都是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備了。你之前在不斷去探索和嘗試，最終都是為了等待創(chuàng)業(yè)的那個(gè)點(diǎn)到來。

　　陳俊宏：這是實(shí)話，我之前從各個(gè)維度去探索，看似轉(zhuǎn)型，其實(shí)是完成了一個(gè)閉環(huán)，最終又回到創(chuàng)業(yè)本身。我第一次創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)自己很多地方都是缺失的。這次跑完之后，發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)缺失的地方都補(bǔ)齊了，然后時(shí)機(jī)又成熟，那就大膽開干。

　　安珀：你創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是什么?

　　陳俊宏：天性使然，我是那種很小的時(shí)候就不太安分的人。創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說，就是必經(jīng)之路，或者是必須做的事。

　　安珀：在你不斷探索和嘗試的過程中，有沒有讓你刻骨銘心的失敗經(jīng)歷?

　　陳俊宏：有啊，我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者，我之前都是失敗的，如果我成功了，估計(jì)也不會(huì)來做這行了(笑~哈哈哈)。我最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一是對(duì)資本不熟悉，完全不知道怎么去融資。二是時(shí)機(jī)把握不對(duì)，在12年那時(shí)候做智能硬件其實(shí)是一件很蠢的事情，你對(duì)時(shí)代的風(fēng)向沒有掌握，在錯(cuò)誤的時(shí)間去做一個(gè)不被資本市場(chǎng)認(rèn)可的事，融資就會(huì)非常困難，所以第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。后面中途這么多年，也兼職或半全職創(chuàng)始過一些創(chuàng)業(yè)，但多多少少最后都失敗了，經(jīng)歷過很多次。

　　安珀：每次失敗之后自我是如何調(diào)解的?

　　陳俊宏：沒什么，其實(shí)很快重振旗鼓，再殺回來，我覺得失敗不可怕，沒什么大不了的。

　　安珀：我發(fā)現(xiàn)你在區(qū)塊鏈領(lǐng)域投資和創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把很多朋友都帶進(jìn)來了。

　　陳俊宏：是的，因?yàn)槲矣X得這是一個(gè)我已經(jīng)看準(zhǔn)了方向，我是挺不愿意坑朋友的，我都有信心把他們拉進(jìn)來，前提是我對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)已經(jīng)有足夠的信任。但是去教育他們認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)是一件很難的事，是需要時(shí)間的，所以我更多是以個(gè)人信譽(yù)擔(dān)保，告訴他你們先別管，先進(jìn)來再說，反正我保你不會(huì)后悔。

　　安珀：那朋友要是虧了怎么辦?

　　陳俊宏：虧了我估計(jì)大家也會(huì)認(rèn)吧(笑~哈哈哈)，包括以前的創(chuàng)業(yè)伙伴，以及在很長(zhǎng)一段時(shí)間積累的認(rèn)為未來可以一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。事業(yè)上的戰(zhàn)友很重要，跟你志同道合的，雙方可以百分百信任的。

　　安珀：個(gè)人成長(zhǎng)主要是通過哪些方式?

　　陳俊宏：更多是還是自己不斷探索和嘗試，我做VC的時(shí)候交流很多，但是VC本身并不能教你怎么創(chuàng)業(yè)，你雖然看了很多創(chuàng)業(yè)者，但是跟你自己創(chuàng)業(yè)其實(shí)是兩碼事。但是做VC本身會(huì)提高你的視野和格局，讓你有一定的宏觀思考能力和判斷能力。

　　安珀：現(xiàn)在每天工作多長(zhǎng)時(shí)間?

　　陳俊宏：不定，反正每天一兩點(diǎn)鐘睡，但起的也很晚。

　　安珀：醒來就時(shí)刻在工作嗎?

　　陳俊宏：對(duì)，因?yàn)檎嬲呱蟿?chuàng)業(yè)，尤其是早期，肯定生活跟工作不可能分得開的，基本上是沒有生活的，

　　安珀：區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缋?，睡覺都是浪費(fèi)時(shí)間，這個(gè)行業(yè)變化這么快，會(huì)覺得焦慮嗎?

　　陳俊宏：沒有時(shí)間焦慮，其實(shí)焦慮有時(shí)候是因?yàn)槟惚容^閑，你閑了，你就會(huì)想很多，如果你很忙，你只有忙碌感，反而沒有焦慮感。所以我反倒不太焦慮，更多的是忙碌感。

　　安珀：最近思考最多的地方是什么?

　　陳俊宏：接下來怎么發(fā)展，接下來行業(yè)會(huì)怎么變，如何找準(zhǔn)我們的位置，把我們的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

　　安珀：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到最大挑戰(zhàn)是什么?

　　陳俊宏：優(yōu)秀的人才太少，我在拉一些老同伴，拉一些優(yōu)秀人才進(jìn)來，其實(shí)花費(fèi)了很多功夫去跟他們講。

　　安珀：其實(shí)我了解的還是挺多想進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)里的，作為一個(gè)先行者，如果圈外的人想進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)，或是投資，你有什么建議嗎?

　　陳俊宏：首先說下個(gè)人投資，這個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)太大了，你不要看到它在漲就一股腦投進(jìn)去。剛進(jìn)來投資的時(shí)候，先多觀察，經(jīng)歷幾次漲跌，再判斷是否要進(jìn)入市場(chǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)的話，只要認(rèn)為自己做的事是有價(jià)值的，就進(jìn)來干，沒什么好猶豫的。

　　擇業(yè)的話，我覺得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定是好的選擇，但是在判斷公司的時(shí)候一定要做好的判斷。因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)行業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)頻繁跳槽，如果你選錯(cuò)一個(gè)公司，會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)行業(yè)判斷沒問題了，去選擇公司就變得尤其重要。至于如何判斷區(qū)塊鏈公司是不是靠譜的，我覺得跟我們做資的判斷是一樣的，團(tuán)隊(duì)怎樣、時(shí)機(jī)如何、做的事是不是正確的。