? ? 近日，有消息稱國內(nèi)教育培訓(xùn)業(yè)巨頭好未來，將向K12在線英語教育品牌“噠噠英語”開放旗下高流量端口，為后者提供流量及品牌支持。

????早在今年1月，好未來成為噠噠英語C輪1億美元融資的投資方之一時(shí)，諸多業(yè)內(nèi)人士就意識到了二者進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同的可能性。從現(xiàn)狀看，合作的進(jìn)度要快于大多數(shù)人的預(yù)期。

????今年3月，噠噠英語宣布與好未來所屬子品牌——國內(nèi)最大的家長社區(qū)“家長幫”進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略合作。根據(jù)官方公布的消息，噠噠英語將和家長幫在用戶獲取、技術(shù)開發(fā)、市場渠道等方面進(jìn)行大量的協(xié)同合作。而此次好未來流量資源的開放，則無疑代表著雙方的合作正在步入“深水區(qū)”。

????對此有行業(yè)專家認(rèn)為，基于各自所擁有的資源，好未來向噠噠英語進(jìn)行大規(guī)模導(dǎo)流，將坐實(shí)雙方未來發(fā)展的雙贏局面：“不低的客單價(jià)讓噠噠英語手中握有大量高質(zhì)量的低齡學(xué)生家長用戶，他們絕對是好未來今后最核心的一批用戶。而反過來，好未來的品牌、管理、流量與技術(shù)，也有可能讓噠噠英語實(shí)現(xiàn)自身實(shí)力的飛躍式提升。”

????流量決定成敗，“決賽”才剛剛開始

????上周，海外權(quán)威媒體彭博社在三天內(nèi)連發(fā)兩篇中國在線英語教育市場的相關(guān)報(bào)道，內(nèi)容皆與融資有關(guān)：iTutorGroup計(jì)劃以20億美元估值進(jìn)行PreIPO輪融資；VIPKID則正在尋求高達(dá)5億美元的巨額融資。

????這也表明，國內(nèi)在線英語教育行業(yè)依舊火爆，仍有點(diǎn)燃資本市場的可能。然而，作為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的老“套路”，大額融資已不足以突顯在線教育機(jī)構(gòu)的絕對潛力。繼2018年初獲得好未來領(lǐng)投的1億美金C輪融資后，此次噠噠英語獲得好未來高流量端口的導(dǎo)流加持，無異于開啟了行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)創(chuàng)新路徑——“流量為王”時(shí)代。

????好未來由于旗下業(yè)務(wù)眾多，用戶體量巨大，但流量較為分散，因此優(yōu)質(zhì)的流量出口是其尋求發(fā)展突破的關(guān)鍵之一。此次向噠噠英語進(jìn)行導(dǎo)流，可進(jìn)一步提升好未來的品牌調(diào)性，增加它的品牌價(jià)值和流量變現(xiàn)能力。對于噠噠英語而言，巨大的流量導(dǎo)入會(huì)產(chǎn)生流量“虹吸效應(yīng)”，而該效應(yīng)是長效且可循環(huán)的。這意味著，噠噠英語會(huì)收獲一個(gè)帶有好未來用戶身份標(biāo)簽的龐大用戶群體，并對這一群體進(jìn)行更有效的精準(zhǔn)營銷，這樣噠噠英語在獲客渠道上的成本將大大降低，從而具備其他機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢。

????更重要的是，大規(guī)模用戶的集中進(jìn)入，讓噠噠英語的運(yùn)營成本迅速攤薄。因?yàn)閺某杀窘Y(jié)構(gòu)看，單節(jié)課的課時(shí)費(fèi)與外教薪酬相對較為穩(wěn)定。降低每一單的流量、營銷成本，是在線外教公司實(shí)現(xiàn)更好商業(yè)模型的唯一途徑。這也正是好未來所帶來的流量與口碑，對噠噠英語的最大意義。

????而從整體市場來看，于2016年開始爆發(fā)性增長的在線外教語培業(yè)，在2017年迎來了大批客戶，也因此會(huì)在今年面臨大量潛在的續(xù)費(fèi)用戶?？梢哉f，品牌升級與續(xù)費(fèi)將是所有行業(yè)機(jī)構(gòu)在2018年的發(fā)展主旋律。

????這也預(yù)示著，一場事關(guān)行業(yè)“終局”的戰(zhàn)役，其實(shí)才剛剛打響。

????在線少兒語培賽場上，“巨頭”重要性同樣凸顯

????如果略去前述iTutorGroup和VIPKID尚未確定的融資信息，國內(nèi)K12在線英語教育領(lǐng)域距今為止最近的一次大額投資事件，就是老虎環(huán)球基金、好未來集團(tuán)共同向噠噠英語投出C輪1億美金融資了。考慮到老虎環(huán)球基金先后幫助新東方、好未來登上美股，并使兩者成為如今中國教育培訓(xùn)行業(yè)“雙巨頭”的輝煌戰(zhàn)績，諸多媒體都給予了噠噠英語“隱形獨(dú)角獸”的評價(jià)。

????而在線少兒英語培訓(xùn)市場的競爭，也因?yàn)楹梦磥磉@樣的巨頭進(jìn)入，變得越發(fā)激烈。

????真正能被外界所看到的價(jià)值，則更多來自于好未來。作為中國目前市值最高的教育培訓(xùn)集團(tuán)，好未來的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及3歲至成人階段的各個(gè)教育品類，核心業(yè)務(wù)“學(xué)而思”更是國內(nèi)K12領(lǐng)域最具口碑的課外輔導(dǎo)品牌。因此，噠噠英語和好未來在業(yè)務(wù)上的合作與互補(bǔ)，給了外界巨大的想象空間。

????在宣布獲得投資僅兩個(gè)月后，噠噠英語就開始了與好未來的首個(gè)業(yè)務(wù)協(xié)同項(xiàng)目，即與好未來旗下“家長幫”的合作。作為中國最大的在線家長社區(qū)，家長幫聚集了各年齡段學(xué)生家長，且在話題和內(nèi)容上專注于子女教育，是中國最優(yōu)質(zhì)的“教育流量”聚集地。獲得支持的噠噠英語，無疑可以將自身的口碑與知名度提升到更高的層次。

????盡管并未透露更多信息，但此次聯(lián)手無疑代表著雙方合作共贏的奠基，繼而也讓好未來做出了向噠噠英語開放高流量端口的決定。對好未來而言，這不僅意味著提供大量流量資源，更是在以自身口碑來為噠噠英語背書。

????行業(yè)競爭漸成持久戰(zhàn)，“愛奇藝模式”可供借鑒

????從一開始，人們普遍將在線外教語培業(yè)當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，對其市場競爭的預(yù)期也基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏：速度為先，大者恒強(qiáng)。拼融資、拼業(yè)績數(shù)據(jù)也因此成為“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。

????兩年前，51Talk的美股IPO就一度被認(rèn)為是終局臨近的預(yù)兆。但在那之后，賽道并沒能被封死，根據(jù)財(cái)報(bào)，51Talk在2017年的凈收入為8.48億，凈虧損則高達(dá)5.80億人民幣。顯然，這并不是一個(gè)靠短期的大額投入和高市場占有率，就能換來“贏家通吃”的市場。

????事實(shí)上，在線外教語培業(yè)正在演變?yōu)槿缫曨l平臺(tái)領(lǐng)域一樣的持久戰(zhàn)?？恐灾苿?、美劇版權(quán)的大額投入，搜狐視頻曾在一兩年的時(shí)間里風(fēng)頭無兩，但無法持久的模式仍然讓其快速掉隊(duì)。與之相對，2010年創(chuàng)立、2011年才正式命名的“愛奇藝”，卻依靠百度的流量與資源扶持后來居上，與優(yōu)酷、騰訊視頻并列于第一梯隊(duì)。今年第一季度，愛奇藝正式于納斯達(dá)克上市，市值超百億美元。

????巨頭在大領(lǐng)域布局下注，以自身的資源、品牌與流量幫助企業(yè)快速成長。噠噠英語與好未來的合作，也頗有“愛奇藝”模式的味道。率先在業(yè)內(nèi)開啟了優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容原版引進(jìn)及歐美固定外教一對一模式的噠噠英語，先讓外界看到了其精修內(nèi)功的專注，如今再獲得好未來的流量扶持，這也同樣是愛奇藝曾走過的路。

????教育培訓(xùn)行業(yè)的特殊性在于，高客單價(jià)的服務(wù)屬性讓口碑的重要性遠(yuǎn)高于流量?？紤]到好未來與噠噠英語在各自領(lǐng)域的品牌形象，這一聯(lián)合所產(chǎn)生的影響，甚至可能比百度之于愛奇藝的流量加持更加長遠(yuǎn)。

????與此同時(shí)，當(dāng)所有同仁都只關(guān)注增長時(shí)，噠噠英語卻執(zhí)著布局內(nèi)容、教研，堅(jiān)持采用體驗(yàn)更好卻增長更慢的“固定外教一對一”教學(xué)模式，原因就在于對質(zhì)量、體驗(yàn)與口碑的追求。以這種追求為前提，好未來向噠噠英語提供的流量助力勢必會(huì)催生用戶轉(zhuǎn)化的裂變效應(yīng)。

????相較于好未來等老牌行業(yè)“前輩”，噠噠英語還需要更多時(shí)間來沉淀與積累。但相比于同行，其無疑已經(jīng)走在了前面。