雙十一的大戰(zhàn)猶在眼前，轉(zhuǎn)眼又到了雙十二。智能手機(jī)廠商似乎已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)大促，也習(xí)慣了降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)。在各家電商的雙十二活動(dòng)頁(yè)面中，我們熟悉的“中華酷聯(lián)米”均投放了不少產(chǎn)品參與其中，“搶購(gòu)、預(yù)約、限量、秒殺”等詞匯不絕于眼。價(jià)格上也是一個(gè)比一個(gè)有誘惑力。剛剛完成品牌獨(dú)立之后的大神手機(jī)，第一次準(zhǔn)備這樣的大促，就扔出了重磅武器——大神F1 Plus移動(dòng)4G版直降200，售價(jià)為599元，大神雙卡8核 F2移動(dòng)版直降100元，售價(jià)為899元。而小米、榮耀、努比亞等互聯(lián)網(wǎng)品牌同樣也是紛紛祭出低價(jià)大旗，一時(shí)間千元級(jí)別的中端智能手機(jī)和600元級(jí)別的中低端智能手機(jī)市場(chǎng)血流成河，讓中小手機(jī)品牌完全失去了生存的土壤。

　　價(jià)格戰(zhàn)會(huì)延續(xù) 但空間已經(jīng)越來(lái)越窄

　　此次雙十二，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)確是到了白熱化的階段。價(jià)格戰(zhàn)的有效性在雙十一早已被證明，但是無(wú)可否認(rèn)的是，價(jià)格武器同時(shí)也是一把不折不扣的雙刃劍，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也很容易傷到自身，甚至是合作伙伴。

　　典型的例子就是紅米和MTK，MTK推出真八核處理器時(shí)，曾對(duì)這顆芯片寄予厚望，希望真八核可以一舉扭轉(zhuǎn)MTK中低端的品牌形象，而這款芯片剛露面時(shí)也確實(shí)做到了這一點(diǎn)，甚至有廠商在2000元價(jià)位的手機(jī)上采用。

　　當(dāng)紅米攜MTK，以一個(gè)“讓人尖叫”的價(jià)格出現(xiàn)后，盡管在銷(xiāo)量上來(lái)了一把沖刺，但是由于小米在成本上的最大程度“壓榨”以及紅米低端的定位，讓 MTK無(wú)形中蒙受了利潤(rùn)和品牌的雙重?fù)p失，原本有望翻身的低端品牌形象被再度坐實(shí)。同時(shí)，不顧一切的殺價(jià)，直接會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率低下甚至是負(fù)利潤(rùn)，極大的成本壓力，有可能對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、新一代產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的技術(shù)積累都構(gòu)成負(fù)面影響。

　　因此，我認(rèn)為廠商應(yīng)該正確審視自身的優(yōu)缺點(diǎn)，讓促銷(xiāo)手段多樣化。要知道低價(jià)通常意味著走量，僅僅是拿出少量的產(chǎn)品，用一個(gè)極低的價(jià)格博眼球，數(shù)秒鐘便顯示“售罄”，對(duì)品牌的形象其實(shí)起不到什么正面作用。

　　大促戰(zhàn)役：除了拼營(yíng)銷(xiāo)，還得拼產(chǎn)業(yè)鏈控制

　　在經(jīng)歷了雙十一價(jià)格大戰(zhàn)的洗禮之后，智能手機(jī)廠商想在大促中單靠?jī)r(jià)格吃下一片天已經(jīng)不太可能。因?yàn)椋砻嫔峡?，各種大促拼的是價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)手段，但實(shí)際上拼的更是廠商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制以及在產(chǎn)品上的綜合實(shí)力。產(chǎn)品是否為爆款、供應(yīng)鏈的供貨及不及時(shí)、價(jià)格夠不夠給力、社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)得如何、各路電商會(huì)不會(huì)力推等因素，都左右著手機(jī)廠商在大促上的表現(xiàn)。

　　今年雙十二項(xiàng)目促銷(xiāo)主力是搭配了大紅包的小米路由器，在手機(jī)產(chǎn)品上僅拿出了降價(jià)后的紅米來(lái)促銷(xiāo)，而在雙十二之前就大做宣傳向小米挑戰(zhàn)的大神，則按價(jià)位梯隊(duì)做了整體上“驚爆價(jià)”，大神F1 Plus移動(dòng)4G版明顯就是沖著小米銷(xiāo)量最大的紅米1S去的，但是大神F1 Plus卻在相同價(jià)位上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)紅米1S的壓制——當(dāng)紅米還在用32位的MTK芯片時(shí)，大神F1 Plus直接用上了高通最新的64位驍龍410處理器，成為了率先使用這款處理器實(shí)現(xiàn)鋪貨的廠商之一。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越厭倦所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，所以未來(lái)手機(jī)電商品牌再去搞什么期貨經(jīng)濟(jì)，我覺(jué)得消費(fèi)者買(mǎi)單的幾率會(huì)越來(lái)越小。雙十二其實(shí)在某種程度上是廠商處理積壓尾貨和滯銷(xiāo)品的良機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)很正常，每隔一段時(shí)間手機(jī)企業(yè)必須有一次這樣大規(guī)模降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)讓庫(kù)存量維持到一個(gè)合理的水平，以便為下一年的新品推出掃清道路，這就要求電商手機(jī)品牌對(duì)主要零組件供需判斷和市場(chǎng)接受度有更精準(zhǔn)的判斷。

　　下次大促：價(jià)格一定不是最主要的武器

　　天貓?jiān)陔p十二期間遭遇了被抽查到假貨的尷尬，所以整個(gè)雙十二都顯得很低調(diào)，雙十二過(guò)后無(wú)論是天貓官方，還是各個(gè)品牌，對(duì)于雙十二的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都默契地保持了低調(diào)。就我觀察，用戶(hù)對(duì)雙十一、雙十二、618這樣人造的購(gòu)物狂歡季已經(jīng)越發(fā)理性和平靜。雙十二平淡收官，智能手機(jī)平均價(jià)格越來(lái)越低，降價(jià)空間也無(wú)形在縮小，單靠低價(jià)已經(jīng)很難持續(xù)了。

　　據(jù)美國(guó)投資公司Canaccord Genuity發(fā)表的研究報(bào)告稱(chēng)，智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果和三星占據(jù)了104%的市場(chǎng)利潤(rùn)，該公司為這個(gè)詭異的數(shù)字作出了解釋——因?yàn)椴簧俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)為0 甚至是負(fù)數(shù)。這個(gè)數(shù)字是否準(zhǔn)確暫且不論，但蘋(píng)果和三星占據(jù)著智能手機(jī)市場(chǎng)90%以上的利潤(rùn)是市場(chǎng)共識(shí)，而他們之所以能做到這樣利潤(rùn)率，恰恰最不靠的就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　12月9日，大神領(lǐng)軍人祝芳浩發(fā)布微博，宣稱(chēng)要做一款真正超越iPhone的旗艦手機(jī)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)正名。我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌的這種嘗試盡管困難重重，但卻是一條不得不走的路。否則當(dāng)299元智能手機(jī)鋪天蓋地席卷而來(lái)，把山寨和小廠都玩死之后，接下來(lái)凋零的或許就是這些依靠低價(jià)屠城的價(jià)格殺手們了。

　　這些年一直在價(jià)格和配置上往高走的廠商們，盡管之前并沒(méi)有得到用戶(hù)廣泛的接受，但必須投入更多來(lái)?yè)Q取一些突破性創(chuàng)新，為用戶(hù)帶來(lái)除了性?xún)r(jià)比之外的其它價(jià)值。畢竟經(jīng)歷了智能手機(jī)的普及階段之后，已經(jīng)有一部分消費(fèi)者，愿意為創(chuàng)新付出溢價(jià)，而這種溢價(jià)，正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商螺旋向上的最佳原動(dòng)力，也是贏得下一次大促的最強(qiáng)武器。

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