? ? 長期以來，廚電市場高端品牌的目標定位人群重點在一二線，其原因顯而易見，一二線城市居民收入高、品牌意識強、對品質(zhì)要求高。

????但據(jù)麥肯錫預測，未來十年內(nèi)，中國城市家庭中，中產(chǎn)階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022 年時達到81%。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階級，將成為占比增長最快的群體。相較一二線城市，在未來的一段時間內(nèi)，三四線城市消費升級的速度將會更為迅猛。

????三四線消費升級加快，高端廚電市場需求增大

????隨著國民收入水平的提高，消費升級已成確定趨勢，該現(xiàn)象在三四線城市尤為明顯。春節(jié)后，阿里巴巴發(fā)布《2018中國人新年俗報告》顯示，城市居民并不是消費升級的唯一主力：基于人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)進入浙江、福建、江蘇、廣東、山東等經(jīng)濟發(fā)達省域農(nóng)村家庭；地處西北的青海，蔬果消費額同比增長8倍多；“最喜歡去海外的過年城市”中，除了北上廣深杭之外，在境外過年平均花銷上排名最靠前的是泰州、漳州、肇慶等三四線城市。

?（中國人新年俗）

????近年來，中國人均可支配收入日益增長，三四線城市較為低廉的物價水平、生活成本，使當?shù)厝巳簱碛懈嗟目勺杂芍湄敭a(chǎn)和更高的消費力，他們對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌有更高的需求。

????在廚電市場亦如此，三四線城市廚電保有量低、城市眾多、購買力大。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，以油煙機為例，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)百戶擁有量為68.2臺，而鄉(xiāng)村百戶擁有量僅為13.9臺，相比趨于飽和的一二線城市，鄉(xiāng)村及三四級市場顯然有更加廣闊的空間。

????業(yè)內(nèi)網(wǎng)站口碑家電網(wǎng)相關負責人張金寧曾表示，“廚房電器是房屋裝修必備的剛需品，而且是一個有著持續(xù)性需求的產(chǎn)品。隨著城鎮(zhèn)化的加速，內(nèi)需市場將會進一步釋放，二三線市場將呈現(xiàn)高速增長”。廚電企業(yè)應從原來的市級代理再次下沉，不斷開拓縣域級市場。。

????老板電器加快渠道下沉，三年新開1200家門店

????有調(diào)查顯示，在三四級市場有近八成的消費者都通過實體店來購買家電，搶占三四線市場也成為高端品牌的重要目標。近年來，老板電器等高端廚電品牌普遍加快了渠道下沉的速度。

????2015到2017年，老板電器在三四線城市每年增加400多家專賣店，目前已覆蓋60%的縣市級市場。截止2017年6月底，老板電器專賣店數(shù)量已經(jīng)達到了2864家，其中40%為近幾年的新開門店，渠道下沉力度很大。

????雖然實體店占據(jù)了三四線城市購買渠道的主流，但電商渠道對當?shù)氐挠绊懸膊蝗菪∮U。目前移動互聯(lián)網(wǎng)已在全國普及，最近極光大數(shù)據(jù)發(fā)布《2017年度網(wǎng)絡購物app市場研究報告》顯示，手機淘寶滲透率高達53.3%，京東排名第二為20.6%。在未來，電商的前景還將日益明朗，因此把握電商渠道，也是抓住三四線城市消費者的重要途徑。

????在此方面，老板電器早在2008年便開始布局電商渠道，迅速與天貓、京東、蘇寧易購、國美等各大平臺合作，是廚電行業(yè)第一家踏入電商領域的企業(yè)。老板電器電子商務CEO蔣凌偉曾表示“線上內(nèi)容在消費者面前展現(xiàn)地非常透徹，是全透明化的，所以在線上與消費者建立互動通道尤為重要”。電商渠道對于線下門店數(shù)量不如一二線城市多的三四線城市顯得尤為重要，也是老板電器渠道下沉的重要方面。

????隨著三四線城市居民對廚房生活要求的日益提高，對高端品牌廚電越來越認可，老板電器在這些市場上將有廣闊前景，加大渠道下沉力度有望改變目前以一二線城市為主力市場的局面，讓老板電器獲得巨大增長空間。

?（老板電器在河北省正定縣的專賣店開業(yè)）

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