? ? 如很多人所見，馬上就要到來招聘黃金季：3月、4月了，很多人已經(jīng)在這個階段擦拳磨掌暗暗規(guī)劃了，那么作為即將踏入這個行業(yè)或者是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打渴望提升的各位買手呢？是否已經(jīng)做好了規(guī)劃？今天我們不聊別的，就聊一下，2018年企業(yè)和獵頭公司都在尋找什么樣的買手？

????首先我們進入這個話題之前，先問自己幾個以下的問題：

????什么是買手？

????即將招聘的公司為什么需要買手？

????買手是做什么的？

????買手的工作為了什么？

????買手負責什么？

????買手？商人？

????如果你能回答出這幾個問題，說明你對買手已經(jīng)有了一個大致清晰的框架。但有很多零基礎的，他們甚至只知道買手這個詞匯，然后潛意識的把代購、采購的功能劃分為買手，如果是這樣，那你就需要好好清晰一下買手這個概念了。

????采購員/或者代購的任務一般是依照已有的采購計劃進行采購,屬于單純的執(zhí)行層。他們只會關注的核心問題是服裝的質(zhì)量、價格、交貨日期、物流等問題。同時,他們的采買往往是大批量的，而且一般可直接用于銷售，在采買的貨品種類和數(shù)量上，沒有自主權。

????而對于買手來說，采購只是其工作中的一小部分。買手的工作重點更多的放在對市場和商圈的考察；對各類時尚信息收集，整理和分析；對產(chǎn)品設計與開發(fā)提出建議和提案，以及制定OTB(采購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

????而且買手在采買時,，并不是依據(jù)公司下發(fā)的采購單采買。而是根據(jù)店鋪商圈以及自身對當下市場流行趨勢自定采買方案，并按照方案進行采買。所以說，時尚買手需要同時具備管控和職能執(zhí)行兩方面能力?；蛘吒鼫蚀_一點，買手的工作更加宏觀和商業(yè)。

????當然因為篇幅有限，有關買手與采購的區(qū)別，更多內(nèi)容可跳轉（https://mp.weixin.qq.com/s/kXGUHL6HzvGpIy07y5WZqg）查看。

????還是回到招聘這件事兒上。值得欣慰的是，買手這個職業(yè)已經(jīng)開始越來越被大眾熟知，舊一線城市早早就被很多嗅覺敏感的商人以各式各樣的買手店占領。例如我們熟悉的國內(nèi)買手店行業(yè)的探路者BNC和棟梁，其產(chǎn)品均以國內(nèi)設計師品牌為主，前者由洪晃創(chuàng)立，擁有充足的設計師資源，后者以推廣中國設計師為己任，在國內(nèi)的很強的影響力。

????但不要緊，中國地大物博，買手這個概念也開始漸漸從原來的一線城市轉移至新一線、二線城市、三線城市。我們看到，近兩年服裝行業(yè)銷售幾乎成倍的翻翻兒增長，定制需求逐年攀升，相對其他簡單的服裝實體店，買手店的利潤可謂是令人羨慕。

????大概是很多人都看到了買手店的突出，越來越多的行業(yè)開始進入這一領域，凡客、紅蜻蜓、波司登、七匹狼、美邦、阿依蓮和鞋企百麗等部分品牌也引進了這一模式，甚至商場和購物中心也在成立自己的買手制度，企圖分一碗羹。

????以上種種都在說明，時尚買手這個職業(yè)已經(jīng)在中國的時尚行業(yè)開始崛起，并有很大的發(fā)展空間。國人對時尚的要求越來越高，企業(yè)對買手制的不斷認可，時尚買手這樣的職業(yè)已成為了當下炙手可熱的新興職業(yè)，市場對時尚買手行業(yè)的需求幾乎到了求賢若渴的地步！

????在中國，由于行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)秀的高級買手可達到年薪4050萬人民幣，然而這時尚又風光的背后同樣隱藏著巨大的薪資差距。大多數(shù)企業(yè)時尚買手，沒有相關的專業(yè)知識、領域資源，最低薪資僅僅只能由1k2k每月起步。要知道，所謂的時尚買手必須是全能型人才，需要極高的職業(yè)素養(yǎng)。

????既然我們已經(jīng)知道了這個領域的蓬勃發(fā)展，那么接下來就是自身能力的提高。畢竟買手這個行業(yè)還真不是你想進就能進的。

????零基礎的人剛進入這個行業(yè)可以從買手助理做起，當然已經(jīng)成為買手的就不用考慮這些了嗎，但他們職責一致：

????1、為了季節(jié)性的購買制作方案，微辣公司的商業(yè)目標制作OTB

????2、為了更新時尚趨勢而制作市場調(diào)研

????3、監(jiān)控庫存與銷售表現(xiàn)

????4、給予季節(jié)性的商業(yè)計劃準備商業(yè)調(diào)研分析，監(jiān)控銷售及利潤目標

????5、與運營部門、VM團隊、發(fā)展部門的銷售團隊密切聯(lián)系，根據(jù)購買計劃執(zhí)行商品分類，將銷售量提升到最大化。

????任職要求：

????1、擁有不低于2年在高端品牌的購買經(jīng)驗（這是為了考察你是否熟悉市場）

????2、時尚行業(yè)本科以上學歷或者相關學科（這是為了考察你是否對面料、奢侈品、時尚體系了解）

????3、擁有較強的分析技巧，能夠很好的組織及計算數(shù)據(jù)（這是買手必須掌握的技巧）

????4、很好的交流能力和談判技巧（這是考察你的EQ和談資）

????5、能夠熟練地掌握英語，普通話水平高（如果你前面都很優(yōu)秀，這條可以省略）

????6、熟練運用辦公軟件（常規(guī)招聘條件）

????知道了買手的硬件條件，我們就來細致梳理一下買手的工作流程，讓你直到買手每天都在做什么，也方便知道自己究竟哪些還無法掌握。

????買手工作流程：

????一、根據(jù)當前季節(jié)跟蹤銷售

????1、監(jiān)控每一分類的銷售

????2、培訓產(chǎn)品知識

????3、按時發(fā)貨

????4、研究銷售數(shù)據(jù)，識別滯銷品，給予銷售知識

????5、在店內(nèi)與陳列協(xié)助

????6、為了季節(jié)性零售與公關寫作

????7、與供應商聯(lián)系為了及時的補貨

????8、以原價將銷售流通最大化

????9、將商品的問題反饋到總部

????10、定義減價產(chǎn)品并制作減價產(chǎn)品方案

????二、購買后

????1、購買后總結

????2、檢查丟失物品及補救措施

????3、定義零售價格

????4、控制 mark up

????三、其他工作

????1、管理季節(jié)性產(chǎn)品

????2、解決顧客投訴以及有缺陷產(chǎn)品

????3、為了下個季節(jié)給予產(chǎn)品開發(fā)部意見

????4、研究競爭對手市場調(diào)研——產(chǎn)品提供、價格、新趨勢

????是不是看了以上這些要求突然對買手這個行業(yè)失去了信心？別擔心呀，中赫時尚是干什么的??？就是為了幫助你完成自我的人生規(guī)劃和職業(yè)需求的。

????中國首套《時尚買手》培訓課程就由中赫時尚推出，經(jīng)過幾次全面升級如今已經(jīng)成為中赫時尚核心金牌課程。

????課程內(nèi)容嚴謹全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標準流程，利用歐美著名時尚品牌成功市場案例進行MBA式實戰(zhàn)集訓。全面提升從業(yè)者識別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學會使用最實際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。完全可以滿足你所有的職業(yè)需求。

????一個月的集訓，可以讓你立刻掌握買手的所有技能，同時也可以結識所有的行業(yè)領域精英。同時買手老師還會依據(jù)你的要求，提供相關的買手崗位。

????公眾號：中赫時尚買手培訓?