? ? 2月27日晚間，湯臣倍健股份有限公司（股票代號：300146，以下簡稱“湯臣倍健”或“公司”）發(fā)布2017年年度報告。報告顯示，2017年湯臣倍健實現營業(yè)收入31.11億元，較去年同期增長34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，較去年同期增長43.17%。

????2017年，湯臣倍健緊盯消費升級趨勢，完成了自2016年開始的業(yè)務整合和結構性調整，集中和調動市場優(yōu)勢資源，啟動大單品模式，國內電商部分首次增加電商渠道專供產品，開展國內及跨境電商業(yè)務，實現經營收入及利潤創(chuàng)歷史新高，打開了業(yè)績增長的新格局。

????多引擎驅動帶來高速增長

????隨著全球消費者健康意識和市場的日趨成熟，消費需求也在不斷升級，膳食補充劑市場呈現出細分化、個性化趨勢。為適應新的市場格局，2017年湯臣倍健啟動了大單品戰(zhàn)略。

????作為大單品戰(zhàn)略的第一個品種，健力多氨糖產品集中了湯臣倍健的優(yōu)勢資源，在短時間內形成新的價值生態(tài)鏈，2017年實現超160%的增長，迅速在骨關節(jié)細分領域占據優(yōu)勢地位。這不僅意味著湯臣倍健超額完成了大單品戰(zhàn)役的首年目標，同時也為開啟新的市場增長提供了創(chuàng)新可行的營銷模式。

????除此之外，湯臣倍健的“電商品牌化”戰(zhàn)略也取得了不錯的戰(zhàn)績，為公司整體業(yè)績貢獻了較大增量。通過復制線下的差異化競爭優(yōu)勢到線上，不斷強化公司在電商渠道的競爭優(yōu)勢?！皽急督　敝髌放茋栏裢菩小氨＞€下、保價格、保品牌” 的“三?！焙诵脑瓌t，在2017年首次增加電商渠道專供產品，從線上QS專供品發(fā)力，保持并擴大“湯臣倍健”品牌在電商膳食補充劑領域的領先優(yōu)勢。同時，與公司旗下運動營養(yǎng)細分品牌“健樂多”及合資品牌“自然之寶”和“美瑞克斯”等共同發(fā)力，通過多品牌化策略，搶占更多線上市場份額。通過一年的發(fā)展，目前公司的線上業(yè)務實現了快速增長，渠道占比進一步提高，并在主要電商平臺相關品類排名中處于領先位置。

????在“跨境電商”領域，公司協(xié)同線上及線下資源，助力合資公司健之寶發(fā)展旗下“自然之寶”和“美瑞克斯”業(yè)務，不斷提升其在跨境業(yè)務的排名，促進跨境電商業(yè)務快速增長，并布局線下。截至目前，健之寶旗下6個自然之寶產品率先取得首批進口保健食品備案憑證。

????堅持“一路向 C”，開啟新一輪增長周期

????過去的一年，通過實施“大單品”、“電商品牌化”等戰(zhàn)略，湯臣倍健基本完成了業(yè)務整合與結構調整，這也將為未來的業(yè)績發(fā)展奠定基礎和空間，開啟新一輪的增長周期。在2018年，湯臣倍健將繼續(xù)圍繞“夯實大單品”、“開啟電商品牌化2. 0”等戰(zhàn)略，全面布局提速。

????其中，大單品戰(zhàn)略將進一步加強渠道布局的廣度與深度，不僅深耕線下50歲以上的主力人群，還將覆蓋線上年輕的運動人群，提升在骨關節(jié)細分領域的市場占有率。與此同時，湯臣倍健將開啟第二個大單品在幾個樣板城市的試點工作，不斷尋找適合模式，實現用單一產品帶動湯臣倍健全品類銷售，打破新品占比較低的困局，打破藥店膳食補充劑增長困局，做大市場蛋糕。

????電商品牌化2.0戰(zhàn)略也將在2018年開啟。湯臣倍健將通過獨立的電商品牌體系、線上線下有區(qū)隔的品牌策略、電商數字化等措施，承擔起在年輕消費者中的品牌塑造職責，挑起湯臣倍健品牌年輕化的大任。此外，湯臣倍健還將進一步提高跨境電商產品供應鏈的響應速度，充分發(fā)揮“自然之寶”和“美瑞克斯”品類豐富和國際品牌的優(yōu)勢，鞏固跨境電商業(yè)務。湯臣倍健還將發(fā)力線下進口備案品類，謀求進口品牌線下銷售市場。

????與此同時，“湯臣倍健”主品牌仍將繼續(xù)嚴格推行“保線下、保價格、保品牌”的“三?！焙诵脑瓌t，牢牢將線下市場作為主要陣地，充分發(fā)揮公司在經銷商和零售終端的優(yōu)勢，實現全品類不斷成長，為線下打開新空間。

????另外，公司也將不斷調整路徑與方法，在2018年度繼續(xù)推進整體戰(zhàn)略指導下的并購，打造營養(yǎng)品的聯合國。2018年1月，湯臣倍健宣布擬收購澳洲益生菌企業(yè)Lifespace 100%股份。對此，公司CEO林志成曾表示，這項收購是湯臣倍健在全球細分領域市場布局的重要部分，“買的是未來和協(xié)同放大效應”。

????除此以外，2018年湯臣倍健還將繼續(xù)發(fā)力運動營養(yǎng)領域，鞏固運動營養(yǎng)品牌“健樂多”的市場地位； 同時，通過打造透明工廠和營養(yǎng)探索館名片等方式，進一步提升品牌力與服務力。目前，湯臣倍健的業(yè)務板塊愈加清晰，并為未來發(fā)展提供了堅實的基礎和明確方向，已經迎來新一輪的增長趨勢。在良好的市場環(huán)境下，2018年湯臣倍健的成長表現也將同樣值得期待。?

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