? ? 長期以來，藝術(shù)品消費一直是一個小眾市場。除了藝術(shù)欣賞、價格本身的門檻外，這個行業(yè)熟人經(jīng)濟特點非常明顯。大多數(shù)人第一次購買時都選擇通過熟人私下交易，只有在身邊沒有意見領(lǐng)袖時才會去公開平臺購買。而歷來藝術(shù)市場又存在信息不對稱、定價沒有標(biāo)準(zhǔn)等問題，這也導(dǎo)致我國的藝術(shù)品交易市場一直處于野蠻生長狀態(tài)。

????然而隨著消費升級，“小眾”的藝術(shù)正在呈現(xiàn)大眾化趨勢，也在倒逼推動行業(yè)發(fā)展。

????此前投資潮接觸到的創(chuàng)業(yè)公司“藝術(shù)小紅花”(以下簡稱“小紅花”)就想用標(biāo)準(zhǔn)化的方式給藝術(shù)家和藝術(shù)品行業(yè)帶來全方位的數(shù)據(jù)指標(biāo)，并通過最簡單的方式傳遞給用戶。

????“小紅花”成立于2016年10月，是“大藝博展”旗下B2C電商品牌，同時也是華藝大藝旗下獨立經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品公司。成立之初就已獲得由盈峰資本領(lǐng)投，珞珈基金參投的1000萬天使輪融資。

????據(jù)了解“小紅花”CEO張旭與COO王梓都曾是藝術(shù)品C2C平臺藝客網(wǎng)的創(chuàng)始團隊成員,王梓還曾是藝術(shù)品拍賣平臺藝典中國的早期成員。王梓表示：“近兩年藝術(shù)品行業(yè)唯一的發(fā)展是大部分藝術(shù)品電商都在轉(zhuǎn)型做IP，開發(fā)衍生品。但其實三年前，我還在藝客時就做過IP衍生品。當(dāng)時投入將近2000萬，遺憾的是失敗了?！碑?dāng)時藝客IP衍生品銷售量約4000+件，是行業(yè)里賣的最好的，但也僅僅形成一個小而美的商店，和要規(guī)模化的初衷背道而馳，項目也因此暫停。

????王梓說，“當(dāng)時我們想，藝術(shù)家設(shè)計的抱枕、鼠標(biāo)墊、擺件比一般人的設(shè)計更好看，更有價格優(yōu)勢。但后來發(fā)現(xiàn)快消行業(yè)拼的是供應(yīng)鏈能力。銷售做不過淘寶，生產(chǎn)比不上義烏，你會發(fā)現(xiàn)他們盜用了你的圖像版權(quán)，售賣價格低，生產(chǎn)成本小，質(zhì)量還挺好?！?

????王梓認(rèn)為做IP要抓住兩點：要么核心做產(chǎn)品，要么核心做渠道。做產(chǎn)品就把門檻打造的特別高，沒人能復(fù)制。做渠道本身手里要有客戶，賣的問題就解決了。所以現(xiàn)在做IP比較成功的是禮品型公司。

????離開藝客創(chuàng)立“小紅花”，王梓和張旭把服務(wù)作為重點，為青年藝術(shù)家提供全球藝術(shù)推廣服務(wù)，為80后、90后新興消費者提供藝術(shù)品在線交易、收藏、投資與咨詢服務(wù)。

????2017年相繼推出的“小紅花”網(wǎng)站、微信公眾號、微信小程序、App等產(chǎn)品，通過作品展示、估價咨詢、數(shù)據(jù)排行、自營掛售等方式聚合了13萬精準(zhǔn)用戶，簽約了上百位藝術(shù)家，銷售流水約70萬。

????并通過自有資金在北京、廣州建立了6個線下藝術(shù)品倉庫，均是博物館級的倉儲條件和服務(wù)水平，以1:16倍的押金機制與藝術(shù)家簽約獨家作品入庫，目前藝術(shù)品資產(chǎn)倉共收藏千余幅畫，估值約1000萬元。

????藝術(shù)品行業(yè)非常注重資源，只要左手握藏家右手握賣家，就能獲得最高的利益，而只有流通買賣藝術(shù)品才能有更高的價值。

????藝術(shù)行業(yè)沒有真正運用到互聯(lián)網(wǎng)工具，很多還是線下售賣，只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做線上展示渠道，并沒有產(chǎn)品上的服務(wù)。

????“小紅花”的邏輯是不扶持某一個藝術(shù)家，而是把所有青年藝術(shù)家壟斷。通過承接大學(xué)生藝術(shù)博覽會的線上報名入口，先一步發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)家及優(yōu)秀作品。

????利用“小紅花”網(wǎng)站頁面點擊數(shù)據(jù)、線下售賣等數(shù)據(jù)來進行倉儲的調(diào)整，確保倉儲中聚集中匯集的都是相對轉(zhuǎn)化率高的作品。

????王梓表示：“根據(jù)數(shù)據(jù)，我能知道誰要成名。我們采用1+2的模式，好作品會以公司底價采買一幅。相當(dāng)于幫藝術(shù)家售賣的同時，”小紅花”自己也在做潛在投資，投資回報率比較高。所以壟斷是最直接的，誰都不要錯過，為所有人提供服務(wù)?！?

????青年藝術(shù)家最關(guān)心的是自己的作品價值如何，售賣如何。藝術(shù)家永遠(yuǎn)有展覽需求，因為有展覽才會有流量，進而有售賣，最終是拍賣需求。還有比較重要的一點是平臺方對藝術(shù)家有沒有配套扶持，也就是能不能給他帶來實際的幫助。但目前藝術(shù)行業(yè)存在的問題是：偽承諾太多，比如承諾藝術(shù)家簽約后一年保證能賣掉多少幅作品，很傷害客戶。

????目前國內(nèi)真正喜歡藝術(shù)的用戶僅有兩三百萬人，當(dāng)代藝術(shù)線上市場不過10億，未來可能會增加到50到100億的市場規(guī)模。競爭可想而知，青年藝術(shù)家想要出名難上加難。與之形成鮮明對比的是國外市場。當(dāng)代藝術(shù)起源于歐美，對于當(dāng)代藝術(shù)作品有大量購買需求，但國外藝術(shù)家數(shù)量少，產(chǎn)出和購買不成正比。因此“小紅花”認(rèn)為中國當(dāng)代藝術(shù)在國外有很大的市場。

????王梓表示：“我在國外走了一圈，發(fā)現(xiàn)和我以前想的完全不一樣。我以前認(rèn)為中國傳統(tǒng)的東西在國外會更有市場。但實際只有很少一部分人是喜歡水墨的，更多人還是喜歡當(dāng)代藝術(shù)，另外原創(chuàng)作品價格折合人民幣也是四五千左右?！?

????“小紅花”認(rèn)為未來藝術(shù)家服務(wù)市場會更大，因此，2018年初“小紅花”推出“藝術(shù)出海計劃”(Art Oversea Project)，將中國青年藝術(shù)家、優(yōu)秀作品通過舉辦展覽、公開課演講、策展訓(xùn)練營、藝術(shù)駐留、藝術(shù)游學(xué)等交流活動推送到全球藝術(shù)愛好者面前。

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????“小紅花”的商業(yè)邏輯是和藝術(shù)相關(guān)的第三方公司合作，通過2B的方式贊助這些青年藝術(shù)家出國，對于出資公司，藝術(shù)家用畫作抵資?！毙〖t花”想把更多的人拉進這個行業(yè)。而藝術(shù)家能快速打開知名度。

????目前“小紅花”海外推廣戰(zhàn)略，首先聚焦5站，分別是美國紐約、英國、澳大利亞、日本、新加坡。計劃第一批輸送3050位藝術(shù)家，已談好10家企業(yè)贊助。

????“首先不論哪個行業(yè)，想要做一個很出色的企業(yè)必須凌駕于行業(yè)之上。國內(nèi)市場份額有限，就等于跟一幫差生在競爭，市場是恒定的，我希望把競爭伙伴變成友商。我們通過評估發(fā)現(xiàn)，拓展海外市場和國內(nèi)市場耗費的精力、資金幾乎無差，當(dāng)然要把目標(biāo)定高一點，所以小紅花選擇海外市場。青年藝術(shù)家就是我的切入點，據(jù)我們了解有計劃在海外辦展覽的藝術(shù)家，僅文化部備案的就有40萬左右，未來會更多。”王梓對投資潮表示。

????而大眾藝術(shù)消費也是層層遞進的，比如藝術(shù)禮品、藝術(shù)品裝飾、藝術(shù)品投資。王梓表示目前藝術(shù)品消費人群更多的還是滿足投資需求，據(jù)雅昌發(fā)布的藝術(shù)市場報告顯示, 伴隨藝術(shù)品市場自身的發(fā)展以及外部環(huán)境的變化，藝術(shù)品越來越成為一種可靠的投資手段。相比傳統(tǒng)的金融或房地產(chǎn)投資，藝術(shù)品投資不僅承載了美學(xué)價值，同時也提供了十分可觀的收益。

????2018年“小紅花”還有兩個目標(biāo)是把藝術(shù)倉建大1到1.5億的規(guī)模;用戶拓展到40萬，把社群做起來。王梓還透露公司的A輪融資已啟動，預(yù)計今年6月份close。

????據(jù)投資潮了解，目前還沒有和“小紅花”模式相同的創(chuàng)業(yè)公司，普遍還是C2C、B2C、社交模式，京東、淘寶不久前也切入了藝術(shù)市場。對于行業(yè)趨勢王梓認(rèn)為：“2018年到2020年應(yīng)該會出現(xiàn)幾家優(yōu)質(zhì)公司，優(yōu)質(zhì)大企業(yè)會把小企業(yè)吃掉，過度分散之后就會走向整合。另外做藝術(shù)品電商的會退出很多，目前的狀況是，現(xiàn)在藝術(shù)品電商創(chuàng)業(yè)公司，普遍都是一到兩年周期，天使輪之后融資很難。”