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????進(jìn)口商品現(xiàn)如今已成為了高品質(zhì)、放心的代名詞，這也促使了跨境電商市場(chǎng)漸趨火爆。爆發(fā)式增長(zhǎng)和良好的市場(chǎng)預(yù)期，跨境電商以其背后所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)逐漸為企業(yè)所重視。跨境電商逐漸嶄露頭角已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

????跨境電商以其天然的優(yōu)勢(shì)，迅速在消費(fèi)者領(lǐng)域占據(jù)一席之地。然而，售假在國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站中屢見不鮮。如何確保購(gòu)買商品為百分之百進(jìn)口正品，成為很多消費(fèi)者心存疑慮的“痛點(diǎn)”。可以預(yù)見，只有正品保障和良好用戶體驗(yàn)才能助力電商平臺(tái)快速發(fā)展。

????必喜網(wǎng)(Beexi)作為一家新興的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，在上線之初便將自己定位為一個(gè)致力于向中國(guó)所有追求生活品質(zhì)的人士，提供高質(zhì)量、最佳原產(chǎn)地產(chǎn)品的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。必喜網(wǎng)CEO白英哲在接受艾瑞網(wǎng)編輯采訪時(shí)介紹，必喜網(wǎng)網(wǎng)站上線第一天就達(dá)到70余萬UV。法國(guó)波爾多的紅酒、原產(chǎn)地的輕奢侈品、化妝品、配飾……今后不出家門，就能通過必喜網(wǎng)電商平臺(tái)下單輕松獲取。

????白英哲認(rèn)為跨境電商是一個(gè)潮流。首先，國(guó)人得益于人民幣的升值；其次，一二線城市白領(lǐng)人群消費(fèi)也在逐漸升級(jí)中，人們有了更多的余錢去購(gòu)買高品質(zhì)的商品；另外一個(gè)因素是國(guó)內(nèi)商品的質(zhì)量問題，假貨、仿制品等情況在電商平臺(tái)上泛濫。來自海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將更符合一些有品質(zhì)追求的群體的需求?！笆袌?chǎng)就在這里，而且會(huì)越來越大?！鞍子⒄苋缡钦f。

????化“碎片“為藍(lán)海

????目前8090后市場(chǎng)也越來越趨于個(gè)性化，用戶的需求也呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)。針對(duì)某一細(xì)分人群的去深耕，是在紅海中去開拓一片藍(lán)海，往往會(huì)有很多的想象空間。據(jù)介紹，必喜網(wǎng)不會(huì)做保健品、奶粉等日常生活用品，不會(huì)跟天貓等大型電商競(jìng)爭(zhēng)，將致力于細(xì)分市場(chǎng)的深耕運(yùn)營(yíng)。

????必喜網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)的主要目標(biāo)用戶是針對(duì)2535歲之間的女性用戶，以及一線、二線城市的白領(lǐng)，非常有獨(dú)立品味的用戶。不盲從，不跟隨，會(huì)去找到適合自己的，是非常有品味，有內(nèi)涵的消費(fèi)群體。

????源自產(chǎn)地，零中間環(huán)節(jié)，政府背書

????通常來講，真正拿到消費(fèi)者手里商品，其實(shí)是一個(gè)層層盤剝、層層加價(jià)的一個(gè)商品。必喜網(wǎng)是一家綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)，也是一個(gè)很新的業(yè)務(wù)模式。必喜網(wǎng)上的產(chǎn)品通過在線平臺(tái)直接到消費(fèi)者手中，免去了中間經(jīng)銷商各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用和商品轉(zhuǎn)運(yùn)的時(shí)間，大大降低了商品價(jià)格，也為消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

????白英哲介紹，與必喜網(wǎng)合作的是由法國(guó)西南政府成立的一個(gè)品牌。生廠商需要層層篩選，才可以加入。必喜網(wǎng)通過法國(guó)地方政府的助力，拿到這些經(jīng)過篩選的商品。真正是直接從產(chǎn)地拿到商品。甚至每一瓶葡萄酒上都會(huì)有一個(gè)認(rèn)證防偽標(biāo)簽。通過二維碼也可以直接驗(yàn)證酒品的真?zhèn)巍?/p>

????必喜打造了從貨源到消費(fèi)者的垂直化物流體系，省去了眾多傳統(tǒng)“海淘”的繁瑣冗長(zhǎng)的流程，也規(guī)避了很多海外代購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站上架商品經(jīng)過法國(guó)西南地區(qū)政府審核認(rèn)證。有法國(guó)政府的背書認(rèn)可。所以消費(fèi)者在必喜平臺(tái)購(gòu)買的商品絕對(duì)是百分百正品、真品。因?yàn)楸叵簿W(wǎng)的商品都是零中間環(huán)節(jié)，源自產(chǎn)地源頭，價(jià)格上也更為親民。

????線下體驗(yàn)店支撐線上布局?O2O模式助力電商平臺(tái)發(fā)展

????必喜網(wǎng)不單僅是一個(gè)線上的平臺(tái)。必喜網(wǎng)與其他跨境電商平臺(tái)相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是線下實(shí)體店。必喜網(wǎng)擁有多家運(yùn)營(yíng)情況良好的線下體驗(yàn)店支撐。

????在武漢，有兩家900多平米和400多平米的體驗(yàn)店。體驗(yàn)店集合了展示、體驗(yàn)、銷售為一體的線下體驗(yàn)店。體驗(yàn)店擁有一個(gè)展覽區(qū)，展示優(yōu)質(zhì)紅酒、食品等商品。還有一個(gè)就餐區(qū)，有專門的廚房可以現(xiàn)場(chǎng)處理美食，讓顧客可以即時(shí)享用體驗(yàn)商品。體驗(yàn)完畢，還可以直接購(gòu)買更多商品。

????客戶可以從線上訂購(gòu)，直接去線下體驗(yàn)店去體驗(yàn)。也可以通過體驗(yàn)店的購(gòu)買，由線上發(fā)貨配送到家。

????據(jù)介紹，在10月25日將在成都天府新區(qū)的南湖度假區(qū)附近新開一家2000多平米的體驗(yàn)店。今年年底將在成都桐梓林、春熙路等地開新的精品店。預(yù)計(jì)在明年年初，將在云南麗江開一家新的體驗(yàn)店。近期，全國(guó)范圍正在運(yùn)營(yíng)和將要投入運(yùn)營(yíng)的體驗(yàn)店將達(dá)8家之多。

????來自法國(guó)當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)

????必喜網(wǎng)有非常強(qiáng)大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)完全是必喜公司自有的采購(gòu)人員。成員都是在法國(guó)生活的很有經(jīng)驗(yàn)、閱歷和品味的女性。

????必喜網(wǎng)做跨境電商平臺(tái)，覆蓋面將大大提升，產(chǎn)品線也在擴(kuò)大。不僅僅是紅酒和法國(guó)西南地區(qū)的一些特產(chǎn)?，F(xiàn)在包括化妝品、皮具、特色食品、配飾，都會(huì)在必喜的平臺(tái)上展示和銷售。

????目前主要從法國(guó)選擇商品。預(yù)計(jì)將會(huì)在明年開始，陸續(xù)引進(jìn)歐洲范圍的更廣泛的優(yōu)選商品，提供給國(guó)內(nèi)用戶，甚至也有可能把中國(guó)的產(chǎn)品帶到國(guó)外去。

????必喜通過其設(shè)立在北京的運(yùn)營(yíng)中心，在全球的采買中心以及巴黎的全球發(fā)布中心，并借由其已經(jīng)和正在建立的線下實(shí)體渠道，正致力打造全方位服務(wù)體系，向用戶提供最佳的消費(fèi)體驗(yàn)。

????獨(dú)一性，構(gòu)建商業(yè)壁壘

????必喜網(wǎng)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是商品具有獨(dú)一性。在必喜網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)地方都找不到。正品只有在必喜網(wǎng)站上才可以購(gòu)買到。

????白英哲特別介紹了Chateau?de?Versailles（凡爾賽宮）品牌。這個(gè)是法國(guó)政府運(yùn)營(yíng)的一個(gè)品牌。從17世紀(jì)誕生，歷經(jīng)路易十四等多個(gè)法國(guó)皇朝。當(dāng)時(shí)，專門開辟了一塊土地，種植了很多比較珍貴、珍惜的香料、蔬菜等，是專門提供給國(guó)王享用的。它慢慢成為了一個(gè)相對(duì)比較高端的食品品牌凡爾賽宮。必喜網(wǎng)與凡爾賽宮這個(gè)品牌也有緊密合作。他們?cè)诒叵簿W(wǎng)站上的產(chǎn)品，在中國(guó)也是沒有第二家的可以購(gòu)買的。

????必喜網(wǎng)與與眾多經(jīng)法國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)企業(yè)（EPV）認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商都有合作。法國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)企業(yè)（EPV）是法國(guó)工業(yè)部和財(cái)政部認(rèn)證的，突出法國(guó)制造和傳承。這些產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)都是沒有銷售的。如果你希望擁有一種獨(dú)立的品味，一種稀缺的東西，只能在必喜網(wǎng)上獲得。

????目前，有一千個(gè)法國(guó)企業(yè)被授予EPV?稱號(hào)，其中有：愛馬仕、香奈兒、寶詩(shī)龍、克里斯多、法國(guó)提花等。

????差異化是最關(guān)鍵的一環(huán)

????白英哲先生介紹說，差異化是必喜網(wǎng)一直在走的路，也是目前日趨激烈的跨境電商行業(yè)所必然的選擇。差異化是其中最關(guān)鍵的一環(huán)。必喜網(wǎng)會(huì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到差異化。比方說，政府背書、獨(dú)一性、稀缺性產(chǎn)品等等。在物流和供應(yīng)鏈方面，比方選順豐做合作伙伴。

????在網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，必喜顯然也有著不一樣的思考。白英哲認(rèn)為，我們每天都有太多的信息，都是無用的。最開始產(chǎn)品設(shè)計(jì)希望做到一個(gè)極致簡(jiǎn)潔的平臺(tái)。通過一段時(shí)間的培養(yǎng)，讓用戶逐漸習(xí)慣必喜網(wǎng)簡(jiǎn)潔的購(gòu)物風(fēng)格。

????小而美，是必喜的選擇和堅(jiān)持

????與天貓等大型電商平臺(tái)不同的是，必喜網(wǎng)不做大而全的東西。小而美，是必喜網(wǎng)的選擇和堅(jiān)持。如果是大而全，那就是跟這些大型電商平臺(tái)在一個(gè)行業(yè)里去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)是一件危險(xiǎn)而無效的事情。白英哲認(rèn)為，必喜網(wǎng)一定會(huì)致力市場(chǎng)的細(xì)分運(yùn)營(yíng)，去深耕細(xì)作客戶群。

????必喜網(wǎng)盡量針對(duì)每一位用戶，提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦。努力提供用戶所需的商品。通過大數(shù)據(jù)分析等方法，將為用戶盡量提供更貼心的商品推薦。

????參與感，用戶的選擇與體驗(yàn)

????據(jù)介紹，必喜網(wǎng)將推出一個(gè)獨(dú)特的策劃，讓用戶來決定必喜網(wǎng)來賣什么。讓用戶在琳瑯滿目的采購(gòu)備選商品目錄上進(jìn)行選擇，必喜網(wǎng)將根據(jù)用戶的選擇去確定采購(gòu)并上架某些商品。用戶在必喜網(wǎng)的待售產(chǎn)品選定上，是可以有選擇權(quán)的。必喜網(wǎng)會(huì)定期組織線下會(huì)員活動(dòng)，讓會(huì)員參與對(duì)商品的選擇。在必喜網(wǎng)的采購(gòu)單上，有很多商品會(huì)源源不斷的被收錄進(jìn)來，未來將由用戶確定是否采購(gòu)。在確定采購(gòu)前，也會(huì)有一些樣品寄過來。讓用戶有一個(gè)先知先覺的體驗(yàn)。如果用戶體驗(yàn)良好，或者反響較好，必喜網(wǎng)才會(huì)選擇這款商品上架銷售。

????喜歡必喜網(wǎng)，從喜歡這個(gè)愛情故事開始

????必喜網(wǎng)是一個(gè)很具有人情味，很人性化的一個(gè)平臺(tái)。Slogan是“給TA愛的驚喜”。

????在必喜網(wǎng)上線前，曾和一個(gè)微博熱點(diǎn)#幫歪果仁追個(gè)妞#有很密切的關(guān)聯(lián)。必喜網(wǎng)CEO白英哲有一位法國(guó)朋友喬納森，在與一位成都女孩在談戀愛。女孩在法國(guó)工作，并與喬納森相識(shí)相知。白英哲和必喜網(wǎng)團(tuán)隊(duì)被這種很純粹的愛所打動(dòng)。在微博上向中國(guó)網(wǎng)友發(fā)起求助，如何幫”歪果仁”喬納森追到這位中國(guó)女孩，熱情的中國(guó)網(wǎng)友在微博上創(chuàng)造了一萬多條追妞點(diǎn)子，幫助兩位有情人終成眷屬。這個(gè)愛情故事也與必喜網(wǎng)緊密結(jié)合在一起。一場(chǎng)“幫他們?cè)谝黄稹暗木€上狂歡，也讓新浪微博的網(wǎng)友第一次認(rèn)識(shí)了必喜網(wǎng)這個(gè)品牌。

????構(gòu)建屬于會(huì)員的喜福會(huì)

????個(gè)性化服務(wù)是一個(gè)未來的趨勢(shì)，更需要一定客戶的積累。必喜網(wǎng)也專門策劃了一款名為“喜福會(huì)”的APP產(chǎn)品，只提供給必喜網(wǎng)的會(huì)員，發(fā)布優(yōu)選商品，組織會(huì)員活動(dòng)，提供會(huì)員間互動(dòng)。必喜網(wǎng)會(huì)努力的讓喜福會(huì)會(huì)員有更多的參與感?！氨叵簿W(wǎng)不僅僅是屬于公司的，也屬于每一位會(huì)員的網(wǎng)站。“白英哲說。

????白英哲認(rèn)為，我們會(huì)被打動(dòng)的一定是情感中共通的部分。這也是一個(gè)全世界都共通的，就是愛與驚喜。這也是必喜希望能夠選擇有這樣想法的人，參與到必喜網(wǎng)的線下俱樂部“喜福會(huì)“。

????據(jù)介紹，10月30日在北京會(huì)有一個(gè)線下的喜福會(huì)啟動(dòng)儀式。在未來，喜福會(huì)將會(huì)有很多有品味的活動(dòng)，依托法國(guó)EPV企業(yè)的資源，將傳授包括品酒等各種有價(jià)值的技藝。很多法國(guó)酒商和技藝傳承者都會(huì)定期來中國(guó)分享他們的技藝。其中，紅酒的鑒賞僅是較為普通的項(xiàng)目，必喜網(wǎng)會(huì)選擇一些獨(dú)特的技藝來分享給喜福會(huì)會(huì)員。

????給必喜打造一個(gè)真實(shí)的烙印

????白英哲坦言必喜網(wǎng)的品牌代言人就是自己。曾經(jīng)做過很多投資項(xiàng)目，也有豐富的海外生活背景經(jīng)歷，策劃必喜，運(yùn)營(yíng)必喜，也因?yàn)檫@是一個(gè)很好玩的事情，完全把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)做一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)自我的實(shí)現(xiàn)?！氨叵簿W(wǎng)是個(gè)人事業(yè)中最后瘋狂的一次，會(huì)一直做下去?！卑子⒄苷f。