六·一八，雙十一，雙十二，任性高調(diào)火爆的B2C依然難擋淡定堅(jiān)毅的B2B身上閃爍的光芒。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)總營(yíng)收規(guī)模達(dá)210.2億元，增速為25.8%。未來(lái)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商將在平臺(tái)交易、增值服務(wù)、平臺(tái)大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化發(fā)展，預(yù)計(jì)34年內(nèi)，中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)。

如今B2B也要迎來(lái)它的爆發(fā)時(shí)期，國(guó)內(nèi)知名的B2B如阿里、慧聰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中國(guó)供應(yīng)商這些B2B電商平臺(tái)都在快速發(fā)展中運(yùn)行，同時(shí)也推動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的電商化進(jìn)程。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，B2B業(yè)內(nèi)人士似乎都意識(shí)到了，垂直與細(xì)分將是今后B2B大戰(zhàn)中不可或缺的制勝法寶。

說(shuō)到垂直細(xì)分不得不提中國(guó)網(wǎng)庫(kù)創(chuàng)始人王海波。王海波在一次接受速途記者采訪時(shí)說(shuō)道：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)和阿里最大區(qū)別就是在B2B上的區(qū)別，阿里巴巴做綜合交易平臺(tái)，慧聰做行業(yè)交易平臺(tái)，網(wǎng)庫(kù)是單品的交易平臺(tái)。

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中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的單品網(wǎng)基于為細(xì)分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建設(shè)專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺(tái)的商業(yè)模式，讓企業(yè)通過(guò)平臺(tái)的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化和管理，為實(shí)體企業(yè)提供大量網(wǎng)上交易的機(jī)會(huì)以及創(chuàng)新的電子商務(wù)服務(wù)。

下面我們一起來(lái)分析一下B2B電商的細(xì)分。細(xì)分主要包括以下三個(gè)方面：

一、行業(yè)細(xì)分

先將諸多企業(yè)匯總，按行業(yè)細(xì)分以后，再根據(jù)不同企業(yè)的性質(zhì)，將有共同點(diǎn)的企業(yè)再次匯總，便會(huì)有更細(xì)致的分類，這樣有益于更好地研究行業(yè)，以提供更為細(xì)微的服務(wù)。在這方面，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)早已經(jīng)進(jìn)行了多年的探索，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)目前打造的近2000個(gè)單品交易網(wǎng)，如中國(guó)紅棗交易網(wǎng)、中國(guó)獼猴桃交易網(wǎng)、中國(guó)羊肉交易網(wǎng)等，便是將同一行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行了匯總，便于企業(yè)之間更好地進(jìn)行線上交易。

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二、B2B網(wǎng)站欄目細(xì)分

這要求站在企業(yè)的角度上，根據(jù)眾多行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)打造一個(gè)與該企業(yè)息息相關(guān)的鏈接圈，這樣企業(yè)就不用轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方，便可以找到自己需要的資源。再如中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，頻道下設(shè)有好單品、采購(gòu)中心、招商加盟、企業(yè)展廳、單品匯、微門戶、電商新勢(shì)7個(gè)欄目，企業(yè)可以在平臺(tái)上搜索自己所需要的有價(jià)值的信息。

三、垂直細(xì)分

垂直細(xì)分是“專精”的具體體現(xiàn)。垂直細(xì)分一方面有B2B網(wǎng)站脫身而出，更多的還是實(shí)體企業(yè)本身進(jìn)軍電商。對(duì)于垂直細(xì)分市場(chǎng)而言，針對(duì)于某個(gè)行業(yè)進(jìn)行的推廣、宣傳和服務(wù)，則可以更好的做好用戶體驗(yàn)，節(jié)省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷地找到想要的信息。在這一方面，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)也走在了前列，借助品類網(wǎng)和單品通，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)致力于將一件單品做大做深，深度挖掘企業(yè)具備的資源。

隨著B(niǎo)2B電子商務(wù)的不斷發(fā)展，細(xì)分和垂直將是其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，將一個(gè)行業(yè)深度挖掘做大做強(qiáng)是B2B電商平臺(tái)的目標(biāo)。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)獨(dú)創(chuàng)的”單品電子商務(wù)交易平臺(tái)”商業(yè)模式和“單品通”改變了“B2B網(wǎng)站就是供應(yīng)及采購(gòu)信息發(fā)布平臺(tái)”的說(shuō)法。王海波提出的“4B理論”(4B：原料商為B1，制造商為B2，分銷商為B3，零售商為B4)打破了原本粗略的B2B業(yè)務(wù)模式，推出以B3、B4帶動(dòng)B1、B2的立新思維，使得B2B產(chǎn)業(yè)鏈具備自運(yùn)營(yíng)的生態(tài)能力。

阿里上市，刺激B2B行業(yè)重新洗牌，曾有人預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)或許會(huì)是下一個(gè)阿里。由此，可看看出這樣的預(yù)言絕非空穴來(lái)風(fēng)。

（來(lái)源：電商新勢(shì)）