? ? 商媒在線(2014/12/14)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，新聞營(yíng)銷可謂是近年來火爆的營(yíng)銷方式之一。然而很多企業(yè)往往忽略了新聞營(yíng)銷的作用，更參不透其中的奧秘。新聞營(yíng)銷，到底能給企業(yè)帶來什么？2014年即將過去了，商悅傳媒整理了下客戶資源，選取了“蘇州普度”這家企業(yè)的新聞營(yíng)銷案例再次與大家分享。在前篇的新聞營(yíng)銷案例介紹中，如果說“黃山良業(yè)”的營(yíng)銷角度選擇的是大媒體、曲線營(yíng)銷的話，那么今天要分享的案例，則是通過小媒體、直線營(yíng)銷的思路。

? ? 營(yíng)銷案例：蘇州普度壓縮機(jī)有限公司

? ? 關(guān)鍵詞：單螺桿空壓機(jī)、無油空壓機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)、無油壓縮機(jī)
? ? 官方網(wǎng)址：https://www.yasuojish.com?

??? 蘇州普度壓縮機(jī)有限公司是一家集單螺桿空壓機(jī)研發(fā)、制造和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2006年，注冊(cè)資本1176.002萬元人民幣。作為單螺桿空氣壓縮機(jī)行業(yè)的一員，蘇州普度近年來在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面頗具劣勢(shì)，然而企業(yè)本身又是頗具實(shí)力的一家企業(yè)。該公司總技術(shù)工程師金光熹教授系西安交通大學(xué)博士生導(dǎo)師、原壓縮機(jī)教研室主任，1978年即開始研究、開發(fā)單螺桿壓縮機(jī)，1982年研制的我國(guó)第一臺(tái)單螺桿制冷壓縮機(jī)，1984年通過省級(jí)鑒定，獲得高度評(píng)價(jià)。2008年蘇州普度公司獲得“一種采用柱塞電磁閥的單螺桿壓縮氣量分級(jí)調(diào)節(jié)方法”專利證書；2013年同年獲得“一種單螺桿空氣壓縮機(jī)”實(shí)用新型專利證書、 “一種單螺桿空氣壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)”實(shí)用新型專利證書和“一種帶工作窗的單螺桿空氣壓縮機(jī)”實(shí)用新型專利證書。

? ? 隨著科技成果的不斷孵化成功，蘇州普度亟待將產(chǎn)品向市場(chǎng)效益轉(zhuǎn)化。

? ? 2013年上半年，蘇州普度主動(dòng)與商悅傳媒取得聯(lián)系，希望借助網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)外展開宣傳、拓展市場(chǎng)。商悅傳媒分析后認(rèn)為，在我國(guó)諸多中外大牌壓縮機(jī)強(qiáng)占市場(chǎng)的情形下，普度壓縮機(jī)通過大媒強(qiáng)推實(shí)為后勁不足。只有審時(shí)度勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，突出公司專于單螺桿空壓機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取分層營(yíng)銷，將普度“單螺桿空壓機(jī)”總體技術(shù)成果首先亮相給用戶，等待時(shí)機(jī)成熟，再將“無油壓縮機(jī)”、“變頻壓縮機(jī)”等系列的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹給用戶，按照循序漸進(jìn)、產(chǎn)品與客戶實(shí)用案例結(jié)合的方式進(jìn)行“產(chǎn)品情境化”和“銷售圈域化”的模式展開市場(chǎng)攻堅(jiān)。

? ? 以上營(yíng)銷策略得到了蘇州普度公司的高度支持，并于2013年6月起執(zhí)行。

? ? 蘇州普度所生產(chǎn)的空壓機(jī)產(chǎn)品，關(guān)鍵性地做到了“節(jié)能、省電、環(huán)保、靜音”這些優(yōu)勢(shì)，這也是引發(fā)市場(chǎng)對(duì)普度單螺桿空壓機(jī)青睞的一個(gè)重要原因。如何將蘇州普度這些“含金量”極高的空壓機(jī)逐漸推向市場(chǎng)，商悅傳媒為其定制了“小媒體、大營(yíng)銷”的模式。主要還是利用新聞媒介來傳遞信息，結(jié)合論壇社區(qū)，長(zhǎng)期不間斷進(jìn)行新聞稿推送（每周2稿），讓蘇州普度空壓機(jī)（壓縮機(jī)）品牌認(rèn)知度從小眾向大眾提升，產(chǎn)品通過行業(yè)區(qū)域化銷售穩(wěn)打穩(wěn)扎，截至目前已收獲來自高鐵、醫(yī)院、冶金、煤礦、油田、食品加工、化工等諸多領(lǐng)域的長(zhǎng)期訂單，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)一派喜人。（文/張易）

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