傳奇投資人查理·芒格曾說(shuō)過(guò)：“我的劍只傳給能揮舞它的人”。

對(duì)于精英人群來(lái)說(shuō)，所具備的任何要素——包括知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)和技能等——無(wú)不基于成功者的薪火相傳。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尋找智者，學(xué)習(xí)知識(shí)。

久居洼地，便難以目睹山巔之景。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的過(guò)載增加了大部分人的“降噪”難度，商業(yè)也在不斷快速變化著，精英人群尤其害怕在稍微偷懶打盹之后睜眼一看，所有人都又往前邁了幾大步，只有自己停在原處不知所措，這顯然是他們所無(wú)法接受的。

?

?

作為商務(wù)精英文化的倡導(dǎo)者與擺渡人，百年瀘州老窖窖齡酒一直在致力于對(duì)精英人群的提升和引導(dǎo)。其聯(lián)合商界傳媒集團(tuán)打造的“精英教室”，以“社群+學(xué)習(xí)”的方式，成功滿足精英人群對(duì)于資源和知識(shí)的雙重需求。

在“精英教室”里沒(méi)有聒噪的雞湯和宏偉志向，有的只是智者的沉著冷靜與豐富閱歷。思想的碰撞固然精彩萬(wàn)分，但人脈與資源的充分流動(dòng)似乎更讓精英人士欣喜。

“精英商務(wù)酒”百年瀘州老窖窖齡酒，時(shí)刻將品牌定位印刻在用戶腦海中。通過(guò)框定特定消費(fèi)群體，有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，開(kāi)拓了白酒品牌營(yíng)銷新路徑。

“精英教室”解決精英之困

在中國(guó)，精英階層的崛起，已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾在2016年推斷，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模已達(dá)到2.25億人。到了2020年，這一數(shù)字或?qū)⒊^(guò)整個(gè)歐洲的人口。

精英階層的大量出現(xiàn)已將傳統(tǒng)的社會(huì)格局打破，高學(xué)歷、高素質(zhì)和高追求成為這類人群的主要特征。

他們?cè)敢飧顿M(fèi)參加早起打卡社群，會(huì)為一個(gè)“逃離北上廣”活動(dòng)狂熱。他們對(duì)越來(lái)越對(duì)大的lo和高端奢華的廣告訴求無(wú)感，轉(zhuǎn)而去追求有個(gè)性、有品位的設(shè)計(jì)師網(wǎng)紅的個(gè)人作品。他們還愿意付費(fèi)去掉視頻開(kāi)頭的廣告，只是不愿多等1分鐘。

百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的出現(xiàn)，目的就是為國(guó)內(nèi)精英階層提供新的“棲息地”。這堂覆蓋商業(yè)模式、營(yíng)銷策劃、投資理財(cái)和企業(yè)管理的課程，全方位解答了精英人群在商業(yè)領(lǐng)域的疑惑與焦慮。

?

?

不同于傳統(tǒng)的MBA式課堂單向式講授過(guò)程，百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”更加凸顯學(xué)員與導(dǎo)師的互動(dòng)過(guò)程。

課程中每一個(gè)講師，不再是傳統(tǒng)定義上的導(dǎo)師。他們更像是商業(yè)社會(huì)的某一個(gè)特定時(shí)期的縮影，講述自己所經(jīng)歷的時(shí)代變遷和行業(yè)見(jiàn)解。

?

?

錢(qián)大群、吳克忠、路長(zhǎng)全、李光斗、石述思、胡海卿、黃日涵……二十多位導(dǎo)師，來(lái)自不同的行業(yè)，深耕不同的領(lǐng)域，帶給精英學(xué)員的是不同的認(rèn)知體驗(yàn)。

時(shí)代呼喚精英，更呼喚精英導(dǎo)師。他們每一個(gè)人，都可以和臺(tái)下的精英產(chǎn)生共鳴。在他們身上，精英人士可以找到自己想要的東西。

渭南的張軍峰便是一個(gè)有代表性的例子，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的他，無(wú)意中在百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的講堂上結(jié)識(shí)了營(yíng)銷專家文海軍。

與導(dǎo)師的交流令張軍峰受益匪淺，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線再梳埋和營(yíng)銷戰(zhàn)略的再規(guī)劃，僅用7天時(shí)間，他的“三秦果業(yè)”品牌便收獲了 150萬(wàn)元的銷售額，比去年同期増長(zhǎng)了近120%。

張軍峰只是千百個(gè)奇跡之一，從2017年5月至11月，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)共同舉辦21場(chǎng)“精英教室”，范圍覆蓋廣州、重慶、鄭州、長(zhǎng)沙、南京、揚(yáng)州等全國(guó)近20余個(gè)主要城市和重點(diǎn)城市，直接影響精英人群達(dá)2萬(wàn)余人。同時(shí)，“精英教室”還匹配了商界APP、商界微信、商界微博、網(wǎng)易等六大門(mén)戶網(wǎng)站，15家媒體渠道立體傳播，覆蓋人數(shù)預(yù)計(jì)超千萬(wàn)人。

“精英教室”這一IP的打造，成功將“精英”與“商務(wù)”聯(lián)想完整，鐫刻至潛在消費(fèi)者腦海中。同時(shí)，兩個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容定位又與百年瀘州老窖窖齡酒消費(fèi)人群高度吻合。

從理念到體驗(yàn)，成就白酒營(yíng)銷典范

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅改變著白酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)、娛樂(lè)、體驗(yàn)為典型特征的商業(yè)新時(shí)代到來(lái)。

當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。

白酒作為一種情感型商品，品牌價(jià)值的確認(rèn)，始終需要回歸到消費(fèi)層面，得到用戶的認(rèn)同。百年瀘州老窖窖齡酒通過(guò)“精英教室”，完成了對(duì)消費(fèi)者的文化和理念輸出，而價(jià)值確認(rèn)層面則通過(guò)體驗(yàn)環(huán)節(jié)——“精英分享晚宴”達(dá)成。

?

?

對(duì)于白酒而言，消費(fèi)者需要通過(guò)感官來(lái)了解產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，即眼睛看、耳朵聽(tīng)、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過(guò)觸摸、使用、參與來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，營(yíng)銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會(huì)充分刺激和調(diào)動(dòng)客戶的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上。

在“精英教室”結(jié)束后的晚間，百年瀘州老窖窖齡酒專門(mén)組織了一場(chǎng)以窖齡酒品鑒為主題的“精英分享晚宴”。在經(jīng)過(guò)智慧與經(jīng)驗(yàn)的交流后，企業(yè)家們放下緊張的神經(jīng)，享受百年瀘州老窖窖齡酒為各位精英人士帶來(lái)片刻純粹與放松的時(shí)光。

憑借著持續(xù)使用30年以上的老窖池，瀘州老窖以不可比擬的資源優(yōu)勢(shì)釀造了—百年瀘州老窖窖齡酒，并獲得了“精英分享晚宴”參與嘉賓的一致好評(píng)。

“精英分享晚宴”的體驗(yàn)營(yíng)銷是百年瀘州老窖窖齡酒開(kāi)創(chuàng)的又一種新型白酒營(yíng)銷方式，成為了中國(guó)白酒營(yíng)銷的典范。

?

?

從線上到線下，為精英人群打造“自留地”

當(dāng)前，百年瀘州老窖窖齡酒年銷售額已超過(guò)13億元，與2015年、2016年相比，復(fù)合增長(zhǎng)率45%。

“只有鞋子是真實(shí)的”，這句精煉而不失余韻的名言，指向的是企業(yè)永遠(yuǎn)都只能由其商業(yè)成果來(lái)逆向評(píng)價(jià)：顧客絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買不合腳的鞋子。

換句話說(shuō)，制造產(chǎn)業(yè)可以更新?lián)Q代，但是日益精進(jìn)的品質(zhì)思維和生產(chǎn)工藝必然永存不朽。

從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到處處提倡的精英文化，最后到消費(fèi)者真切的個(gè)人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功完成了線上品牌文化傳播到線下體驗(yàn)營(yíng)銷的閉環(huán)路徑。

優(yōu)秀品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在營(yíng)銷推廣上必將起到1+1>2的效果。通過(guò)與商界傳媒集團(tuán)的合作，百年瀘州老窖窖齡酒打開(kāi)了通向精英階層的窗口，在融入精英圈層的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)精英群體的滲透，從而助力品牌訴求的實(shí)現(xiàn)。

?

?

“精英教室”為眾多精英人群搭建了一個(gè)平臺(tái)，成功構(gòu)建了以百年瀘州老窖窖齡酒為載體的長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的精英服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)的開(kāi)展能夠匹配精英群體訴求的活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)高凈值用戶的培育和積累，這便是百年瀘州老窖窖齡酒的營(yíng)銷路徑。

對(duì)精英群體的重視，透露出百年瀘州老窖窖齡酒對(duì)分享“新中產(chǎn)紅利”的勃勃雄心。不論是“精英教室”還是“精英分享晚宴”，百年瀘州老窖窖齡酒都成功收獲了屬于自身品牌的粉絲紅利，鶴立次高端白酒陣營(yíng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角，已然吹響。

至此，次高端白酒的“羊圈”里終于誕生了“狼”，百年瀘州老窖窖齡酒為這個(gè)寂靜的領(lǐng)域增添一些新的顏色和動(dòng)靜。