同樣作為企業(yè)，人們只知道華為、富士康、海爾、聯(lián)想等巨頭，或者只知道各自行業(yè)內(nèi)前35家名列前茅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。而對(duì)于更多的中小企業(yè)，很難被人知曉并記住。那么，知名度太低，又該如何生存和發(fā)展呢?

是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)了空前的、低成本的推廣和促進(jìn)銷售、交易的機(jī)遇。試想想，在電視、報(bào)刊、雜志中打廣告，如白駒一逝，其時(shí)間是很短暫的，費(fèi)用之高又有幾個(gè)中小企業(yè)能夠承擔(dān)的起?

而產(chǎn)品和企業(yè)信息，一旦發(fā)布到網(wǎng)上，只要沒(méi)有人為的刪除，則會(huì)一勞永逸的存在。表面上看，會(huì)被海量的產(chǎn)品和信息淹沒(méi)，但當(dāng)潛在的客戶，搜索、查詢相關(guān)關(guān)鍵詞打開(kāi)網(wǎng)站和頁(yè)面瀏覽時(shí)，都有被發(fā)現(xiàn)和閱讀的可能，從而達(dá)成推廣的成效，帶來(lái)咨詢與合作的商機(jī)。

如果一個(gè)企業(yè)、商家，只做線下實(shí)體店，即便有再?gòu)V泛的人脈和渠道，其銷售和輻射半徑都是有限的，一般超出30100公里外，沒(méi)人知道你;有再好的銷售形勢(shì)，也只屬于當(dāng)下;而互聯(lián)網(wǎng)電商卻沒(méi)有邊界和時(shí)空的限制，它是輻射全球的。

互聯(lián)網(wǎng)和電商的核心，就是讓別人知道和信任你的產(chǎn)品和誠(chéng)信交易的人品。這二者解決了，合作交易就等于完成了一半。

不知道，或者是知道了不被信任，永遠(yuǎn)都是阻礙溝通、合作、交易的兩堵高墻。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶、產(chǎn)品、價(jià)格基本都是透明的。生產(chǎn)供應(yīng)商自己可能感覺(jué)不到，但自己的客戶也許已經(jīng)在悄悄的選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品和供應(yīng)商了。

因?yàn)閷⒗孀畲蠡?，更快、更好的發(fā)展自己，是商業(yè)和商家的本性。采購(gòu)商、供應(yīng)商誰(shuí)都不愿意永久“吊在一棵樹(shù)上”，更何況是“一棵也許看不到成長(zhǎng)、共贏、希望的樹(shù)”。

所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家不利用網(wǎng)絡(luò)去積極主動(dòng)的推廣自己的產(chǎn)品和信息，不增加新客戶存量，那就面臨著老客戶日漸減少、生意越來(lái)越難做的可能。

因?yàn)闀r(shí)代和科技在快速發(fā)展，電商和信息化浪潮是誰(shuí)也無(wú)法抗拒的。

那么電商該如何做呢?為什么有人說(shuō)做了電商沒(méi)效果?——筆者以10年的電商經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，要做好電商，做出效果，一定要從兩方面入手：

一是要大力推廣自己的產(chǎn)品。從產(chǎn)品拍照、處理上傳、型號(hào)規(guī)格和用途、特色優(yōu)勢(shì)等各個(gè)細(xì)節(jié)說(shuō)明入手，圖文并茂的告訴別人，我這個(gè)產(chǎn)品的功能和質(zhì)量是信得過(guò)的，正是你客戶所要采購(gòu)的;同時(shí)我的價(jià)格處于中間水平?？傊痪湓?，“我的產(chǎn)品性價(jià)比高”，值得你采購(gòu);

二要全面展示自己的誠(chéng)信。可以在網(wǎng)站、網(wǎng)鋪、產(chǎn)品終端網(wǎng)頁(yè)里面，用圖文并茂的方式告訴用戶：自己公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、資質(zhì)榮譽(yù)、已經(jīng)合作過(guò)的知名品牌客戶等，讓用戶更多的了解自己，增進(jìn)信任;有條件的，最好有第三方媒體客觀的宣傳報(bào)道，如官方新聞網(wǎng)站、知名行業(yè)網(wǎng)站等報(bào)道、推介過(guò)的公司和產(chǎn)品、品牌，更容易取信于用戶，間接的促進(jìn)交易合作。

另外還要選擇權(quán)威的電商網(wǎng)站平臺(tái)。比如華南城網(wǎng)，是依托全國(guó)8座華南城近10萬(wàn)戶商家建立的B2B電商交易平臺(tái)。有華南城品牌知名度和實(shí)體市場(chǎng)做支撐，網(wǎng)上推廣和批發(fā)交易時(shí)，也更容易取信于用戶。

2016年11月29日華南城網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理鄭智勛(前排左一)與京東電商云事業(yè)部總經(jīng)理任成元(前排右一)簽訂華南城與京東云落地項(xiàng)目協(xié)議

去年11月29日，華南城集團(tuán)與京東集團(tuán)戰(zhàn)略合作暨華南城網(wǎng)與京東云技術(shù)服務(wù)成功簽約，雙方共同打造五金機(jī)電商城，共同深入創(chuàng)建B2B生態(tài)環(huán)境，該商城就給廣大中小企業(yè)帶來(lái)了更廣闊的電商交易平臺(tái)和發(fā)展機(jī)遇。

總之，依托權(quán)威的電商平臺(tái)，把自己的產(chǎn)品、服務(wù)和誠(chéng)信推廣出去，以逸待勞，或遲或早，就總會(huì)有被潛在的客戶發(fā)現(xiàn)，并產(chǎn)生合作、成交的時(shí)候，更有助于做好自己的生意。