曾幾何起，我們周遭常聽聞“21世紀(jì)最缺的是什么？”，于是葛優(yōu)把答案說了：“人才！”確實(shí)，人才是很稀缺的。但是，如果從社會主義發(fā)展的角度上來看，滿足人們的物質(zhì)文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物質(zhì)文化之上的，是物質(zhì)文化的上層建筑。所以，21世紀(jì)最缺的，歸根結(jié)底，就是物質(zhì)。而物質(zhì)，說白了，就是產(chǎn)品。產(chǎn)品的推陳出新可謂磨破了多少人才、精英們的頭腦。特別是在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)展嚴(yán)重的當(dāng)下，開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品已屬不容易，要想讓新品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下打開市場，更是難上加難！

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　　定義新品

　　處在同一個(gè)行業(yè)中，幾乎每天每月每年，甚至每時(shí)都有新產(chǎn)品推出市場，但是，不少新產(chǎn)品一到市場后，紛紛水土不服的比比皆是，或一年半載，或幾個(gè)月，甚至幾天，就先開始掉價(jià)，接著被模仿，接著被陷入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中不能自拔，嚴(yán)重的就優(yōu)先倒在了價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

　　所以，就有不少人說了，新品新品，能夠活個(gè)一年的已經(jīng)是不錯(cuò)了，能夠活個(gè)三年的簡直就是理想了，五年以上的，那簡直就是天神級別了！那么，問題來了，如何定義新品呢？

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　　對于一個(gè)企業(yè)來說，新品一定能盲目從眾。為什么這么說呢？按照磚家們的研究，新品不是要從對消費(fèi)者調(diào)查開始，一步步達(dá)到滿足消費(fèi)者需求生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才新品嗎？錯(cuò)！這個(gè)做法已經(jīng)被可口可樂證明了！其實(shí)，所謂的新品應(yīng)該是一個(gè)能夠去引領(lǐng)消費(fèi)者需求，甚至引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。當(dāng)然，如果企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)展潮流方向還是比較模糊，甚至被更多外界所困擾的情況下，新品就應(yīng)該是擁有企業(yè)過去所生產(chǎn)和銷售過的產(chǎn)品中所沒有的功能等的產(chǎn)品。

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　　原因其實(shí)很簡單，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中，肯定有些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品，一直在支撐著企業(yè)向前發(fā)展，但是這些產(chǎn)品由于受同質(zhì)化競爭的影響，已經(jīng)開始逐步顯示不出其優(yōu)勢來了。所以，新品的到來就必須超越老產(chǎn)品，有新的功能，新的款式，新的技術(shù)，甚至新的價(jià)值！只有這樣，對一個(gè)企業(yè)來說，這個(gè)新品才能定義為新品！

　　就好比格力推出的晶弘冰箱，也許在冰箱的品類里算不上是新品，但是對于格力來說，這個(gè)就是格力人的新品，因?yàn)?，格力以前是做空調(diào)的，“好空調(diào)，格力造”早已家喻戶曉！

　　定制新品

　　在過去的很長一段時(shí)間里，企業(yè)每推陳出新一個(gè)新產(chǎn)品，幾乎都會將新產(chǎn)品優(yōu)先放在原有的渠道客戶中進(jìn)行試銷。這個(gè)就好比把雞蛋放在一個(gè)籃子里一樣，方便，便于管理，形成聚合效應(yīng)。

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　　當(dāng)然，把雞蛋放在一個(gè)籃子里并不是不好，而且對于新品來說，也會比較快的滲入到渠道的分銷當(dāng)中去，對于更快深入到千家萬戶也是具有比較明顯的優(yōu)勢。但是，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來，這種“投資”方式已經(jīng)越來越受到了影響。店大欺主的現(xiàn)象此起彼伏，如國美、蘇寧曾叫板海爾、格蘭仕等廠家，要求增加宣傳費(fèi)用、上架費(fèi)等等。所以，就有了后來的格力提出建設(shè)自己的渠道的新聞！

　　由此可見，在渠道為王的時(shí)代，新品要想快速滲入到市場當(dāng)中，快速進(jìn)入到千家萬戶，就要尋找新的突破方法。如蘋果、小米運(yùn)用饑渴營銷，站在了互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，真是豬都能吹上了天！

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　　但是，我們不能只是看到別人輝煌的一面，更要有沉穩(wěn)的心態(tài)，研究出一套適合新品長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的政策出來，專為新品定制的渠道政策，才能使新品不會很盲目地被競品比下去，倒在了價(jià)格戰(zhàn)的血泊中！

　　同時(shí)，除了政策進(jìn)行新品定制外，對渠道商的選擇方面，也需要定制，不能又投入到傳統(tǒng)的原有的渠道客戶中，那樣不但政策難以執(zhí)行，甚至還很有可能影響到老產(chǎn)品的銷售，所以必須慎重！

　　定位新品

　　從某種意義上來說，當(dāng)企業(yè)清楚了新品將投入的市場渠道商和渠道政策后，對于新品即將面對的消費(fèi)群體已經(jīng)也是有一定的掌握了，這個(gè)時(shí)候就是我們的新品能否快速切入市場的非常重要的一環(huán)——產(chǎn)品定位！

　　既然我們選擇渠道不能搞一刀切，新老政策有所區(qū)別，那么，新品的主力消費(fèi)群體就需要非常明確了！當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來說還要非常明晰一點(diǎn)，就是企業(yè)品牌的定位。因?yàn)槿绻缕返亩ㄎ皇歉哂谄放圃卸ㄎ涣?，那么就有必要對品牌進(jìn)行重新審定，甚至重組提升。如果新品的定位低于品牌原有定位了，那么就有必要對品牌進(jìn)行審視，校訂，或者調(diào)整。

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　　也許有人認(rèn)為開發(fā)新品是不用理會品牌的，其實(shí)，這是一個(gè)比較錯(cuò)誤的認(rèn)識。為什么這樣說呢？因?yàn)閺哪撤N意義上來說，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)，品牌是產(chǎn)品的精神升華。所以，任何一個(gè)新品從研發(fā)到上市，都必須緊跟品牌的定位，一旦差異太大了，還不如更換品牌更好。就好比格力推出晶弘冰箱，而不是叫格力冰箱，因?yàn)槟菢泳蜁选昂每照{(diào)，格力造”的美名弄臭了！

　　當(dāng)然，對新品的定位不但要考慮品牌的因素，而且還有在定價(jià)方面也要做得恰到好處。一個(gè)好的新品，由于采用新材料、新工藝等緣故，也許在很多時(shí)候要比老產(chǎn)品要省錢了，但是定價(jià)方面如果與老產(chǎn)品太低，那就很可能會拖垮老產(chǎn)品的銷售體系；比老產(chǎn)品的定價(jià)太高，可能就不容易被接受，發(fā)展受阻。所以，定價(jià)務(wù)必要合理、合情，有彈性！

　　推出新品本不易，推活新品更是難！但是市場的競爭就是這樣，企業(yè)不推新品，那就是等死，推出新品，盡管是在找死，但是如果找到了新的活路呢？企業(yè)的發(fā)展不就有希望了嗎？

　　近年來企業(yè)的發(fā)展越發(fā)不容易，像格力這樣的大集團(tuán)都遇到了發(fā)展的瓶頸，那么其他的中小企業(yè)呢？新品，也許存活的時(shí)間越來越短暫了，但是，如果能讓企業(yè)多活幾年，也許用這幾年的時(shí)間找到了新的活法呢？企業(yè)也許就能繼續(xù)存活下去，十年、二十年、一百年，不都是這樣一步步走過來了嗎？

中秘傳媒認(rèn)為：中國互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富觀其實(shí)就是兩種道路：?

要么習(xí)微信、支付寶、滴滴之故伎，當(dāng)規(guī)模效應(yīng)不再需要免費(fèi)或補(bǔ)貼等口號做背書時(shí)，就堅(jiān)定的躺著賺錢；?

要么走直播、分答式的道路，鼓勵(lì)甚至煽動(dòng)參與者從暴紅的流量中玩命變現(xiàn)，大家懷著不知哪天“天上就不掉餡餅”的危機(jī)感，實(shí)踐著法王路易十五的名言，“在我死后，哪管洪水滔天?！?

總之，當(dāng)豬身上不產(chǎn)羊毛時(shí)，一切還是那句市井名言，全是套路。

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