人物簡介

劉革，1967年出生。

19921997年間，在第一汽車制造廠工具分廠擔任車間主任，而年輕時懷揣的創(chuàng)業(yè)激情，讓他毅然決然下海經(jīng)商。

19972002年間，在北京興盛遠東貿(mào)易公司擔任副總經(jīng)理，5年的打拼讓他豐富了人生閱歷，也為其在20022009年間創(chuàng)辦自己的藥品銷售公司打下基石。

十余年的商海歷練與打磨，不僅讓他收獲了人生的第一桶金，更讓他在投資選項中獨具慧眼，2009年至今，其創(chuàng)辦吉林省安億家熱能計量有限責任公司，任董事長。

如果有一天，無論在家里還是外面，只需通過手機控制就可以打開家里魚缸的氧氣泵，點開煮茶壺，日常生活均可一鍵操作，那么是不是就能成為中國的第二個“馬云”？

在過去的一年里，劉革一直在想：要是依托自己經(jīng)營的熱計量表，建造一個網(wǎng)絡平臺，把水、電、煤氣、美食、出行等人們?nèi)粘Ｉ钏瓒既谌脒@個網(wǎng)絡平臺，那就圓滿了。不過，構建云社區(qū)的前提是，先把熱計量表這塊“磚”鋪好。

把握機遇：我省又一家新三板上市企業(yè)或誕生

據(jù)了解，2011年至今，吉林省安裝熱計量表的建筑面積已經(jīng)過億平方米。根據(jù)2011年吉林省住建廳發(fā)布的《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計量及節(jié)能改造指導意見》，隨著既有建筑熱計量的逐步改造，這一數(shù)字將在未來大幅上漲，這一行業(yè)的市場空間可想而知。不過，對于當時僅靠以代理名義銷售計量表的小老板劉革而言，他還沒有想到，這一政策帶給他的不僅僅是市場，還有人生的轉變。

2010年劉革進入熱計量表市場，當年便被長春市政公用局評為居住建筑供熱及節(jié)能改造熱計量產(chǎn)品指定銷售和安裝企業(yè)。隨著業(yè)務的不斷拓展，2014年吉林省安億家熱能計量有限責任公司正式成立，注冊資金達3100萬元。據(jù)了解，公司不僅為我省供熱企業(yè)、中央空調(diào)系統(tǒng)及既有建筑節(jié)能改造提供最優(yōu)系統(tǒng)解決方案，而且在國內(nèi)很多省市擁有項目業(yè)績。

與此同時，隨著業(yè)務規(guī)模的不斷拓展，劉革開始為公司登陸新三板做著籌劃：“2014年年末已經(jīng)有幾家券商陸續(xù)到公司進行審核、評估，幾家券商給出的估值大都在每股8元10元的價格區(qū)間，預計，經(jīng)過一年的籌劃，今年年底前在新三板掛牌應該沒有什么問題。”

果敢投資：30%的熱費節(jié)省空間，值得冒險

“100平方米的房子，按照現(xiàn)在29元/平方米的供熱費計算，安裝上熱計量表能節(jié)省大概30%的費用，對于這樣一個家庭來說，一個冬天就能節(jié)省870元的供熱費，已經(jīng)足夠支付一年的網(wǎng)費了！”劉革說，如果按照吉林省計劃，在2015年熱計量安裝達到3000萬平方米算的話，每個家庭平均100平方米，將有30萬戶家庭享受到上述供熱費用的節(jié)省。

雖然存在30%的熱費節(jié)省空間，但對于2010年的東北市場而言，熱計量表的安裝還是新鮮事兒，對于當時的劉革而言，更是隔行如隔山。所以，經(jīng)營熱計量表對于劉革來說，無疑是一種“冒險”。

“我愿意冒這個險，拋開節(jié)能環(huán)保，單從自身出發(fā)，作為一個消費者，我也希望能節(jié)省供熱花銷，所以，對于開拓銷售市場，我覺得沒問題。更何況做生意就是這樣，機遇錯過了就沒了?！眲⒏镎f，能從事熱計量行業(yè)其實很偶然，2010年他的一個朋友從南方帶來了熱計量表，當然，帶來的不僅僅是熱計量表，最重要的是新的供熱理念。因為，這對早已習慣集中供熱、每年交固定供熱費的東北人而言，用多少熱交多少錢，絕對是個新鮮事兒。也是出于好奇，劉革就讓朋友把其中的原理詳細地講解了一番。

當時朋友跟他說，只要家里安裝上這樣一個熱計量表，并下載一個軟件綁定手機，就可以進行控制。出門的時候可以通過把供熱溫度調(diào)到510度，保證管道不被凍壞，回家前再用手機把溫度調(diào)到20度或者自己適宜的溫度，這樣，不在家的這段時間會節(jié)省很多供熱流量。如果供熱公司按照供熱流量來收取費用的話，粗略估算，會節(jié)省30%的供熱費用。

能省30%的供熱費，這有很大的吸引力，憑借多年經(jīng)商經(jīng)驗，劉革覺得這是一個好項目。所以，朋友稱想打開東北市場的時候，他就動心了，也順理成章地成為第一個代理商。

登高博見：代理商變身生產(chǎn)經(jīng)銷商

在經(jīng)營熱計量表代理生意一段時間后，國家政策暖風吹向熱計量行業(yè)。2011年，《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計量及節(jié)能改造指導意見》出爐，不僅新建小區(qū)要求安裝熱計量表，既有建筑也將逐步進行熱計量改造。在劉革看來，其全覆蓋只是時間問題，當然，這背后是廣大的市場空間。

“總是代理別人的品牌，終歸是中間商的角色，如果能自己生產(chǎn)再銷售，有自己的品牌，這樣無論是質量還是銷售經(jīng)營，起碼是一條完整的鏈條，這樣也能規(guī)?；l(fā)展?！?/p>

2009年劉革就已經(jīng)注冊了一家公司，只不過當時的他并沒有想到，這家公司以后要經(jīng)營熱計量表。有了上述想法后，他覺得時機成熟了。

劉革的熱計量表公司的辦公面積達到3144.08平方米，60多名員工中技術研發(fā)與生產(chǎn)人員占了40名，但還是有一些配件處于外包中，自己生產(chǎn)一部分，產(chǎn)品組裝自己做。全負荷生產(chǎn)的話，每天生產(chǎn)1000塊表不成問題。

原始積累：“轉嫁”思維挖掘新商機

在做熱計量表之前，劉革一直在做醫(yī)藥生意，代理了一個藥品，還承包了一個診所。“初期的時候日子很難，由于藥品品牌知名度不高，而且就一種藥品，品類少，所以，一度有一年的時間都沒有什么收入。直到1996年，我看網(wǎng)絡發(fā)展很快，就想著建一個網(wǎng)站，在網(wǎng)上銷售看看，才有了轉機?！?/p>

當時花2000元找人建了一個網(wǎng)站，進行網(wǎng)上咨詢銷售，開始的一兩個月，每個月的銷售額只有一兩千元，但是很快就達到了5000元。劉革當時就想，要是每個月的銷售額能達到3萬元，自己就什么都不干了，就坐家里賣藥。不過，接下來的一年多時間，一個月的銷售額最多的時候也不過增加幾十元。后來，越來越多的人看好網(wǎng)絡銷售渠道，相繼模仿，生意受到一定影響，為此，他一度花錢做網(wǎng)絡推廣，但效果一般，雖然業(yè)績還算不錯。

發(fā)現(xiàn)熱計量表后，他決定把熱計量當成事業(yè)去做，就放下藥品生意。因為有之前網(wǎng)上銷售藥品的經(jīng)驗，他就想著如果熱計量表也能與網(wǎng)絡掛鉤，應該也是一條出路。

這又催生了劉革的一個更大的設想……

發(fā)散思維：依托熱計量表打造“云社區(qū)”

“這聽起來似乎有些大，但我覺得不是不可實現(xiàn)的?！眲⒏镎f，熱計量表的行業(yè)發(fā)展空間很大，但一個行業(yè)上下游產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈條也不可忽視，甚至比現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展空間還要廣。

他認為熱計量表的覆蓋是未來趨勢，于是，在他的腦海中構建了一個藍圖：依托熱計量表的安裝與后期服務得到的客戶資源，建立一個網(wǎng)絡平臺軟件，通過下載這一平臺軟件，利用手機終端，幫囊括進來的客戶完成跟水、電、煤氣甚至吃、穿、住、用、行等生活所需相關的一切操作，甚至可以智能地控制家用電器……這樣一個智能社區(qū)，讓劉革的眼前一下子開闊起來。

對劉革的智能“云社區(qū)”計劃，很多人的第一反應都是滿口說好，但回頭卻是一堆問題。對此，劉革則認為，計劃的可行性是沒有問題的，因為從醫(yī)療到住、行，智能化方案和各種軟件越來越多，雖然很多都有待嘗試，但是你不去試，又怎么知道就不行呢？

而對于啟動資金問題，除了原始積累，即將上市的新三板是劉革的一個希望，同時，有兩家風險投資正在接觸中。

（記者趙爽/報道）

商道六問

記者：支撐你走到今天的信念是什么？

劉革：其實很簡單，也很現(xiàn)實，能活得更好、更精彩。

記者：你認為創(chuàng)業(yè)者最應該具備什么特質？

劉革：敢想、敢做。

記者：你的第一桶金是怎么來的？

劉革：靠網(wǎng)上賣藥積累的。

記者：有沒有特別絕望的時候？

劉革：有，介入每一個行業(yè)，初期都很艱難，都有絕望的時候，但只要努力做，最后總有希望。

記者：靠什么解壓？

劉革：看一些經(jīng)濟類的書，名人傳記。牛頓曾經(jīng)說過：如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。

記者：對讀者說一句話吧！

劉革：人不能做“白日夢”，但一定要有夢，祝2015年大家都能圓夢。