10月18日，重慶，中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇。

余俊毅在臺(tái)上振臂一揮，激情四射地分享《關(guān)于一副眼鏡的三個(gè)夢(mèng)想》，臺(tái)下響起雷鳴般掌聲。他創(chuàng)辦的視立美榮膺“2016年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，與小米手環(huán)、江小白和海爾小焙等14家企業(yè)榮耀比肩。

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余俊毅在中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇演講

5副眼鏡月銷(xiāo)27萬(wàn)，一年新開(kāi)80家門(mén)店，視立美在低迷蕭條的眼鏡行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。收入抵普通門(mén)店10倍，發(fā)展抵傳統(tǒng)門(mén)店10年。

究竟，它如何創(chuàng)造奇跡?

“余布斯”誕生前記

環(huán)境污染，電子產(chǎn)品普及以及飲食結(jié)構(gòu)不均，近視人群每年以8%速度增長(zhǎng)，2020年將達(dá)7億!近視已然成為最大頑疾之一。

眼鏡作為近視中最大產(chǎn)業(yè)，近二十年發(fā)展迅猛，門(mén)店數(shù)超過(guò)2萬(wàn)家，生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)4000家，眼鏡材質(zhì)、品種、款式日益豐富，年銷(xiāo)售額達(dá)670億以上，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

“眼鏡是最古老的行業(yè)，幾十年如一日。”余俊毅卻這樣形容眼鏡業(yè)。

眼鏡品類(lèi)日益豐富、價(jià)格日益昂貴，看似日新月異，但配戴體驗(yàn)感差、易造成視覺(jué)疲勞，近視度數(shù)不可遏止地瘋漲，最終從低近視發(fā)展成為高度近視，并可能引發(fā)多種并發(fā)癥。

高度近視應(yīng)該被扼殺在搖籃里，預(yù)防近視增長(zhǎng)成為青少年和家長(zhǎng)最急迫的需求。但矯正視力產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市，需求與市場(chǎng)脫軌刺激出“另類(lèi)創(chuàng)新”。

“7天摘掉眼鏡，讓你永不戴鏡”、“治近視，一次見(jiàn)效”等廣告語(yǔ)振奮人心，在廣播、電視和報(bào)紙等媒介輪番轟炸，人們激動(dòng)不已，瘋狂搶購(gòu)功效神奇的各類(lèi)視力按摩儀器和保健品。

但神話(huà)往往被現(xiàn)實(shí)戳破。

視力保健儀器通過(guò)按摩眼周?chē)募∪?，起到放松調(diào)節(jié)作用;而視力保健食品補(bǔ)充眼睛所需營(yíng)養(yǎng)元素，二者能暫時(shí)緩解視疲勞，使用眼睛瞬間明亮，但長(zhǎng)期疲憊用眼，近視仍會(huì)加深。對(duì)學(xué)業(yè)繁重的青少年效果甚微。

“近視不可逆?！?/p>

深耕眼鏡行業(yè)十幾年，余俊毅知道這些產(chǎn)品虛假宣傳、夸大療效，企業(yè)沉浸在概念包裝和廣告宣傳的狂歡中，沒(méi)能真正解決用戶(hù)痛癥。

而角膜塑形鏡和激光手術(shù)能讓近視患者摘掉眼鏡，但青少年眼角膜尚未發(fā)育完全，壓縮角膜和切割角膜意味著高風(fēng)險(xiǎn)，二者不適于青少年。

“如何控制青少年近視增長(zhǎng)?”

一端是市場(chǎng)獨(dú)自狂歡，一端是消費(fèi)者需求無(wú)法滿(mǎn)足，余俊毅百感交集，隔三差五找眼科專(zhuān)家聊天解惑，尋找市場(chǎng)與需求的鏈接。

鏡片布局7.8萬(wàn)個(gè)焦點(diǎn)

傳統(tǒng)眼鏡大都為單焦鏡片，眼睛通過(guò)一個(gè)焦點(diǎn)看物體容易產(chǎn)生像差，導(dǎo)致眼部睫狀肌疲勞，最終眼軸拉長(zhǎng)、近視加深。

終于，市場(chǎng)上出現(xiàn)一種視力矯正的特殊眼鏡——漸變多焦眼鏡，鏡片從上到下分布多個(gè)焦點(diǎn)，鏡片上方焦點(diǎn)用于看遠(yuǎn)方，下方焦點(diǎn)用于看近處，通過(guò)漸變的焦點(diǎn)看事物沒(méi)有像差，減少視覺(jué)疲憊感，從而預(yù)防近視加深，一推出就掀起搶購(gòu)狂潮。

余俊毅興奮地拜訪(fǎng)多家漸變鏡品牌，參觀學(xué)習(xí)，調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng)，卻發(fā)現(xiàn)漸變鏡從上到下連續(xù)變焦，但焦點(diǎn)并未覆蓋左右兩側(cè)，當(dāng)眼睛通過(guò)左右兩個(gè)盲區(qū)看物體，睫狀肌仍會(huì)疲勞，近視依舊會(huì)加深。

“一副眼鏡最多能有多少個(gè)焦點(diǎn)?”

余俊毅明白焦點(diǎn)覆蓋范圍越廣泛，眼睛看物體的疲憊感越弱，近視加深的可能性就越低，他立即組建團(tuán)隊(duì)，技術(shù)研發(fā)。

一年內(nèi)，鏡片焦點(diǎn)數(shù)量從1500提高到2000，又漲至4000，體驗(yàn)者試戴后反映不易疲憊，但余俊毅猶如一塊干海綿瘋狂吸水，不計(jì)人力、時(shí)間和材料成本，不斷尋求技術(shù)突破。

7年后，余俊毅終于推出視立美全焦軸控鏡，整塊鏡片上、下、左、右密密麻麻分布7.8萬(wàn)個(gè)光學(xué)焦點(diǎn)，模仿眼球曲面成像原理，這在國(guó)內(nèi)史無(wú)前例。

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余俊毅在中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇接受采訪(fǎng)

戴上全焦軸控鏡，看事物如同通過(guò)正常眼睛，可以輕松地看清楚每個(gè)角度的物體，不會(huì)像傳統(tǒng)眼鏡因科技含量不足額外增加眼部睫狀肌的負(fù)擔(dān)，造成近視加深。

對(duì)產(chǎn)品極其嚴(yán)苛，對(duì)細(xì)節(jié)盡善盡美，余俊毅被稱(chēng)為“眼鏡業(yè)的喬布斯”，“余布斯”力臻完美想打造極致的近視矯正產(chǎn)品。

近視加深的原因是睫狀肌調(diào)節(jié)功能減弱，導(dǎo)致看事物加重睫狀肌的負(fù)擔(dān)，眼軸拉長(zhǎng)。讓睫狀肌充分舒緩已經(jīng)“鎖住”近視加深，但余俊毅給這把“鎖”再加上了一副保險(xiǎn)杠。

余俊毅首次將“睫狀肌潛能訓(xùn)練智能通道排列”運(yùn)用在鏡片上下過(guò)渡光區(qū)，孩子在看物體時(shí)刺激并增強(qiáng)睫狀肌的調(diào)節(jié)功能。換句話(huà)說(shuō)，視立美眼鏡不僅可以讓睫狀肌舒緩，而且可以加強(qiáng)睫狀肌的調(diào)節(jié)功能，有降低近視的可能性。

“有個(gè)女孩戴視立美6年后，近視度數(shù)從700降到650。”

近視度數(shù)不增反減，這在國(guó)內(nèi)寥寥無(wú)幾，其技術(shù)首屈一指。不同于傳統(tǒng)眼鏡基片、加硬和鍍膜等15分鐘完工，一副視立美全焦軸控鏡需要?dú)v經(jīng)107多道工序，歷時(shí)7天才能打磨出。

因?yàn)橄M(fèi)者近視度數(shù)、瞳距、散光軸位、角膜曲率等不同，焦點(diǎn)布局有所差異，視立美眼鏡需“私人訂制”。店內(nèi)只陳列5副樣品，當(dāng)消費(fèi)者驗(yàn)光后將數(shù)據(jù)上傳至后臺(tái)才進(jìn)行生產(chǎn)。

工序復(fù)雜、技術(shù)壁壘高，價(jià)格自然不菲，視立美眼鏡價(jià)位從1780元到4980元，是普通眼鏡的7倍左右，堪稱(chēng)眼鏡行業(yè)的LV。

5副眼鏡月銷(xiāo)27萬(wàn)

溫州眼鏡巨頭信泰集團(tuán)倒閉，老板欠款潛逃;武漢700多家眼鏡店30%以上虧損;安徽韓星眼鏡倒閉欠薪……

租金、人力水電等成本上漲以及“高毛利、低凈利”讓眼鏡店不堪重負(fù)，紛紛關(guān)門(mén)大吉，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)蕭條衰敗，眼鏡行業(yè)噩耗不斷。

行業(yè)每況愈下，視立美卻憑著5副眼鏡月銷(xiāo)27萬(wàn)。更令人拍案的是眼鏡店線(xiàn)下發(fā)展緩慢，10年開(kāi)百家的品牌眼鏡店比比皆是，但視立美一年新開(kāi)80家門(mén)店，且近兩月每日新開(kāi)一家，彰顯出顛覆傳統(tǒng)眼鏡的態(tài)勢(shì)。

視立美如何創(chuàng)造奇跡?

由于視立美眼鏡“私人訂制”，線(xiàn)下實(shí)體店更多提供售后服務(wù)，凡購(gòu)買(mǎi)眼鏡的人可以隨時(shí)在門(mén)店進(jìn)行眼部按摩、視光健眼訓(xùn)練等。線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)將重心從銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)，靠良好口碑和高回頭率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

傳統(tǒng)眼鏡素有“暴利”的說(shuō)法，幾十塊出廠價(jià)的眼鏡可以賣(mài)出高達(dá)幾百的價(jià)格。但眼鏡店的經(jīng)營(yíng)成本卻居高不下，除日益增長(zhǎng)的租金、水電人力成本外，還有代理經(jīng)銷(xiāo)的渠道分成以及囤貨壓貨的高風(fēng)險(xiǎn)，這導(dǎo)致眼鏡店陷入“高毛利、低凈利”的窘境。

視立美“輕產(chǎn)品，重服務(wù)”的模式打破傳統(tǒng)眼鏡的代理經(jīng)銷(xiāo)制和囤貨壓貨的陋習(xí)。

門(mén)店只陳列5副眼鏡樣品，不存在囤貨壓貨的風(fēng)險(xiǎn);且眼鏡直接從工廠送到消費(fèi)者手中，痛擊代理經(jīng)銷(xiāo)制的抬價(jià)，壓縮渠道暴利回饋到產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品價(jià)格真正回歸產(chǎn)品價(jià)值。視立美做到近視的“防”和“控”，預(yù)防真性近視，控制近視加深，實(shí)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的首次技術(shù)革新。

在C端，視立美切中消費(fèi)者痛點(diǎn)，消費(fèi)者口口相傳，通常一位老顧客能帶來(lái)3個(gè)新顧客，這種“以老帶新”的做法讓視立美業(yè)績(jī)突出。當(dāng)傳統(tǒng)門(mén)店在月銷(xiāo)2萬(wàn)至4萬(wàn)的生存線(xiàn)上茍延殘喘，視立美憑著5款眼鏡月銷(xiāo)27萬(wàn)，給傳統(tǒng)眼鏡店一記悶棍。

在B端，視立美痛擊傳統(tǒng)眼鏡店“高毛利，低凈利”的沉疴，加盟商不再擔(dān)心囤貨壓貨的風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)品同質(zhì)化的價(jià)格傾軋，依托痛點(diǎn)產(chǎn)品，全心做好服務(wù)，客源便源源不斷。

產(chǎn)品符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)模式可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)切中市場(chǎng)C端和B端的痛點(diǎn)，視立美已經(jīng)站在風(fēng)口……

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