3月25日，裝備制造集團力神泵業(yè)公司與南蘇丹3/7區(qū)達爾石油公司成功簽訂7500萬美元潛油電泵設(shè)備與服務(wù)延期合同，這是該公司今年繼斬獲伊拉克3000余萬美元大單后，又一次向油田遞交的“積極發(fā)展‘走出去’業(yè)務(wù)”的優(yōu)異答卷。

近年來，越來越多實力雄厚的國際知名電泵廠商涌入南蘇丹，市場競爭愈發(fā)激烈。今年年初，南蘇丹油田遭遇60年一遇的洪水，給油井運維帶來前所未有的挑戰(zhàn)，處理稍有不慎，將會影響合同續(xù)約。如何在重重阻礙中保住南蘇丹電泵市場“領(lǐng)頭羊”的地位?力神泵業(yè)公司一直在積極尋找“良方”。

為打好市場開發(fā)“保衛(wèi)戰(zhàn)”，該公司深入貫徹“三件大事”總綱要求，統(tǒng)籌謀劃“走出去”業(yè)務(wù)，以用戶需求為導(dǎo)向、以市場突破為靶心，精準發(fā)力，強力攻堅，全面提升市場總量、經(jīng)濟規(guī)模和效益水平。

針對南蘇丹3/7區(qū)合同即將到期的實際，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視、周密組織，先后召開6次專題會議，對合同續(xù)約事項研究部署，采取“服務(wù)+研判”雙輪驅(qū)動方式，確保延期合同順利簽約。

在優(yōu)化服務(wù)方面，該公司組織南蘇丹項目的兩支服務(wù)隊伍，共同出擊，運維保障，直面蛇蟲和洪水挑戰(zhàn)，涉水施工，掌握油井動態(tài)，采取焊接防盜裝置、同步水位變化拆裝設(shè)備等多種方式，全面實施“三全”服務(wù)，既保全了機組設(shè)施，又保障了油井運轉(zhuǎn)，為用戶在洪災(zāi)時期穩(wěn)產(chǎn)起到了決定性作用。

在分析研判方面，針對用戶規(guī)定的合同降價、延期一年的要求，該公司創(chuàng)造性地提出“分井降價、分檔實施”策略，既提高了公司收益，又得到了用戶認可，雙方最終達成一致，該公司實現(xiàn)南蘇丹3/7區(qū)延期合同續(xù)簽兩年。

下一步，力神泵業(yè)公司將以“三件大事”統(tǒng)領(lǐng)國際市場開發(fā)，強化一體化營銷，培育新興增長極，實現(xiàn)規(guī)模效益新提升，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。

來源：大慶日報