專訪凱蒂雅醫(yī)美集團陳怡孜

采訪人物背景：

陳怡孜，女，54歲，凱蒂雅醫(yī)美集團聯(lián)合創(chuàng)始人、體雕商學(xué)院院長、萬店聯(lián)盟總教練，凱蒂雅醫(yī)美集團營銷中心副總經(jīng)理。一位“丑小鴨逆襲黑天鵝”的農(nóng)村姑娘，從被嫌棄的寶媽，商場幾經(jīng)沉浮，終在醫(yī)美領(lǐng)域踐行人生價值，逆襲成為秀外慧中，“天花板式”的醫(yī)美領(lǐng)軍人物。一年多時間打造出以核心干將“四大金剛”以及20多萬的仙子團隊。是仙子們背后的力量支撐，仙子們愛戴的領(lǐng)導(dǎo)人。經(jīng)常聽到最多的聲音就是有“老陳”在不怕，被仙子團隊譽為“不老女神”。

采訪地點：昆明市滇池度假區(qū)迎海路凱蒂雅醫(yī)美集團

采訪時間：2021年12月19日

訪談札記

艱辛少學(xué)，造就倔強童年

1967年，華夏大地因文革動亂，而思緒萬千的年代。這一年是李小龍創(chuàng)立了截拳道，也是王祖賢、周慧敏、那英等諸多知名明星出生的年代。在邊疆小城，云南昭通大關(guān)縣雙河村，一個偏遠(yuǎn)的山區(qū)小村子里，我們采訪的主角陳怡孜，她帶著對世界的好奇來到這個世界。“新手村”里面的灰姑娘和大多農(nóng)村孩子一樣，調(diào)皮、活潑，熱愛讀書之余更多是對新世界的認(rèn)知過程。家庭貧困和地域困囧的環(huán)境下，使她從小養(yǎng)成像男孩子個性，熱衷于“孩子王”、“大姐大”的角色，學(xué)習(xí)雖然上進(jìn)，然而在邊疆小鎮(zhèn)教育落后、思想陳舊，小學(xué)五年級就早早輟學(xué)，每天幫家人種地、放牛，只為了能讓家人吃飽，有更好的生活。

早年經(jīng)歷造就了窮人家孩子早當(dāng)家的倔強性格，同時也因此后續(xù)事業(yè)發(fā)展過程中吃了不少讀書少的虧。

（圖、主角陳怡孜十八歲的照片）

不幸、又幸運的童年眨眼間就已是十八一枝花。長大成人的她經(jīng)同村介紹與教師某男，經(jīng)歷相知、相思、對未來幸福的憧憬，走進(jìn)了婚禮的殿堂。婚后的柴米油鹽，進(jìn)入了常態(tài)的生活。在為丈夫生下一個寶貝兒子后，她因為沒有工作、沒有顏值、沒有學(xué)問，成了“三無”人員。受到婆家的嫌棄，言語詆毀，諸多的不待見，常常以淚洗面。自己學(xué)歷低很難與做人民教師的丈夫同頻溝通，在家里除了孩子的問題，幾乎沒有什么話題能與丈夫交流，久而久之兩人形成陌路。 ?

然自小倔強的她，反思到自己處境后，開始定痛思痛，走上了一條不畏黑暗的創(chuàng)業(yè)之路。

初創(chuàng)經(jīng)歷，暫顯商業(yè)天賦

這個世界就是這樣的，只要有夢想，敢于去挑戰(zhàn)，克服困難，最終都會有結(jié)果。她的夢想因個人窘境，燃起。不甘心做一名邊緣化的家庭主婦，開始要通過事業(yè)體現(xiàn)自身的價值。做生意的念頭升起，家里人都不理解、不支持，一個沒有學(xué)歷、沒有顏值的家庭寶媽，你能做啥生意？她四處講述自己生意的設(shè)想，借以要得到身邊人的支持，然而一次次打擊，讓她在無人角落偷偷流淚?？蓤远ㄐ拍畹乃?，擦干淚水，再次動身，幾乎找遍了身邊所有人，終于募集到1000元的本錢。買了大關(guān)縣雙河村歷史上第一臺冰柜，開始進(jìn)貨，做起了冰棍生意。

（圖、初創(chuàng)時期做生意的場景）

在那個物質(zhì)匱乏年代，冰柜就是倉庫，一輛破舊單車上加裝一個白色的冰棒箱子就構(gòu)成了所有的生產(chǎn)資料。接下來就是推銷自己的產(chǎn)品，走街串巷叫賣冰棍就是推銷的全過程。這是一個時

代記憶，每當(dāng)有冰棍箱子在，都是孩子們打鬧的集聚地。一個寶媽，從沒做過生意，如何進(jìn)貨？如何賣貨？是人生從沒有做過的事情，想想都能感受到有多麼不易。記得一次為了“趕街”，天不亮就開始上路，秋雨泠泠，泥濘的路上，雖然路不好走，內(nèi)心卻充滿著期待，趕早過去把冰棒賣完。走著、走著，不爭氣的二八單車鏈子脫落，連人帶車摔了下去。她久久不能爬起，腿上、手臂都是血印，全身都是泥水，因為太早路上沒有行人，足足半小時，才艱難的爬起來。她，沒有哭，堅持著把一地冰棍整理，扶起單車，繼續(xù)上路。因為勤奮，能夠吃苦，不到十天，就賺回了本錢，三年里靠冰棍小生意，積攢了成了當(dāng)年的“萬元戶”。

完成積累，開啟折騰人生

1994年，27歲的她，贊到了四萬元，完成了初期的原始積累。在這個2020年才退出國家級貧困的大關(guān)縣里，她已經(jīng)算是富人了?；蛟S是有經(jīng)商天賦又或許是倔強的性格，讓她在家庭中開始顯得如此重要。1994年邊疆小鎮(zhèn)市場經(jīng)濟比任何一個城市都來的晚一點。她敏銳捕捉到商業(yè)的氣息，放棄了原來冰棍生意，開始了全新征程。租了街上的門面，開起了百貨商店，這是她全新的戰(zhàn)場，一間店、二間店，把身邊家人都拉來幫忙，五年的快速發(fā)展，又積攢了40多萬元。

（圖、陳怡孜的農(nóng)副產(chǎn)品線下生活體驗館）

此時她，眼界已經(jīng)不是當(dāng)年的灰姑娘，五年來商業(yè)打拼，大量學(xué)習(xí)、閱讀，讓她眼界再也不是一個落后的思維所能困住。也開始了快速擴張，發(fā)展壯大，多元化發(fā)展。要做大、做強是每一個創(chuàng)業(yè)路上人的夢想。她在鎮(zhèn)上最繁華的地段買了一棟樓，開酒店、做餐廳。

與此同時，相應(yīng)國家“一帶一路”號召，做農(nóng)業(yè)種植項目。為農(nóng)戶收購農(nóng)產(chǎn)品；為農(nóng)戶開農(nóng)產(chǎn)品銷售連鎖店。生意越來越大，自己的時間也越來越忙，家里生活也越來越好，當(dāng)然錢也越賺越多了。

（圖、陳怡孜開的超市）

物極必反，情感跌入谷底

事實證明物極必反，當(dāng)她沉寂在成功喜悅頂峰時刻，她身邊的丈夫出問題了，是的，感情破裂了。一直向埋頭前沖的她，從不關(guān)注賺了多少錢？余額有多少？甚至銀行卡秘密是多少？都不管，只顧開拓市場，只顧把生意做大。內(nèi)心深處，一直想用成功的事業(yè)給家人證明自身價值，雖然隱隱約約有感覺，只想用事業(yè)繁盛麻痹自己。而她身邊的丈夫，拿著運營的錢出軌了，要不是生意周轉(zhuǎn)不開，還不知道發(fā)生了什么事情。接下來，就是離婚，清算，關(guān)門。

她，此刻，心冷到極致，一直信奉給家人證明自己價值就能保住自己的婚姻，看來都是“扯淡”。

（圖、陳怡孜在大關(guān)縣打拼的日常照片）

2007年，凈身出戶的她，離開了小鎮(zhèn)，來到了縣城。凈身出戶？采訪時我也不解，為什么無過錯方會凈身出戶？是的，她學(xué)歷低，無顏值，和小三比自尊心嚴(yán)重受到?jīng)_擊。此刻萬念俱灰，這些都不重要了，為了離婚，為了逃避陰霾的人生，什么都可以不要。

鏗鏘玫瑰，艱難爬起再創(chuàng)輝煌

人在生命低谷，境遇婚變、貧窮、低迷，都是好運將至的開始。

這次，她要在大關(guān)縣城再次崛起。因為感情受挫，顏值的不自信，幾經(jīng)考察，盯上了美容行業(yè)，去昆明、四川等地考察一段時間后就緊鑼密鼓，開始了組建自己的美容院。

建立之初。不懂行業(yè)、不懂管理，資金也很少，做了一間當(dāng)時大關(guān)縣城最小的美容院。四處學(xué)習(xí)技術(shù)、請專業(yè)美容師，把所有的陰霾都發(fā)泄在事業(yè)上。能吃苦的拼搏精神，敢于分享，很快組建了團隊；真心客戶服務(wù)至上的經(jīng)營理念下，很快就站住了腳根。從虧、持平、賺錢，很快積累了不少的財富，有著野心的她，瘋狂擴大自己的事業(yè)版圖。有了第一家店的成功，將經(jīng)驗快速復(fù)制，一家店、二家店、三家店、四家店，最后把她的“丸美養(yǎng)生會所”，不到二年，就做到了縣城最大、最強美容院。

是的，她，想向上天證明著什么？

（圖、陳怡孜的美容院）

（圖、美容團隊）

（圖、陳怡孜、美容團隊）

這些年，她開始變得越發(fā)漂亮，事業(yè)也再次成功，人也越來越有自信，身邊追求者絡(luò)繹不絕。她卻沒這個心思，一個勁拼在自己的事業(yè)上。美容院很快就做到了縣城的天花板，接下來又創(chuàng)立了“一米陽光休閑”西餐廳，當(dāng)年就盈利150多萬元。創(chuàng)業(yè)的腳本從不停息，接著又拓展了一個2000平米的超市，跨界發(fā)展

不可謂不大膽，什么都干？什么都做？只為不想讓自己停下來，憶起當(dāng)年的種種（旁白：采訪時講到此處看到她，眼睛里晶瑩的淚花）。是的，經(jīng)歷給了我們成長，也在我們心底最深處造成了不可磨滅的創(chuàng)傷。

不老女神，傳奇響徹云南市場

2017年，十年的打拼，成就了她商場的“瘋子”。情感上她還是如初的小白。再次有了事業(yè)，有了錢，開始迷茫，沉淪。達(dá)到頂點的狀態(tài)并不是自己想要的人生。彷徨路上遇到了凱蒂雅集團創(chuàng)始人陶沐榕，自此，她的眼里有了光，從美容走到醫(yī)美平臺，并在昭通快速再現(xiàn)了她跨界的商業(yè)天賦。加入凱蒂雅醫(yī)美集團不到一年，將其負(fù)責(zé)的體雕事業(yè)部業(yè)績翻了幾倍，團隊也快速擴張。

擴張到一個鎮(zhèn)、一個縣城、一個城市已經(jīng)無法滿足。是的，她的眼界已經(jīng)在瞄向了省城。

2020年7月中旬，疫情肆虐之年，凱蒂雅醫(yī)美集團昆明公司隆重開業(yè)，從此凱蒂雅醫(yī)美集團與她重合了歷史使命。她奉命來了，來到一個陌生的城市—昆明。一人、一包，就是她帶來的全部。下車，望向天空，張開雙臂懷抱藍(lán)天，昆明我來了。陌生城市，諾大市場，她將如何綻放自己的醫(yī)美人生？如何布局？按照集團陶沐榕董事長的布局，快速擴張市場、建立核心團隊，務(wù)必要在昆明站住腳，一戰(zhàn)定乾坤。

目標(biāo)：2020年9月12日，在五星級酒店，世紀(jì)金源大飯店最大的會場，800人參會，首場開業(yè)盛典大會。這是疫情攻城掠地時期，幾個聯(lián)合創(chuàng)始人都有不同分工，負(fù)責(zé)市場營銷的她，如何完成目標(biāo)？把開業(yè)慶典客戶邀約到現(xiàn)場？這是一個不小的挑戰(zhàn)。

一個月不到的時間，一場800人慶典。她，焦慮、擔(dān)心和普通人一樣，不服輸?shù)乃浦约罕仨毻瓿赡繕?biāo)。公司裝修還沒完工，就開始了電話、參會、拜訪、約見、會議。面對困難弱者選擇了逃避，強者卻在享受經(jīng)歷帶來的快感。被拒絕、不理解、不相信，都是打敗世間凡人，她是天生的強者，一通又一通電話，一次又一次拜訪，不計其數(shù)的被拒絕。談的人多到根本記不得來訪者姓名，最常聽到她說的稱呼就是“親愛的”，親愛的來了呀。親愛的考慮的怎么樣了？親愛的再見，親愛的有空常來......

（圖、覺之先生、凱蒂雅當(dāng)天開業(yè)盛典）

（圖、凱蒂雅集團昆明開業(yè)盛典陳怡孜聯(lián)合發(fā)起之一）

沒有星期天、也沒有休息，甚至因為工作忙碌屢屢忘記吃飯。記得有一次下班太晚，寫字樓的保安鎖了大門，臨時有事沒在門口執(zhí)勤，電話求救無果，只好在辦公室貓了一個晚上。就是帶著這樣的激情，拼搏，終于有了收獲，團隊從1個人，到4個人，一周過去了，已經(jīng)達(dá)到100人，當(dāng)戰(zhàn)報給創(chuàng)始團隊的時候，大家無比的喜悅和興奮。第二周300人，第三周600人，第四周終于達(dá)成目標(biāo)，是的，開業(yè)大會如期而至，規(guī)模宏大，到場將近1000人.....

她笑了，帶著愜意笑容，送走最后一波客人，躺下睡了一天一夜。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，懶惰也是一種習(xí)慣，毫無疑問優(yōu)秀的她，一如既往的優(yōu)秀。接下來的日子，更加繁忙，建立團隊就是這樣，來來去去，每天處理各種瑣事無法自拔。大家對她說最多的話：“老陳，記得吃飯，早點休息”。

努力就有收獲，時間花哪里，成就在哪里。短短一年多點的時間，全新空白的市場，生生的讓她創(chuàng)造出了奇跡。二十九家分公司，五千多人的代理商團隊，影響了將近20萬人的直接消費者。凱蒂雅醫(yī)美集團創(chuàng)造了醫(yī)美界的傳奇，她功不可沒，團隊功不可沒。帶著“東方三美的締造者”的歷史使命，這個年輕的團隊，以倔強的性格，在美麗的春城，站穩(wěn)了，讓醫(yī)美行業(yè)不得不刮目相看。

（圖、蛻變后的陳怡孜）

采訪至尾聲時。我問：“陳總您的夢想是什么？”我呀，我最大的夢想：“就是在我生命當(dāng)中開更多的醫(yī)美醫(yī)院，讓更多的人更加美麗、健康；也能讓夠信任我的仙子們有更好物質(zhì)生活”。樸實、負(fù)責(zé)任的話語，從一個看起來弱弱的農(nóng)村姑娘說出來，顯得如此接地氣，如此有力量！

（圖、陳怡孜）

此刻結(jié)束亦或開始。她，從一個農(nóng)村的灰姑娘蛻變成蝶；她，亦然瞄上了重慶，瞄上了西南更大的醫(yī)美舞臺。

是的，她是覺醒的，她綻放自己的生命，為更多人美麗的事業(yè)上前行?！瓣惪?，當(dāng)下你有對象了嗎？”我突然發(fā)問，她哈哈的笑著說：“追求者多，我看的上人還沒出現(xiàn)”。是的如此耀眼“不老女神”要什么樣的男神方可匹配？相信，不遠(yuǎn)的將來，她心目中的白馬王子一定會出現(xiàn)。

祝福她，早日修成正果。祝福所有“仙子”們，早日修成“正果”。

（覺之先生/文）