中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展吸引著不少跨國企業(yè)筑巢引鳳。這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在華業(yè)務(wù)不斷深耕，成為高質(zhì)量發(fā)展重要引擎。德國百年工業(yè)品霍夫曼集團(tuán)正是其中之一。

最新數(shù)據(jù)顯示，霍夫曼中國業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，市場增速兩倍于其他地區(qū)。2020年，霍夫曼在中國的研發(fā)能力和倉儲能力均提升了7%~8%，在華擁有100%本地采購的產(chǎn)品系列且持續(xù)熱銷。

11月26日，霍夫曼集團(tuán)中國總經(jīng)理李河澤接受中國工業(yè)報(bào)專訪時(shí)表示，霍夫曼集團(tuán)進(jìn)入中國市場12年來，為中國客戶帶來進(jìn)口優(yōu)質(zhì)工具解決方案的同時(shí)，也在加大在華研制新產(chǎn)品的力度，將不斷助力中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸向全球。

加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

現(xiàn)階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為工業(yè)制造業(yè)生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的“必修課”，對于擁有百年歷史的霍夫曼集團(tuán)而言，提高數(shù)字化能力的重要性不言而喻。

李河澤表示，近年來，中國的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用正處于世界領(lǐng)先地位，中國市場對于數(shù)字化商品和服務(wù)的需求也日益增長，這促使霍夫曼中國更加聚焦于本土需求。

結(jié)合不同客戶和行業(yè)發(fā)展趨勢，基于強(qiáng)大的研發(fā)能力，霍夫曼集團(tuán)在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面不斷發(fā)力。李河澤介紹，疫情時(shí)期，針對中國市場，霍夫曼集團(tuán)研發(fā)出智能柜，幫助客戶自助拿取、自主管理，讓無接觸式智能存儲服務(wù)惠及更多客戶企業(yè)。今年8月2日，霍夫曼中國正式上線全球工業(yè)級工具生態(tài)鏈平臺eShop，以多樣化的渠道和實(shí)時(shí)的智能服務(wù)，進(jìn)一步滿足本土客戶日益豐富的采購需求。

但深耕行業(yè)多年，霍夫曼集團(tuán)也早已意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅要考驗(yàn)企業(yè)的商品數(shù)字化、渠道數(shù)字化能力，對于企業(yè)在履約數(shù)字化、運(yùn)營數(shù)字化等方面也提出了新的要求。

“企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，找出適合自身的數(shù)字化道路。”李河澤強(qiáng)調(diào)，能否利用好數(shù)字化工具，自上而下的推動力很重要，這是一項(xiàng)需要長期進(jìn)行且投入較大的過程。數(shù)字化人才是一方面，相關(guān)投入預(yù)算是另一個(gè)關(guān)鍵因素。

強(qiáng)化與本土企業(yè)合作

在加速產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，霍夫曼中國也在攜手本土合作伙伴，豐富自身產(chǎn)品條線，探索數(shù)字化渠道發(fā)展的多元化可能。

今年3月，霍夫曼中國與得力集團(tuán)正式開始合作，雙方從渠道拓展、產(chǎn)品整合、營銷推廣、客戶服務(wù)、數(shù)字化供應(yīng)鏈等方面深入推進(jìn)。目前，霍夫曼中國已經(jīng)將針對中國市場精選的全新目錄產(chǎn)品同步到得力旗下工業(yè)品采購平臺——集什商城，與得力集團(tuán)合力打造一體化、智能化、一站式工具采購解決方案。

“本次合作，是霍夫曼中國加速數(shù)字化進(jìn)程的一大抓手。通過與得力集團(tuán)全方位合作，霍夫曼中國的數(shù)字化服務(wù)能力得到了進(jìn)一步提升?！崩詈訚杀硎?，與得力集團(tuán)的合作，讓霍夫曼中國的服務(wù)觸角延伸至更多全國大型集團(tuán)企業(yè)，給予霍夫曼中國更快速、更全面了解中國市場的平臺。

京東工業(yè)品也是霍夫曼集團(tuán)在中國的重要合作伙伴之一。李河澤介紹，在與京東工業(yè)品正式達(dá)成合作后，除了霍夫曼旗下兩大自有品牌GARANT和HOLEX入駐京東工業(yè)品平臺，雙方還在智能采購、履約交付等多維度展開合作，滿足終端客戶對一站式全鏈路工業(yè)品的采購需求。

“京東工業(yè)品對于專業(yè)能力和服務(wù)品質(zhì)的嚴(yán)格要求，與霍夫曼集團(tuán)的理念高度契合?！崩詈訚杀硎?，與京東工業(yè)品的合作將幫助霍夫曼集團(tuán)持續(xù)深化本土運(yùn)營戰(zhàn)略，促進(jìn)數(shù)字化服務(wù)能力的提質(zhì)升級。

挖掘業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)

伴隨中國市場的逐漸擴(kuò)大，也為霍夫曼中國帶來了更多的機(jī)遇和競爭，尤其是伴隨精細(xì)化技術(shù)的升級，競爭變得細(xì)分，同時(shí)又需要全渠道平臺的支持。這種競爭格局給霍夫曼中國帶來了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？未來霍夫曼中國深入挖掘的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)在哪里？

李河澤表示，“總體來看，這是一種良性競爭格局，正向刺激我們在堅(jiān)持自身品質(zhì)的同時(shí)，追尋時(shí)代發(fā)展潮流，以過硬的技術(shù)投入到不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品中，促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級，服務(wù)當(dāng)前環(huán)境對‘雙循環(huán)’和低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要?！?/p>

“在這樣的競爭格局之下，霍夫曼中國也在不斷完善自身的差異化競爭優(yōu)勢，探索適合自己的發(fā)展之路?！崩詈訚芍赋?，對霍夫曼集團(tuán)而言，百年的德國品質(zhì)是深刻烙印在企業(yè)文化中的一部分，霍夫曼集團(tuán)將繼續(xù)以德國品質(zhì)為產(chǎn)品背書，繼續(xù)為中國市場帶來更多先進(jìn)的制造工具與創(chuàng)新技術(shù)，并不斷加強(qiáng)自身在中國市場的渠道、產(chǎn)品組合和創(chuàng)新的發(fā)展布局，更好地融入中國高質(zhì)量發(fā)展格局。同時(shí)，霍夫曼中國也將繼續(xù)攜手本土合作伙伴，拓寬合作方式，賦能中國城市建設(shè)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。