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最優(yōu)解，是爆品的出發(fā)點。

——金錯刀 博洋集團內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場

7月24日-26日，金錯刀老師在博洋集團內(nèi)部開展了“博洋家紡&金錯刀《爆品戰(zhàn)略》訓(xùn)練營”，為博洋家紡的員工賦能。

博洋是家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

時值2020年中，這場爆品培訓(xùn)承上啟下，產(chǎn)品研發(fā)、商品企劃、營銷團隊、供應(yīng)鏈伙伴、銷售核心人員及博雅匯大客戶全部參與，旨在提高爆品研發(fā)和營銷能力，加快博洋家紡的創(chuàng)新步伐。

“我希望團隊同頻，一起通過爆品的方法，放大產(chǎn)品的競爭力，打造10倍級爆品！”

在開場演講中，博洋集團副總裁、博洋家紡總經(jīng)理何平波這樣說道。

24日上午9時，“爆品戰(zhàn)略”訓(xùn)練營現(xiàn)場迎來了10個小隊組成的130余名博洋家紡精英。所有成員統(tǒng)一服裝，以飽滿的狀態(tài)認真聽講，爭相發(fā)言，時刻不忘拍照保存。

“ 公司里的人都知道要勁往一處擰，但方向不對，就是白搭！金老師教會了我換種思維想問題?！?/p>

“我們現(xiàn)在做的就是“溫水產(chǎn)品”呀！沒有爆品，何談分一杯羹？像雷總說的，溫水哪怕做到99度，也沒啥用。必須要讓產(chǎn)品“沸騰”起來，這是爆品戰(zhàn)略給我最大的啟示！”

“我對痛點法則印象蠻深刻。金老師舉的案例很經(jīng)典，切入的角度很新穎。找通點是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)！如何找一級痛點，里頭門道很多，我還得消化消化?！?/p>

企業(yè)不想落伍，就必須保持與時俱進的學(xué)習(xí)精神！

1

相比國標，消費者需求才是最高標準！

“2020寧波品牌百強榜”于5月1日出爐，博洋從幾百家候選品牌中突出重圍，以103.5億元名列品牌價值榜第十，相較去年上升2位。同時，博洋集團旗下的另一品牌唐獅也名列第24位。

近年來，博洋家紡踐行「技術(shù)賦能產(chǎn)品」，加快產(chǎn)品的更新迭代速度。

市場在變，技術(shù)在變，不變的是對品質(zhì)的追求。

7月17日上午，2020中國紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計中心授牌儀式正式舉行，寧波博洋家紡集團工業(yè)設(shè)計中心憑借在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面的探索和成績成功入選，成為本次入選的15家企業(yè)工業(yè)設(shè)計中心之一。

2019年12月18日，博洋家紡集團檢測中心獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發(fā)的《實驗室認可證書》，正式被列入CNAS獲準認可機構(gòu)名錄，榮升國家級實驗室。

以pH值檢測為例，經(jīng)過了色差考驗的樣品，在化學(xué)室中首先被送入【pH檢測儀】。博洋家紡實驗室人員會嚴格控制實驗溫度、取樣質(zhì)量、萃取時間，以保證實驗的精準度。pH值只有保持在5.0～7.5之間，才符合標準。

部分家紡廠家為降低成本，使用甲醛超標的劣質(zhì)膠粘劑，不僅會對人的皮膚造成刺激和腐蝕，還會破壞人體皮膚表面環(huán)境，引發(fā)過敏。

博洋家紡檢測中心對于直接接觸人體皮膚的套件進行甲醛檢測，所采用的標準高于國家標準！

在博洋看來，國標是底線，品質(zhì)無上限！

2

用戶是善變的，

企業(yè)需要擁抱變化！

一季度受疫情沖擊，很多家紡品牌實體業(yè)務(wù)營收大幅下降。二季度博洋家紡逆流而上，增長達到了29%，半年度整體正增長達到8.7%。

“全民直播時代”來臨，博洋家紡順勢而為。

以4·11博洋家紡第一次大型直播活動為例，直播共吸引了超過60w人次觀看，銷售總額突破1500萬元。

現(xiàn)場不僅有出身商品企劃與銷售的主播，還有產(chǎn)品設(shè)計師講解每一款床品的“前世今生”，提供專業(yè)睡眠小貼士和床品搭配建議，為關(guān)注答疑解惑。博洋家紡的直播兼顧了內(nèi)容的趣味性與專業(yè)性，相比于以往在主播間里看到的各種吶喊式賣貨，這更像是一種品牌傳播內(nèi)容的范疇。

直播作為產(chǎn)品詳情頁的2.0版本，對于需要場景化演示的家紡床品來說，是非常有幫助的。舉個簡單例子：在蠶絲被的選擇上，消費者總是擔心被芯的用料好壞，而在直播間現(xiàn)場，可以直接拆解被芯，秀出蠶絲用料，用最原始的場景演示打動消費者的心。

未來，博洋家紡直播會越來越重視內(nèi)容本身的打造，做成像“兩微一抖”一樣的長線內(nèi)容規(guī)劃，做出符合品牌調(diào)性的規(guī)劃創(chuàng)意。

直播帶貨，絕不僅是疫情期間解困的“一陣風”。沒有爆品，你憑什么占到直播紅利？

把直播這個營銷武器用到極致的前提是，把產(chǎn)品做到極致。

3

大單品時代，

你用什么干死競爭對手？

博洋家紡集體學(xué)習(xí)爆品戰(zhàn)略，是擁抱新零售，布局新未來的關(guān)鍵一步。

金錯刀老師通過理論+案例的形式，向?qū)W員講解爆品金三角法則：痛點法則（用戶）——找到用戶的強痛點；尖叫點法則（產(chǎn)品）——產(chǎn)品要讓用戶尖叫，有特別感受；爆點法則（營銷）——讓用戶參與，用粉絲傳播來打爆市場。

最后一天下午的爆品路演環(huán)節(jié)，是對學(xué)員們?nèi)鞂W(xué)習(xí)成果的一次終極檢驗。由各小組組長抽簽決定上臺順序，每個組選定一款博洋家紡爆品，限時五分鐘，對其進行爆品全案策劃。隊員們各顯神通，會場仿佛成了一場盛大的爆品發(fā)布會現(xiàn)場。

在閉幕會上，何總說了兩句話：

1. 我們真正做爆品是今年才開始，過去對爆品有天大的誤解。最大的誤解是：爆品等于低價，爆品等于不賺錢。

2. 必須要在產(chǎn)品上花錢，花再多的錢都不是錢。在團隊的學(xué)習(xí)上花錢，再多的錢都不是錢。

“在“爆款鵝絨被”、“爆款乳膠系列”等產(chǎn)品上市之際，能夠邀請到金錯刀老師進行爆品戰(zhàn)略訓(xùn)練，非常契合時機，這有利于公司快速有效地落地執(zhí)行重大項目。”

爆品戰(zhàn)略是以用戶為中心，涉及產(chǎn)品研發(fā)、營銷以及商業(yè)模式的效率提升方**，是企業(yè)最重要的增長戰(zhàn)略！

內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，金錯刀提醒現(xiàn)場學(xué)員：只有讓用戶爽了的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品！

（注：文中部分資料來自博洋家紡官微）

2020，無爆品，不生存！