原標題：吳建新：閥門行業(yè)大有可為，江蘇神通(8.430,?-0.08,?-0.94%)任重道遠

從上海浦東機場驅(qū)車不到一個半小時，便來到了位于啟東市南陽鎮(zhèn)的江蘇神通生產(chǎn)基地。對于這次拜訪，我們早有期待，江蘇神通創(chuàng)始人、總裁吳建新始終奮戰(zhàn)在業(yè)務第一線，特別是在公司當前滿負荷生產(chǎn)的情況下，能有這樣的機會實屬榮幸。

某種程度上，這次拜訪更像是請教，各種大型工業(yè)裝置上隨處可見的閥門，到底是一門怎樣的生意？2019年寧波聚源瑞利增持公司股票成為公司控股股東，津西鋼鐵背景的韓力成為公司實控人，又是基于何種戰(zhàn)略考量？2019年幾家閥門上市公司業(yè)績都不錯，然而2020年這么難，神通要做什么？更長的時間呢？

“工業(yè)閥門是門大學問，不管社會怎樣發(fā)展、進步，各行各業(yè)都需要閥門，”閥門行業(yè)從業(yè)四十余年的吳建新一語中的。

回溯江蘇神通的發(fā)展歷程，從2000年初年收入不足3000萬元的地方小廠，到啟東市首家A股上市公司，再到占領核電高端閥門市場、年收入超13億元并穩(wěn)居閥門行業(yè)前三強，“這是一條充滿挑戰(zhàn)與艱辛的路，工業(yè)閥門，特別是高端閥門，從無到有、從弱到強、從進口依賴到進口替代，很榮幸我們在小閥門里做出了大生意。”

閥門里有大學問，江蘇神通從未止步

“我1981年7月14日進入啟東閥門廠工作時，當時全廠的年銷售目標300萬元；1992年任啟東閥門廠廠長時，年銷售目標為800萬元；2001年創(chuàng)立江蘇神通……我這輩子只做了閥門這一件事?！眳墙ㄐ抡f，“我們走的是一條艱難的路，但無比精彩。與國際先進企業(yè)相比，中國閥門企業(yè)尚有一定差距，從局部領域的同臺競技到全范圍的平起平坐，還需要更多的閥門人去努力進取。”

根據(jù)中國通用機械工業(yè)協(xié)會閥門分會的統(tǒng)計，2019年中國閥門市場需求超三百億美金，全球占比20%以上，然而國內(nèi)高端閥門市場仍需依賴進口。即使是國內(nèi)頭部閥門公司，市場占有率尚不足2%。2019年國內(nèi)規(guī)模以上閥門企業(yè)近2000家，但尚未有任何一家企業(yè)可以與國際閥門巨頭如費希爾、泰科、阿達姆斯等相提并論。

造成這種局面的原因是什么？吳建新認為，與一般認知不同，閥門行業(yè)是技術密集型行業(yè)，能源石化、冶金、核電等工況復雜，對閥門的參數(shù)要求極為苛刻。出于安全性考慮，大型項目也不會輕易更換供應商，這就導致了國內(nèi)企業(yè)要進入新領域較為困難。另一方面，閥門行業(yè)較為分散，下游客戶需求定制化特征明顯，即使是在某個應用領域領先的企業(yè)，要想切入新品類也并非易事。

“但是顯而易見的是，閥門行業(yè)集中度提升的趨勢正在加速?！眳墙ㄐ聢远ǖ卣f，“閥門下游行業(yè)已進入結(jié)構性調(diào)整階段，受制于供給側(cè)改革和環(huán)保管控雙重壓力，冶金、能源石化等企業(yè)必須將產(chǎn)能改造提上日程，選擇頭部優(yōu)質(zhì)供應商是其不二之選。另一方面，國內(nèi)大型閥門企業(yè)已具備實力從事更多的資本運作，今年的疫情也將為行業(yè)調(diào)整加速，2020年以來神通的訂單金額增長迅速，我相信行業(yè)其他領先的企業(yè)也是這樣，困境會加速行業(yè)出清，大型企業(yè)將擁有更多市場份額?！?/p>

從業(yè)務上來看，江蘇神通也為即將到來的行業(yè)調(diào)整做了充分準備。在冶金領域，公司蝶閥、球閥、盲板閥、杯形閥等主要產(chǎn)品市場占有率達70%以上。2019年7月寧波聚源瑞利控股后，韓力成為公司實際控制人。未來公司將以津西鋼鐵為新產(chǎn)品、新技術應用示范基地，全面進軍通用閥門領域，借助公司在專用閥門領域的領先優(yōu)勢和關聯(lián)方津西鋼鐵的示范作用，在數(shù)十億級的冶金閥門市場搶占更多份額。

在核電領域，公司是國內(nèi)首批實現(xiàn)核電閥門自主化的企業(yè)之一，取得國內(nèi)核電工程已招標核級蝶閥、核級球閥90%以上的訂單，實現(xiàn)了核級蝶閥、球閥產(chǎn)品的全面國產(chǎn)化。而在最新的乏燃料后處理領域，公司拔得頭籌，已于2019年獲得0.88億元訂單。在能源石化領域，江蘇神通順利拓展中石油、中石化、中海油等能源客戶，先后中標中石化中天合創(chuàng)年度大修框架項目、中煤榆林180萬噸甲醇項目、萬華化學(53.020,?0.97,?1.86%)聚氨脂項目、大連恒力石化(14.760,?0.07,?0.48%)等項目。

近兩年來，江蘇神通積極實施轉(zhuǎn)型升級，從原來單一的產(chǎn)品制造向制造+服務延伸，從民品升級到軍品，大力推動信息化管理、流程化管理，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。隨著下游行業(yè)調(diào)整及環(huán)保政策的加碼，以江蘇神通為代表的行業(yè)領軍企業(yè)有望不斷成長，引領國內(nèi)閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，獲得中國閥門企業(yè)與國際巨頭同臺競技的實力和機會。

聯(lián)手津西鋼鐵，鞏固閥門行業(yè)先鋒地位

2019年，江蘇神通營業(yè)收入13.48億元，同比增長24%，歸屬于上市公司所有者的凈利潤1.72億元，同比增長66%，其中冶金、核電、能源行業(yè)營業(yè)收入占比分別為32.58%、21.98%、32.97%，公司主打產(chǎn)品應用領域已形成三足鼎立的局面。。同期公司控股股東和實控人變更，在此背景下取得如此高增長的業(yè)績，能夠聽創(chuàng)始人親身解讀這一話題，尤為珍貴。

談及公司的發(fā)展路徑，吳建新表示：“神通走專業(yè)化道路是堅定不移的，只有這樣才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。然而確切地說，冶金、核電、能源石化等行業(yè)在一定程度上均屬于政策驅(qū)動型，我們在做業(yè)務布局時已經(jīng)充分考慮到這一點。冶金是我們的立身之本，神通的閥門產(chǎn)品幾乎遍布全國各大鋼廠。能源石化領域目前收入占公司總收入的比例為30%左右，但這一塊我們的業(yè)務規(guī)模才幾個億，相較于能源石化行業(yè)閥門總需求來說，增量空間很大。核電板塊，我們有個默認的規(guī)矩，即核電業(yè)務占比不能超過三分之一。作出這樣的安排，主要是出于我們不希望業(yè)務太過依賴于單一行業(yè)，在冶金、核電、能源石化三大領域齊頭并進，用神通的產(chǎn)品推動行業(yè)的發(fā)展，真正實現(xiàn)高端閥門在各個行業(yè)的進口替代，這才是我們要做的事?！?/p>

四十年的行業(yè)經(jīng)驗，吳建新深知國內(nèi)閥門行業(yè)的不足與痛點，也考察了眾多優(yōu)秀兄弟企業(yè)的發(fā)展路徑。在吳建新看來，想把閥門做成是相對容易的，但想做好卻很難，任何一家企業(yè)要切入新產(chǎn)品領域并且做好做精都并非易事。

“江蘇神通成立至今已經(jīng)快20年了，毫不夸張地說，我無時無刻不在思考神通的未來。神通發(fā)展到如今這個階段，為公司謀求更長遠的發(fā)展，這是我作為創(chuàng)始人的使命。”

“2015年并購無錫法蘭、2017年并購瑞帆節(jié)能，這都是我們在資本運作方面的重要嘗試，也取得了很好的效果。這次具有津西鋼鐵背景的韓力成為實控人，對神通而言，同樣是機遇。”吳建新表示，一方面津西鋼鐵在冶金領域具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，本身就是公司的長期合作客戶，這無疑為公司繼續(xù)擴展冶金領域業(yè)務奠定了良好的基礎。津西鋼鐵未來將作為神通新產(chǎn)品新技術應用基地，成為江蘇神通不斷開拓創(chuàng)新的重要一環(huán)，并借助于津西鋼鐵的行業(yè)影響力，助力神通新產(chǎn)品走向全國。另一方面，津西鋼鐵在非鋼產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，有望為公司帶來更多戰(zhàn)略資源。

“企業(yè)的發(fā)展并不僅僅只有一種路徑，外部大型企業(yè)主動謀求控制權，能為神通引入更多的資源，實現(xiàn)上市公司快速發(fā)展，何樂而不為？只要是對企業(yè)提升競爭力和未來發(fā)展有利的事就值得我們?nèi)プ?，”吳建新堅定地說。

在公司4月20日發(fā)布非公開發(fā)行股票的提示性公告后不到兩個月，公司發(fā)布非公開發(fā)行預案，擬向天津安塞(津西鋼鐵旗下資產(chǎn))、航科深圳擬設立的私募基金以及吳建新三名戰(zhàn)略投資者非公開發(fā)行股份不超過5710萬股，募資總額不超過3.59億元，用于乏燃料后處理關鍵設備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化(二期)項目、補充流動資金及償還銀行借款。津西鋼鐵再次加碼，更凸顯出其對公司未來發(fā)展的信心，而吳建新也自愿鎖定36個月，繼續(xù)帶領江蘇神通發(fā)展壯大。

勇于擔當，堅定打造百年神通

“神通十九歲了，呈現(xiàn)出十九歲該有的樣子。對神通而言，以高品質(zhì)產(chǎn)品和高素質(zhì)服務回報用戶不是空話，產(chǎn)業(yè)報國也不是大話，我們一直在行動?！眳墙ㄐ聦τ谄髽I(yè)的期待不言而喻。

作為國內(nèi)首批進入乏燃料后處理領域的企業(yè)，我們同樣對江蘇神通進軍核電領域的成功案例充滿好奇。“核電閥門的故事要從2007年開始，當時一方面是國內(nèi)傳統(tǒng)閥門市場趨于飽和，企業(yè)競爭壓力加劇，另一方面是核電站所使用的安全殼隔離閥為進口產(chǎn)品所壟斷。作為一個本土閥門企業(yè)，我覺得我們應該試一下，而且要花大力氣試一下，打破國外企業(yè)對國內(nèi)核電關鍵設備卡脖子的局面?！眳墙ㄐ聦Ξ敵踹M軍核電閥門業(yè)務記憶猶新。

從材質(zhì)的選擇到抗震試驗、抗輻照試驗、抗老化試驗，從零部件加工到樣機試裝和進行各種試驗，吳建新帶領技術人員不畏艱難逐個攻破，取得了可喜成績。2009年，公司成功研發(fā)百萬千瓦級壓水堆安全殼隔離閥、地坑過濾器，順利通過了中國機械工業(yè)聯(lián)合會組織的科技成果鑒定驗收。至此公司全面敲開核電閥門的大門，并在較短的時間內(nèi)迅速實現(xiàn)核級球閥、蝶閥的全面進口替代。

“我十分看好閥門行業(yè)未來的發(fā)展前景，”吳建新說，“以冶金行業(yè)為例，神通公司主要產(chǎn)品市場占有率達70%以上，但相較于冶金行業(yè)六十億左右的閥門市場需求規(guī)模，我們的市場占有率仍然很低。比如儀表閥，我們剛剛出貨，量還很?。槐热缤ㄓ瞄y門，神通此前很少涉及。當然，并不是我們不想做，而是當時還沒有那么多的精力，從單項冠軍到行業(yè)先鋒，這不是一件容易的事。”

而在核電領域，盡管江蘇神通核級蝶閥、球閥成功打破了國外壟斷，占據(jù)了國內(nèi)核電工程已招標核級蝶閥、核級球閥90%以上的訂單，但從整個市場需求來看，公司在蝶閥、球閥以外的閥門品種方面，市場占有率仍然不高?！澳茉词I域的市場空間就更不用說了，能源石化領域的高端閥門市場仍被國際知名企業(yè)主導，但是一個好的開端是，我們先后中標中石化中天合創(chuàng)年度大修項目、中煤榆林180萬噸甲醇項目、萬華化學聚氨脂項目、大連恒力石化項目等項目，這為我們后續(xù)持續(xù)擴展市場提供了良好的契機?！?/p>

“時至今日，江蘇神通已穩(wěn)居國內(nèi)閥門行業(yè)領先位置。但是國內(nèi)閥門行業(yè)市場集中度還不高、進口替代空間依然很大。我們有技術、有質(zhì)量、有團隊、有追求，用3-5年的時間把江蘇神通建設成為具備較強國際競爭力的中國閥門龍頭企業(yè)。”吳建新表示，未來他將繼續(xù)帶領神通人，堅定不移地沿著高質(zhì)量發(fā)展、國產(chǎn)替代的方向奔跑。在實現(xiàn)公司長遠發(fā)展的同時，為國內(nèi)閥門行業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻。

擁有冶金、核電、能源石化三大產(chǎn)業(yè)布局、年產(chǎn)值已位列全國閥門行業(yè)前三強的江蘇神通，正憑借其誠信、創(chuàng)新、勤奮、務實的精神，邁著“走小步、不停步、年年有進步”的步伐，“立足國內(nèi)、面向世界”，向著“制造一流產(chǎn)品、造就一流人才、創(chuàng)建一流企業(yè)、打造百年神通”的目標持續(xù)邁進。

關鍵詞：江蘇神通,