?31日，在線少兒英語(yǔ)品牌伴魚在北京舉行發(fā)布會(huì)，正式宣布與數(shù)字教育集團(tuán)培生達(dá)成戰(zhàn)略合作。伴魚由此成為國(guó)內(nèi)首家獲得培生Big English少兒英語(yǔ)課程第二版(美語(yǔ)版)、Big Fun Refresh正版電子資源授權(quán)的機(jī)構(gòu)。雙方將在數(shù)字教育內(nèi)容開發(fā)領(lǐng)域展開深入合作，共同為中國(guó)學(xué)習(xí)者提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)途徑。?

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

????近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)教育正在通過教育資源數(shù)字化、教育模式創(chuàng)新、教育市場(chǎng)擴(kuò)容和教育鏈條延展等，對(duì)傳統(tǒng)教育行業(yè)進(jìn)行重塑。隨著移動(dòng)化、大數(shù)據(jù)以及人工智能的快速發(fā)展和教育需求的多元化，互聯(lián)網(wǎng)正在改變教育行業(yè)“施”和“效”的方式，教育產(chǎn)業(yè)也得以橫向擴(kuò)容和縱向延展。互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)現(xiàn)狀如何？未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？

????在發(fā)布會(huì)的圓桌論壇環(huán)節(jié)，由中關(guān)村企業(yè)聯(lián)合會(huì)教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)Lisa（左一）擔(dān)任嘉賓主持，（從左至右）伴魚的創(chuàng)始人CEO黃河、培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國(guó)章、培生大中華區(qū)副總裁饒臻、伴魚教研負(fù)責(zé)人Frank受邀參與了圓桌對(duì)話，圍繞《互聯(lián)網(wǎng)教育的勢(shì)與變》的議題，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。?

圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

????一、搶灘優(yōu)質(zhì)版權(quán)，更要本土化培育

????隨著在線教育市場(chǎng)需求的不斷迭代，優(yōu)質(zhì)的課程正在成為稀缺資源，一些教育頭部公司都意識(shí)到了版權(quán)布局的重要性，拉開了版權(quán)之戰(zhàn)的序幕。以培生為首的教育出版集團(tuán)優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，也漸漸成為家長(zhǎng)為孩子選擇教育機(jī)構(gòu)的首要條件之一。

????在語(yǔ)培領(lǐng)域，VIPKID今年8月宣布與HMH、牛津等全球11家國(guó)際頂尖權(quán)威版權(quán)機(jī)構(gòu)確立戰(zhàn)略合作；DaDa已先后與培生教育集團(tuán)、麥格勞希爾教育出版公司、牛津大學(xué)出版社等國(guó)際級(jí)教育出版機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系；51Talk宣布與ETSTOEFLJunior中國(guó)管理中心、牛津大學(xué)出版社達(dá)成戰(zhàn)略合作。

????伴魚方面，也是屢屢傳出合作消息。今年6月已與國(guó)內(nèi)最大的外語(yǔ)出版機(jī)構(gòu)——外研社，達(dá)成版權(quán)授權(quán)合作。8月，和全球?qū)W科分級(jí)讀物和教學(xué)配套資源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(簡(jiǎn)稱TCM)達(dá)成戰(zhàn)略合作并舉行簽約儀式，TCM將正式授權(quán)給伴魚上百本分級(jí)讀物。10月，與全球最大的英文書籍出版商之一的哈珀·柯林斯（Harper Collins）達(dá)成合作。本月31日，剛剛宣布與培生集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手打造國(guó)際化數(shù)字教育內(nèi)容。?

伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河分析，搶灘版權(quán)在教育圈愈加火熱有兩方面的原因。一方面，從用戶層面來(lái)看，課程內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性是衡量在線教育產(chǎn)品價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。目前，在線教育已經(jīng)做到從0到1的轉(zhuǎn)型，初步將線下課程復(fù)制到線上場(chǎng)景，能夠基礎(chǔ)滿足教學(xué)需求。但是由于教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶需求也在不斷提升。此時(shí)，從0到1已經(jīng)不能滿足用戶需求，產(chǎn)品被要求更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更專業(yè)的教師、更有效率的工具來(lái)保證和滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，從而達(dá)到從1到10的升級(jí)。

????另一方面，從企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看，教育機(jī)構(gòu)想要快速取勝必須加速提升教研實(shí)力，獲取外部資源，進(jìn)而更好匹配市場(chǎng)化的發(fā)展速度。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源能增強(qiáng)產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，形成產(chǎn)品的核心壁壘。因此，如何占據(jù)稀缺的內(nèi)容資源，并利用好內(nèi)容資源進(jìn)行產(chǎn)品化的二次開發(fā)、本土化的培育，將內(nèi)容應(yīng)用到在線場(chǎng)景中去，是內(nèi)容資源能否價(jià)值最大化的關(guān)鍵，也是在線教育產(chǎn)品差異化的重要一步。

????什么是最優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容？在伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河眼中，Big English是最專業(yè)的英語(yǔ)教育內(nèi)容。“一套專業(yè)的教育內(nèi)容具有系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)點(diǎn)，螺旋性的知識(shí)安排，通過反復(fù)練習(xí)讓學(xué)生進(jìn)行更有效地記憶和掌握以及應(yīng)用?！?

伴魚教研負(fù)責(zé)人Frank

????伴魚教研負(fù)責(zé)人Frank認(rèn)為，Big English是最適合中國(guó)孩子去學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語(yǔ)的一套教材。“我們一直堅(jiān)持要拿到Big English的版權(quán)，因?yàn)橹挥幸揽績(jī)?yōu)質(zhì)的、科學(xué)的教育內(nèi)容，我們才有勇氣和底氣，基于內(nèi)容去做更好的在線化改編，把最好的產(chǎn)品提供給中國(guó)的孩子。教研人員是課件的設(shè)計(jì)者，主要工作不是產(chǎn)出內(nèi)容，而是用科學(xué)系統(tǒng)的方法將知識(shí)傳遞給孩子?！?

????在Frank看來(lái)，做教育是一個(gè)需要等待和堅(jiān)持的過程。如果有好的理念，好的方法，剩下的就是去執(zhí)行，然后實(shí)現(xiàn)它。

????二、培生集團(tuán)和伴魚，為什么達(dá)成合作？

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河提到，真誠(chéng)是第一要素。伴魚的團(tuán)隊(duì)大多是互聯(lián)網(wǎng)出身，合作中偏向于坦白直率的溝通。團(tuán)隊(duì)的思考方式和認(rèn)知方式在本次合作中起到了至關(guān)重要的作用。“我們對(duì)固有的教育行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)充滿敬畏，又重新帶著創(chuàng)造性思維進(jìn)行判斷和選擇?！?

????在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，黃河透露，伴魚的外教需要具備教師專業(yè)認(rèn)證。其次，要求具有與學(xué)生教育互動(dòng)的激情和引導(dǎo)力。據(jù)悉，伴魚少兒英語(yǔ)只選擇英美加澳四國(guó)的英語(yǔ)老師，同時(shí)跟TESOL開展深度合作，將伴魚作為TESOL的教學(xué)實(shí)踐基地。

????第二，培生集團(tuán)看中了伴魚專業(yè)的研發(fā)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。伴魚相信，拿到版權(quán)內(nèi)容之后，可以充分利用和開發(fā)培生合作方提供的內(nèi)容，將優(yōu)質(zhì)的教育資源落地在線場(chǎng)景，從教學(xué)效果上真正把內(nèi)容價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。

????第三，對(duì)于培生的大中華區(qū)一直尋找適合的合作伙伴輸出課程內(nèi)容。培生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育有領(lǐng)先的趨勢(shì)把握和思想認(rèn)知，雙方達(dá)到了利益和目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)，才有了這次合作的推進(jìn)。?

????對(duì)此，培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國(guó)章表示，選擇跟伴魚的合作是雙方面的受益。通過對(duì)教材內(nèi)容的二次課件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展，給版權(quán)內(nèi)容賦能增值，讓內(nèi)容產(chǎn)生更大的價(jià)值。所以雙方有著一致的發(fā)展目標(biāo)，希望未來(lái)可以繼續(xù)擴(kuò)大和開展更多的合作。

????對(duì)于本次合作，培生大中華區(qū)副總裁饒臻表示，很多出版集團(tuán)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育偏保守態(tài)度，因?yàn)榫€上內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)難度相對(duì)較高。但是，伴魚非常重視對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源IP的保護(hù)。而且，從公司整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，培生集團(tuán)在過去的三到五年，跟互聯(lián)網(wǎng)教育公司有很多成功的合作案例，培生已經(jīng)邁出了互聯(lián)網(wǎng)教育的這一步。作為一個(gè)傳統(tǒng)內(nèi)容出版集團(tuán)，未來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)也一定會(huì)跟更多的線上合作伙伴去合作，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的技術(shù)平臺(tái)相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，最后提供給客戶。

????據(jù)悉，雙方團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了四個(gè)月的磨合期，培生集團(tuán)方面認(rèn)同伴魚的專業(yè)性、敬業(yè)精神以及對(duì)教育的深刻理解，認(rèn)為伴魚是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育未來(lái)的引領(lǐng)者。

????三、產(chǎn)品力的運(yùn)作邏輯

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河認(rèn)為，教學(xué)環(huán)節(jié)有三個(gè)要素，老師、內(nèi)容和學(xué)生。產(chǎn)品提供了一個(gè)很好的教學(xué)場(chǎng)景，把老師、內(nèi)容、學(xué)生有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)效率。

????產(chǎn)品力的核心在于收集數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)的人工智能來(lái)分析，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)教育的個(gè)性化。伴魚已經(jīng)將AI大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)場(chǎng)景當(dāng)中，將收集到的英語(yǔ)語(yǔ)音做語(yǔ)義分析，了解單詞發(fā)音的準(zhǔn)確度，還能分析課堂上孩子的課堂表現(xiàn)、語(yǔ)法錯(cuò)誤，造句是初級(jí)詞匯還是高級(jí)詞匯等等，這些數(shù)據(jù)都在不斷地收集、分析，再發(fā)揮到整個(gè)教學(xué)場(chǎng)景當(dāng)中。通過收集每一個(gè)學(xué)生的數(shù)據(jù)，在云端分析后幫助做個(gè)性化的教學(xué)內(nèi)容推薦。

????同時(shí)，通過不斷地反饋，將學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的狀態(tài)進(jìn)行可視化，根據(jù)不同的狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)的查漏補(bǔ)缺，開展個(gè)性化的教學(xué)。這意味著數(shù)據(jù)大量?jī)?chǔ)存之后，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和過濾效率就會(huì)越來(lái)越明顯，就會(huì)做出更加個(gè)性化的學(xué)習(xí)推薦。?

????伴魚教研負(fù)責(zé)人Frank表示，課件最核心的目標(biāo)，是要把孩子吸引到課堂里面，所以伴魚想出各種互動(dòng)的方式。而技術(shù)作為一個(gè)途徑，把孩子的學(xué)習(xí)行為通過數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來(lái)。技術(shù)能夠從不同的維度（動(dòng)作、觸摸、點(diǎn)擊等方式）分析孩子的參與度，伴魚再利用數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)出相應(yīng)的教育活動(dòng)。

????培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國(guó)章從Big English的內(nèi)容開發(fā)上來(lái)分析，Big English最初根據(jù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力的標(biāo)準(zhǔn)把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)不同的學(xué)習(xí)能力制定不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，給予不同的分?jǐn)?shù)表現(xiàn)。然后，再把整個(gè)課程分成不同的模塊，每個(gè)模塊都有不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，每個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)后面都有一系列相關(guān)的教學(xué)方法。

????林國(guó)章將Big English整個(gè)的課程體系比喻為一個(gè)圖像，圖像上面有很多的分支，每個(gè)分支有不同的定位。把整個(gè)Big English的內(nèi)容分散到每個(gè)不同的模塊上，依據(jù)學(xué)生本身的定位和目標(biāo)，把每一個(gè)模塊的學(xué)習(xí)量化，量化后將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，提供給學(xué)生、家長(zhǎng)、教師參考，針對(duì)性學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化目標(biāo)。

????培生大中華區(qū)副總裁饒臻認(rèn)為，第一，教學(xué)體驗(yàn)對(duì)于提升這個(gè)學(xué)生效果有很大的幫助，但不是唯一的方式。第二，大數(shù)據(jù)，人工智能，VR和AR等技術(shù)的應(yīng)用，無(wú)非就是讓學(xué)生更加專注于這個(gè)學(xué)習(xí)過程，去理解、思考、發(fā)問、互動(dòng)，最終也是為了提升學(xué)習(xí)效果。除了好的體驗(yàn)方式之外，測(cè)評(píng)也是非常關(guān)鍵的。所以幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合在一起，才促成學(xué)習(xí)效果的大幅度提升。

????四、未來(lái)，教育行業(yè)的變化和可能

????1、線下機(jī)構(gòu)線上化

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河認(rèn)為，線下機(jī)構(gòu)線上化的趨勢(shì)是非常明顯的，只是發(fā)展程度不同。有些線上機(jī)構(gòu)做線上的公開課作為線下的補(bǔ)充。有些機(jī)構(gòu)通過微信群來(lái)提供更好的教學(xué)拓展服務(wù)，已經(jīng)很難看到完全純線下的機(jī)構(gòu)。

????他坦言，伴魚目前還沒有線下布局。從語(yǔ)培行業(yè)來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的外教比較稀缺，在國(guó)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求的。通過在線能夠提供最優(yōu)質(zhì)的外教資源，這是線上的巨大優(yōu)勢(shì)，可以打破空間和時(shí)間上學(xué)習(xí)的界限，實(shí)現(xiàn)教育資源的公平普惠。不僅省去用戶的交通成本，更能為企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品化開發(fā)提供有力保障。

????2、教育回歸本質(zhì)

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河提到，縱觀整個(gè)教育的發(fā)展，從一個(gè)以分?jǐn)?shù)為核心的教育體系，轉(zhuǎn)向一個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的教育體系，教育逐漸回歸本質(zhì)。其次，用戶端的體驗(yàn)和呈現(xiàn)愈加豐富。伴魚的設(shè)計(jì)加入了美學(xué)和動(dòng)畫元素，進(jìn)行潛移默化的教育內(nèi)容輸出，這些動(dòng)畫元素跟課堂有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提升學(xué)員對(duì)于課程的學(xué)習(xí)興趣。他坦言，如何通過更多創(chuàng)新的方式，提升用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，是伴魚一直在思考和迭代的方向。

????培生大中華區(qū)董事總經(jīng)理林國(guó)章分析，對(duì)于在線教育來(lái)說(shuō)，最大的難題是家長(zhǎng)是否接受這個(gè)理念。“最終我們不光是提供一個(gè)外教，提供一個(gè)學(xué)習(xí)服務(wù)，我們同樣要考慮到學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段的需求，例如學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力、未來(lái)學(xué)習(xí)目標(biāo)等等，而不光是提供一個(gè)單向的服務(wù)，反過來(lái)我們需要的是一個(gè)互動(dòng)性的服務(wù)。怎么將一個(gè)成本更低，學(xué)習(xí)效果更高的產(chǎn)品提供給學(xué)生，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的挑戰(zhàn)?！?

????培生大中華區(qū)副總裁饒臻感嘆，教育是一個(gè)慢活，只有合作雙方密切合作，把產(chǎn)品、服務(wù)，打磨好了，才能永久的活下來(lái)。

????五、結(jié)語(yǔ)

????伴魚少兒英語(yǔ)自2015年創(chuàng)立以來(lái)，開發(fā)了伴魚英語(yǔ)、伴魚繪本、伴魚少兒英語(yǔ)等產(chǎn)品，目前擁有注冊(cè)用戶超過千萬(wàn)，其中付費(fèi)用戶達(dá)14萬(wàn)+，2018年前9個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)11倍，續(xù)費(fèi)率達(dá)97.1%。上線僅一年多時(shí)間，伴魚憑借固定外教，靈活預(yù)約等優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)后起之秀。

????這些不菲的成績(jī)背后，是伴魚對(duì)于優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的不斷追求，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的不斷迭代更新，對(duì)教育場(chǎng)景的落地優(yōu)化，對(duì)學(xué)習(xí)本質(zhì)的持續(xù)洞察，以及展開雙臂擁抱更多優(yōu)質(zhì)資源的加入。他們一直在堅(jiān)持、奔跑、沖刺、蓄力，以待時(shí)機(jī)。在伴魚身上，我們看到了創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著和真誠(chéng)。

????伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河在最后發(fā)言時(shí)表示，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育公司至少會(huì)產(chǎn)生一個(gè)千億美金的一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸?！拔覀兿Ｍ轸~能夠成為一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，至少是千億美金以上的。”