“我們要讓科技工作成為富有吸引力的工作、成為孩子們尊崇向往的職業(yè)。”5月28日，在兩院院士大會上，習近平總書記講話指出，當科學家是無數(shù)中國孩子的夢想，給孩子們的夢想插上科技的翅膀，讓未來祖國的科技天地群英薈萃，讓未來科學的浩瀚星空群星閃耀。

????關于科學普及和科學教育的論調，黨和國家領導人已在多個場合多次強調，相關政策條文也相繼被納入國家教育戰(zhàn)略規(guī)劃。這種政府倡導和市場需求的大潮涌動，讓中國的科普教育工作者倍感欣慰，也讓多年從事STEM教育的創(chuàng)業(yè)者盧申彪激情滿懷，在不斷感觸到國家政策宏觀利好的同時，更覺責任重大。

????創(chuàng)業(yè)緣起：無意中發(fā)掘到“藍?！?

????STEM教育是教育類創(chuàng)業(yè)的新興領域，也是風投資本近年來普遍看好的行業(yè)。在2017年第3季度的 96 起融資事件中，有 20 起屬于素質教育領域，占比超20%。中泰證券數(shù)據(jù)顯示，2017 年 STEM 教育市場規(guī)模為 1157.7 億，20172020 年 CAGR 為 32.7%。

????對于盧申彪來說，進入STEM教育創(chuàng)業(yè)圈，既有長期創(chuàng)業(yè)的資源和信心儲備基礎，也有市場環(huán)境的客觀催動。而2015年，是盧申彪在采訪中多次提及的時間節(jié)點。

????2015年之前，盧申彪已在母嬰類消費品領域有過3年的創(chuàng)業(yè)經驗。2013年，盧申彪創(chuàng)立了Mali Home嘛哩屋，業(yè)務之一是代理海外益智教育類玩具在中國的銷售，也正是這段經歷，讓他發(fā)現(xiàn)了國內家長對于STEM的渴求和熱情。

????“我們曾對國內以往的消費群體進行用戶畫像，結果發(fā)現(xiàn)，中外家長在玩具品消費習慣方面形成了兩種文化極端?！北R申彪解釋說，“美國家長注重‘Play to Learn’，所以‘聰明類玩具’深受其青睞，這類玩具讓孩子在快樂的玩樂過程中培養(yǎng)起孩子數(shù)學、科學、工程、邏輯甚至溝通、協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。而中國的家長則截然，他們更習慣給孩子購買一些IP類‘笨玩具’，偏向于玩樂文化。比如，家長給女孩子買芭比娃娃、迪斯尼公主，給男孩子買變形金鋼、小汽車。”

????基于此，盧申彪開始進行思考，并開始嘗試觸摸當代中國家長的心理認知?！爸袊?0后和90后兒時階段，尚處在物質相對匱乏的時期，玩具對這個群體來說，也只是發(fā)揮了供其娛樂、排遣的功能?！?

????盧申彪分析認為，“到了80后、90后這代人開始為人父母時，孩子們的基本物質需求已經富足，對于玩具的功能需求已不單單是陪伴和玩樂。同時，素質教育的大趨勢也倒逼著家長們改變傳統(tǒng)方式，寓教于樂，在興趣玩樂中讓孩子獲得學習成長?！?

????與此同時，越來越多的中國家長有意地去培養(yǎng)孩子的動手能力，書本之外偏重于讓孩子向科學和工程領域嘗試，STEM教育逐漸獲得了中國人接受和認可，而與之匹配的國家政策也相繼落地。2015年9月，在教育部印發(fā)的《教育部十三五規(guī)劃綱要》中明確指出“要積極探索STEAM教育”。而在2017年教育部《義務教學小學科學課程標準》中，特別把STEM教育列入新課程重要內容之中。

????諸多要素的疊加，讓盧申彪意識到了創(chuàng)業(yè)窗口期的到來。

????“我們首先一個明確的預感是：益智類玩具即將在中國迎來銷售爆點?！北R申彪的判斷，在中國玩具行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)報告中得以佐證，中國玩具銷售每年的增幅在20%，而益智類玩具的增長卻達到驚人的50%。

????“從教育消費趨勢來看，中國85后，90后的家長，越來越看重孩子的素質培養(yǎng)，因為眼界的開闊，他們了解到益智教育類玩具在孩子成長過程中的積極意義，同時中國二胎的政策也讓益智類玩具在家庭中有了更好的互動和協(xié)作的基礎環(huán)境?！北R申彪這樣分析說，“當然，家庭購買消費力的提升也是一個重要前提。樂高在全球做到了每年近400億人民幣的規(guī)模，這幾年在中國市場大幅投入，就是看中了中國消費者對于益智教育玩具消費的巨大熱情和增長潛力?！?

????憑借Mali Home嘛哩屋在中國嬰童行業(yè)領先的全渠道運營商優(yōu)勢，盧申彪和團隊開始重點拓展與海外一線益智類教育玩具企業(yè)的合作，并通過多方努力拿到了美國Learning Resources、Knex、瑞士GEOMAG等十余個知名品牌的獨家代理權，立志開拓潮頭奔涌的中國市場。然而，盧申彪起初所認為的廣闊“藍?！?，并不風正帆懸。

????回顧2016年公司銷售數(shù)據(jù)，盧申彪發(fā)現(xiàn)，他們花了很大力氣進駐的線下KA渠道，最后銷售僅占比公司全部銷售的10%不到。經過多次復盤和總結，盧申彪發(fā)現(xiàn)了問題癥結所在——銷售場景不匹配。

????“就跟手機數(shù)碼一樣，當其功能單一時，在普通商場就能購買。而當手機的功能不斷增加時，必須要有特定的銷售場景，有專業(yè)的使用引導和教育?！北R申彪說。

????2016年12月，盧申彪敏銳地抓住了玩具銷售行業(yè)的渠道升級機會，在上海虹橋開了第一家實體店，“區(qū)別于行業(yè)內的普通營業(yè)員，我們更傾向于請有早教工作背景的員工，能夠更專業(yè)地向客戶去介紹產品和理念?！?

????通過三個月的運營，盧申彪看到方向的正確性，但是通過與客戶的交流又讓盧申彪覺得還是未能解決根本問題?！巴婢呤圪u出去只是第一步，即便是客戶評價很好，但距我們想要通過益智玩具對中國孩子進行科學啟蒙的目標還有距離?！?

????關于中美科學教育的差距，盧申彪深有感觸?！澳靡嬷峭婢邅碚f，美國家長非常注重將游戲與學習相結合的教育方式，也愿意通過自我學習首先去掌握這些玩具的功能，并主動陪伴孩子通過這類教具一起獲得成長。而中國的大部分80后和90后家長，時間成本和學習能力都有限。即便是提供給了他們最專業(yè)的STEM教具，也未必能夠充分利用和發(fā)揮出專業(yè)教具的價值?！?

????如何實現(xiàn)中國科教與美國的趕齊，讓中國孩子得到良好的科學啟蒙以及系統(tǒng)的科學素養(yǎng)培養(yǎng)，這是盧申彪在創(chuàng)業(yè)之初便不斷追思的問題。

?賽先生在線STEM科學教育

????變與不變：賽先生的創(chuàng)新與堅守

????家長對于選購益智教育產品的茫然、孩子們不斷迸發(fā)的學習熱情，讓盧申彪看到了家長的痛點和需求。盡管用戶群體不斷暴露出新的問題，但盧申彪依舊保持了對市場的樂觀預期，并快速轉變了“打法”，嘗試用在線教育的形式，來彌補售賣和教學服務滯后的短板。

????2017年，盧申彪創(chuàng)立了在線STEM科學教育品牌賽先生，重點面向312歲少兒，同時聯(lián)合中美專家聯(lián)合推出了Dr.S賽先生STEM科學教育課程，其課程根據(jù)美國NGSS（Next Generation Science Standard）新一代K12科學教育標準研發(fā)設計，以 “物質科學”、“生命科學”、“地球與宇宙科學”、“工程與技術”為主要學科方向，定位于提供培養(yǎng)和提升中國兒童科學素養(yǎng)的全面解決方案。

????多年的銷售渠道積累，夯實了賽先生的專業(yè)教具資源，這也是賽先生區(qū)別于其他同類品牌的先天優(yōu)勢所在。細數(shù)賽先生的資源庫，不乏”Learning Resources”、“K’NEX”、“Educational Insights”、“Geomag”等歐美頂尖專業(yè)教具品牌。

????美方需要拓展中國市場，而賽先生需要獲得更多的STEM教育資源，這種互相的供需滿足讓盧申彪很是得心應手，越來越多的美國STEM教育專家和機構參與了進來。

????專業(yè)的教具和資源補給，給賽先生帶來了不俗的用戶流量。然而，盧申彪的眼界并不止如此，也并不滿足于用一線品牌去為賽先生的課程去叫賣和背書，“作為2C產品，我們堅持用戶思維。中國教育現(xiàn)狀和美國本身就有差距，如何利用先進經驗和產品，實現(xiàn)與中國少兒STEM教育發(fā)展的最優(yōu)匹配，始終是我們課程開發(fā)、授課教學研究的重點?！?

????對此，盧申彪表現(xiàn)出了足夠的自信?！霸谡n程和教具設計方面，美國的成熟企業(yè)耕耘了四十年，少兒STEM的學習也有了近20年的實踐經驗，這給了我們很好的課研基礎，并且在此基礎上開發(fā)出體驗最好的在線STEM科學課程。”

????近年來，STEM教育已成為中國一、二線城市的普遍共識，但中國的STEM教育從業(yè)者卻普遍有這樣的認知：教師的匱乏和教研的不足是行業(yè)多年難解的痛點。不過，這個行業(yè)瓶頸對于盧申彪看來，更是發(fā)力的好機會?！白越⒊酰愊壬投ㄎ幌蛑袊⒆犹峁┑氐赖拿绹鳶TEM科學教育，這種地道不僅體現(xiàn)在教具的獨家和正宗，更在于授課教研的專業(yè)美國標準。我們的目標是打造中國少兒STEM教育從硬件、課研到授課的高標準和全生態(tài)?！?

????記者在采訪中了解到，中美兩國STEM教育的師資差異對比很明顯。美國小學的STEM老師大部分是全科老師背景，他們具備專業(yè)的素養(yǎng)和動手能力。而國內幼兒STEM教師大都是其他學科老師兼職，要想上完STEM課，都需要標準化的精確到分鐘的教案。

????為了破解這種矛盾，賽先生打造了專業(yè)化的師資隊伍。“我們建立了標準化的師訓中心，結合中國孩子的特點以及在線化的教學場景進行教研?！北R申彪介紹說，“賽先生的教師均是全職的專職教師，師訓效率最高，教學品質也會得到最佳保證。學科帶頭老師，具有深厚的美國STEM學習背景，具備對國外經驗的消化能力，結合自身教學實踐，進而教授給其他老師?！?

????教研方面，賽先生和美國多家STEM教育機構和學校建立了長期合作，目前內容涵蓋教具和課程設計，未來還會囊括測評、競賽和教師培訓等。

????“家長間會互相影響，用戶會通過社交鏈擴張。未來一線STEM教育會擴散到二三線，這是非常大的市場。”對于未來獲客渠道的再拓展，盧申彪充滿了期待。

????2018年3月，賽先生獲得中科創(chuàng)星和藍象資本的千萬級天使投資，該輪融資主要用于擴大師資培訓中心和課程研發(fā)，也是賽先生團隊今后發(fā)展的重心。中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊表示，未來國家的競爭是科技實力的競爭，而少兒的科學素養(yǎng)是未來競爭的關鍵，賽先生的事業(yè)肩負歷史意義和時代使命，是中科創(chuàng)星選擇投資的原因之一。

????“我們深知：每個孩子都是一個家庭的全部，希望與未來。對于教育這件事，我們常懷敬畏，永存初心?！北R申彪表示，賽先生所堅守的愿景，并不是企業(yè)的盈利和成功，而是希望能夠踐行創(chuàng)新驅動發(fā)展和科普科教使命，助力中國科教興國目標的實現(xiàn)，為中國建設成為世界科技強國貢獻智慧力量。?