國際在線企業(yè)頻道消息：近日，中國景區(qū)聯盟培訓A系列暨大目的地營銷峰會在北京召開。來自旅游行業(yè)管理機構、目的地城市、景區(qū)資源方等領導及負責人，以及各相關行業(yè)和媒體代表共400余人齊聚一堂。在會上，隆基泰和集團文旅事業(yè)部副總經理,兼易水湖度假區(qū)副總經理聶鵬在峰會上發(fā)表了主題為“發(fā)展中景區(qū)的營銷突圍”的演講。

隆基泰和集團文旅事業(yè)部副總經理，兼易水湖度假區(qū)副總經理聶鵬發(fā)表演講 （隆基泰和集團供圖）

隆基泰和集團成立于1995年，是以房地產開發(fā)、建筑業(yè)為龍頭，集新能源、商貿流通、旅游休閑、房地產等多種行業(yè)為一體的大型企業(yè)集團。歷經20余年發(fā)展，集團目前總資產超550億元，連續(xù)四年蟬聯中國企業(yè)500強。

聶鵬以隆基泰和集團目前正在運營的雄安新區(qū)白洋淀美蘆項目和易水湖度假區(qū)項目為例，向與會者分享了他的分階段營銷經驗。聶鵬講道：“從景區(qū)營銷的領域來看，通常把景區(qū)分成‘初期、發(fā)展中、成熟’三個階段。以京津冀周邊地區(qū)為例，年接待量40萬以下，營收2000萬以內為初期階段。此階段的營銷需要建立一個基本完整的營銷架構，重點關注價格體系、營銷渠道、產品類型三個方面。當景區(qū)接待量達到50萬200萬，營收達到4億左右，景區(qū)就進入了發(fā)展中階段。在發(fā)展中階段，景區(qū)營銷的關注點應提升到市場調研、媒體傳播和效果監(jiān)控三個方面。當一個景區(qū)進入成熟階段，營銷關注點就應上升到 ‘品牌、知識產權、客戶關系管理’。成熟階段營銷要以創(chuàng)造游客的情感鏈接為目的，從而達成社會化營銷?！?/p>

聶鵬說：“易水湖度假區(qū)項目作為處于發(fā)展中階段，迅速成長的傳統(tǒng)景區(qū)，在以上營銷理論的基礎上，一直通過實踐工作做著積極的探索。”

聶鵬分享易水湖度假村項目營銷經驗 （隆基泰和集團供圖）

首先是市場調研。易水湖度假區(qū)項目僅做游客客源地分析一項內容就涉及了7個維度：自駕游、停車場、線下TA、線上OTA、微信粉絲，以及網絡搜索地、手機號碼歸屬地。項目組對龐大的調研數據進行了深度分析，從而精準的確定了營銷計劃。

其次，易水湖度假區(qū)項目在新媒體矩陣的初期搭建上也是經驗頗豐。項目組根據不同媒介渠道的客群基礎，針對自媒體、新聞客戶端、資訊類和其他四大類別新媒體傳播渠道投放不同的內容。最終實現了信息的精準傳播，達到了很好的宣傳效果。

第三，效果監(jiān)控。聶鵬以易水湖度假區(qū)項目2017年7月15日至10月31日總計108天的時間里進行的11項營銷活動為例，對比多項數據，并最終利用具體的指數數據進行效果監(jiān)控。這也是易水湖度假區(qū)項目營銷工作在指數研究方面的一項重要突破，為項目后續(xù)的營銷活動提供了相對明確的數據依據，也為同行業(yè)文旅項目提供了營銷參考。

最后，聶鵬指出，營銷其實就是一個“關注、興趣、購買、體驗、分享”的循環(huán)過程。景區(qū)營銷領域正在從草根的UGC，向專業(yè)的PGC的積極轉變中前進，景區(qū)營銷從業(yè)者的最終愿景將是把單點營銷上升到社會營銷的層面，從而形成更加龐大的營銷復合體。

中國景區(qū)聯盟培訓A系列暨大目的地營銷峰會現場 （隆基泰和集團供圖）

形成營銷復合體，實現“景區(qū)聯動，共謀發(fā)展”也是本次大會的主辦方之一，中國景區(qū)聯盟成立的宗旨和追求。本屆營銷峰會是中國景區(qū)聯盟整合行業(yè)內優(yōu)秀資源，搭建分享平臺的一次成功實踐。未來，中國景區(qū)聯盟將繼續(xù)深耕營銷及創(chuàng)新領域課題研究，為行業(yè)良好發(fā)展貢獻一份應有的力量。（供稿單位 隆基泰和集團 供稿人 張國剛 編輯 趙娜）

分享到：

更多

相關新聞

• 深圳企業(yè)攜“黑科技”亮相CES

• 迅雷集團CEO陳磊：“創(chuàng)新才剛剛開始”

• 獵豹移動CEO傅盛：“機器人將成新增長點”

• 三峽集團總經理 黨組副書記王琳：“與長江休戚與共”

國際在線版權與信息產品內容銷售的聲明：

1、“國際在線”由中國國際廣播電臺主辦。經中國國際廣播電臺授權，國廣國際在線網絡（北京）有限公司獨家負責“國際在線”網站的市場經營。

2、凡本網注明“來源：國際在線”的所有信息內容，未經書面授權，任何單位及個人不得轉載、摘編、復制或利用其他方式使用。

3、“國際在線”自有版權信息（包括但不限于“國際在線專稿”、“國際在線消息”、“國際在線XX消息”“國際在線報道”“國際在線XX報道”等信息內容，但明確標注為第三方版權的內容除外）均由國廣國際在線網絡（北京）有限公司統(tǒng)一管理和銷售。

已取得國廣國際在線網絡（北京）有限公司使用授權的被授權人，應嚴格在授權范圍內使用，不得超范圍使用，使用時應注明“來源：國際在線”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。

任何未與國廣國際在線網絡（北京）有限公司簽訂相關協議或未取得授權書的公司、媒體、網站和個人均無權銷售、使用“國際在線”網站的自有版權信息產品。否則，國廣國際在線網絡（北京）有限公司將采取法律手段維護合法權益，因此產生的損失及為此所花費的全部費用（包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費、公證費等）全部由侵權方承擔。

4、凡本網注明“來源：XXX（非國際在線）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，豐富網絡文化，此類稿件并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

5、如因作品內容、版權和其他問題需要與本網聯系的，請在該事由發(fā)生之日起30日內進行。